艺考抖音大号，我们得以一窥一种一种全新的抖音玩法

本文介绍了教育机构通过抖音增加粉丝来吸引流量的方法：场景吸引、矩阵构建和4R增长模型。

通过两次千万级美术考试抖音桶，我们看到了一种全新的抖音玩法：不是为了吸引微信流量，而是为了打造一个抖音@ > 私域流量矩阵有针对性。

我们先来看看这两种情况的基本情况：

一、种草场景：当潜在客户的需求被激发时，我会先想到你

“种草”：为潜在客户打造能够满足其未来需求的解决方案，提前在客户心中树立品牌认知度。

潜在用户目前没有需求，但未来可能有；我们知道，当用户需求被激发后，他们将陷入红海的血战，面临更加激烈的竞争和更高的获客成本。

最广为人知的案例，其实是家喻户晓的“蓝翔技校”。就算不用学挖掘机，如果有亲戚离家很远，学的不是很好，我真的会推荐他去蓝翔技校学习。的。

再举一个作者的真实例子：之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看了它的介绍，打破了我之前对牙膏的理解。过去我们在选择牙膏的时候，主要关注牙齿相关的卖点，比如美白、清新口气。

据说随着年龄的增长，我们的牙齿之间会出现一个叫做“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是无法忍受的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观.

这是一款针对用户进化需求，或者说是未来需求而打造的产品，小红书的“种草效应”对潜在群体相当有效。随着我们的护理需求越来越深入细致，对口腔牙龈和齿间间隙的护理需求也逐渐显现。

再举个例子，如果一家婚纱店只服务一群准备结婚的用户，那么它的市场就很窄。

为了开拓市场，婚纱店将针对“单身”和“情侣”的顾客。虽然他们现在不会买婚纱了。但作为婚纱店，暂时没有必要把婚纱卖给这群没有结婚的顾客。所需要做的就是提供约会计划，非单方；继续种植一些婚纱店可以为这群客户提供的服务。

当这群客户服务过多次后，他们后续对婚纱的需求很容易被这家婚纱店转化为付费用户。

婚纱可能是一生一次的约会，但绝不是约会。

如何通过种草来建立客户的品牌知名度？本质是：我们需要提前进入客户的生活场景，提前建立品牌知名度关系。如果等到客户需求非常旺盛，你就会出来和市场上的其他机构竞争；这样一个市场的客户范围非常小。

对于部分教育培训机构：幼儿教育、幼儿教育、艺术考试；你可以在街上找人问他是否需要早期教育，但他可能不需要。但他肯定有侄子侄女，以后还会有孩子。身边的人都有这样的需求，未来这种需求的可能性肯定是存在的。

那么一个组织应该思考的问题：刚进入职场的新人未来会有早教和幼儿的需求吗？

所以教育培训机构抖音号的目标应该很明确：通过短视频内容走进客户心中，给客户种草；是时候寻找教育机构了。

1. 使用内容在客户心中建立品牌知名度

建立品牌认知度需要与客户建立正确的关联。但是，很多教育培训机构在实施内容时容易出错卖抖音号，内容非常复杂。

做抖音号的部分误区：没有让客户的品牌认知和机构联想

传统视频内容

通过新的种草方式在客户心目中建立品牌知名度，可以参考3个要素：

无论是直接客户还是潜在客户，在抖音上都很难直接转化艺考客户。

很难通过短视频等视听形式展示教育培训机构的资质和教学实力。教学实力的展示与用户体验高度相关。如果没有与客户充分接触，就无法通过短视频内容传达这样的信息价值。

2. 空间背景固定——为客户创建正确的图像

固定的空间背景是建立客户品牌知名度的非常有价值的指导线索；它可以帮助客户通过这个线索与机构产生联系。

例如：庞超说，为了和客户建立关系，艺考的固定空间背景是艺考场景和教学场景；教室是培训和学习的自然背景广告。

方超说，所有艺考视频的空间背景都是在教室里。组织需要这样一个固定的场景来加深用户的记忆并建立联系（

如果没有场景，组织的品牌信息与客户之间的传递就会出现障碍，无法建立关系。 （我们可以想一个现象：为什么喜茶从来没有出现在大街小巷？）空间背景的固定是为了引导顾客。

方超说，艺考的空间背景是固定的：音乐教学场景，营造场景氛围：学生在学习和表演音乐天赋时，由老师专业指导的日常训练。

51 艺术的空间背景是固定的：学生练习绘画的工作室，场景营造的氛围：学生高超的绘画技巧和学习绘画时的日常实践。

为了在客户心中留下对教育培训机构的正确认知，需要对背景空间进行固定。固定背景空间的侧值：教育培训机构可以展示自身师资力量、品牌形象、资质等关键信息。

我们试想一下，如果一个教育培训机构抖音号;它的内容空间背景全在大街上。此类街头视频内容可能会误导客户对教育培训机构产生误解。

3.固定剧情人物——展现组织的专业性

教育培训机构需要树立正确的品牌意识，将要表达的信息顺畅地传达给客户；那么短视频的内容也需要固定在剧情和人物上。

固定的空间背景+固定的剧情人物=正确的视频内容=流畅的投放

好的内容 = 客户愿意接受的内容

为了让客户愿意接受我们的内容，内容方向不能太死板或太有趣；应该做的专业娱乐：娱乐内容是基于高水平的技术。专业性会降低。如果一个组织做抖音号，为了博眼球而沉浸在娱乐中，就会成为娱乐笑话的搬运工。

胖超说艺考

方超说，艺考抖音视频出国的视频中，分为三类人：专业老师、娱乐老师、学生。

经过一番尝试，胖超说出了艺术测试，找到了一个很好的切入点：高音在他炫耀技能时中断。 （专业高音+娱乐元素）如果生活中有一个唱歌的人，他的高音可以很厉害，大众肯定觉得这个人的唱功很厉害。

方超表示，艺测利用这一点，结合娱乐元素打造出对比效果，让整个视频内容非常有趣和搞笑。但需要注意的是，视频内容不能只具有娱乐性，还需要在娱乐性和专业性之间保持平衡。

51 艺术

51 Art的抖音视频出站人物分为两类：娱乐老师、专业+娱乐学生。

在生活中肯定画家大师最直接的方式就是这个人的画是多么逼真和生动。

方超表示，51 Art的艺术测试和抖音号内容与为单身人士提供约会服务的婚纱店相同；他们都在客户心中建立品牌知名度。

4.娱乐切入点：大众共识

我们需要找到一个教育培训机构可以切入公众共识的点（唱高音、写实人像、流利的英文表达等）。

最好的娱乐不是装傻，而是来自公众生活的对比。公共生活中有很多刻板印象在专业领域是不成立的：嗓子高的人=唱功好，写实的人=高超的画技，精致的拼盘=一定很好吃，等等。

所以最简单的切入点就是尝试在大众的共识中寻找对比，比如认真画->四不喜欢；飙升的高音 -> 颠覆和打破声音；语气如虎添翼->居然认怂（最著名的是郑建鹏严真夫妇），等等。

反向对比也是可能的。比如短书平台上的知名商家“+”就多次推荐脏包的剧情：看起来脏，其实很好吃。 + B站有31万粉丝和820万页面浏览量， + 短短13个月在抖音上获得了86万的认可和37万的粉丝，这对于教育和培训机构而不是MCN机构来说是相当可观的。优秀的成绩单。

因此，对于我们不同领域的教育培训机构来说，找到一个故事情节和教学内容相结合的剧情，可以让抖音的内容运营变得简单高效。

二、抖音，抖音生态私域玩法核心套路

抖音生态不像微信生态卖抖音号，可以随时关注朋友圈和私聊客户。所以制作抖音矩阵的目的：加强与客户和粉丝的关系（成为朋友），也就是我们提到的抖音私域流量池；每个抖音矩阵号其实也兼顾了客服号的功能。

当代理机构每天必须处理至少几瓦的客户信息时，能源也是一个大问题。如果要实现精细化运算，抖音矩阵数法更适合构建在抖音生态系统中。

普通抖音用户通常习惯于通过直接评论和私信来提问。 抖音矩阵模型的使用，不仅分散了主号的经营压力，甚至可以通过私信的引导加入微信，进一步获取销售线索。

抖音矩阵数使用4R模型中关系阶段的玩法。思路和私域流量一样：

四个数字的风格定位与胖混沌术考试中的人物完全一致，但作为单矩阵数字，风格更加突出。内容定位有其自身的特点：

目前流量转化入口的设置只能在首页暴露。

方超表示，艺考每个矩阵号的首页都有非常详细的联系方式：粉丝社区号、个人咨询微信号、老师私人微信号、企业微信号、微博号等入口曝光.

同时矩阵法可以批量处理潜在客户的信息，因为抖音除了使用首页的信息咨询外，生态客户最常用的方式是评论和相互作用。此时，矩阵号的建立将有助于教育培训机构做好私域运营的SOP。

但是相比51 Art的首页，51 Art只有一个电话联系方式。庞超说，艺考的首页应该更值得我们学习。庞超说，艺考首页有一条精炼的路径。

抖音矩阵运算的重要作用：积累抖音生态私域流量，形成教育培训机构的众筹资产。

抖音0@>4R模型，成长的逻辑思路

看完上面的文章，我还是按照安利的4R增长模式。

抖音1@>

1. 4R 增长模型理论的四个要素

联想()、反应()、关系()、利润()，4R增长模型理论关注教育培训机构与客户的互动共赢。它不仅主动适应客户的需求，还主动创造需求，用优化、系统的思维整合营销，通过联想、反应等形式与客户形成独特的关系。

2. 4R 增长模型场景

以抖音为代表的短视频平台是营销教育培训机构的必备。通过抖音流量池，反复种植用户，弱化客户与教育培训机构的陌生关系，逐步形成抖音生态私域流量；最终反馈口碑、品牌和转化。

这样的新思路为教育培训机构开启了更多的运营想象空间。

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