万粉抖音在线购买：蝉妈妈数据-直播分析多类短视频引流直播间，暴躁主播在线怼人

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近年来，我们可以明显感受到线下母婴店越来越少，线下销售也越来越低迷。最大的原因是消费群体和消费方式的变化。

母婴市场占比最高的是24-30岁年龄段。对于这些新生代家长来说，通过互联网了解育儿知识和购买产品更加方便。《2019抖音母婴群体分析报告》显示，2019年12月，抖音母婴内容视频播放量超过5457万，内容播放量超过609亿。以抖音为主导的短视频、直播电商平台成为品牌营销的主要阵地。

近日，蝉妈妈数据发现了一个仅有5万粉丝的母婴纸尿裤国产品牌账号——贝巴官方旗舰店。在10月9日的直播中，他们单场卖出102.8万销量。前额。这个新兴的国产品牌如何充分利用抖音平台进行品牌营销？跟随知了数据，一局直播百万直播的秘密。

▲蝉妈妈数据——直播分析

多类型短视频导入直播间，暴躁主播上线

根据知了的数据，在贝巴官方旗舰店直播间的流量来源中，视频推荐比例高达32%，不少消费者因为看视频而被吸引到直播间。

▲蝉妈妈数据——直播分析

通过查看Biba品牌的<​​抖音视频内容矩阵可以发现，除了常规的直播视频外，他们还制作了各种创新创意视频来增加关注度，让品牌的直播帐户差异化和独特。性别。一是根据抖音热点发布品牌相关的创意短视频。比如“不同年龄段的人如何讨价还价”、“不同年龄段的父母和宝宝的区别”……在短视频中插入产品或在直播间引导。他还积极参与了抖音热门话题的创作，比如6亿流量的#human cubs上学前准备上学，12.6亿流量的#返笼，

▲图片来自抖音

二是通过直播团队的幕后花絮和主播的网络敌对系列的发布，增强了亲密度和真实性。Biba花絮的发布，不仅让消费者看到了真实的销售店铺，提高了客户的信任度，而且“差评集”中的暴躁主播也让主播有效解答了消费者存在的问题。，甚至有粉丝在评论里等着被“骂”，这是一种新的方式，不仅可以提高产品的知名度，还可以吸引更多的观众观看直播。

▲图片来自抖音

三是深谙消费群体心理，顺势发布KOL视频，建立品牌知名度，影响受众消费决策。根据对抖音母婴群体的调查，大约85%的母婴群体在孕期已经开始接触育儿知识。从咨询信息的获取来看，母婴群体已经开始“提前种草”。因此，Biba邀请了多位评测KOL在抖音上种草，不仅用“蛋揉尿布”等各种新颖的方法来评测真实柔软度，还具体讲解了不同款式和系列的适用宝宝.

▲图片来自抖音

在抖音短视频营销和账号内容矩阵的布局中万粉抖音在线购买，Biba不仅利用多种类型的短视频为直播间吸引流量，还很好地塑造了产品口碑万粉抖音在线购买，同时潜移默化地影响着直播间。直播间粉丝的消费决策。

打造独一无二的品牌标签，为观众打造记忆点

过去，外资品牌进入中国市场主要通过超市、专卖店等传统渠道销售。国内品牌已经感受到互联网电商的新兴渠道。国内大量母婴品牌在抖音营销，必然导致同质化。. 这时，独特的品牌标签就显得尤为重要。比巴以“空间”和“黑科技”的元素为观众打造了一个记忆点。直播间“场”的搭建，采用了航空和动感流星雨的精美背景，呼应了产品特色，也让自己与其他纸尿裤品牌明显区分开来。

▲图片来自抖音

除了直播间场景的搭建，Biba的产品还使用了具有航空特色的产品名称万粉抖音在线购买：蝉妈妈数据-直播分析多类短视频引流直播间，暴躁主播在线怼人，如“超越光年”、“仲夏光年”、“流年”，产品优势和特色强调高科技——” “定点渗透”、“智能温控器”，主打产品为高端产品，每个系列都添加了独特的精华，独特而难忘的品牌印象引起了观众的好奇心，根据蝉妈妈的数据，观众在比巴直播间的平均停留时间为1分42秒。此外，直播间的产品选择和搭配也非常多样化，不仅系列分为春夏秋冬，也适合敏感肌肤宝宝，具有高柔软度、高颜值、保湿功能、混装试衣等，搭配单品多达十几种。根据蝉妈的数据，主播互动率近4%，讲解各种产品的频率非常高，积极引导观众提问，给出针对性建议，讲解产品赠品、订购方式等.，高互动率+解说方式成功减少了消费者下单的决策时间。

▲蝉妈妈数据——直播分析

福袋+多礼，分级会员制促进消费

与其他群体相比，母婴群体更看重品牌形象、口碑和产品质量，对产品更加“严格”，但这也意味着，如果消费者认同一个产品，那么它的忠诚度就越高。母婴组度数会更高。

因此，对于品牌而言，不仅要强化产品品质来打造品牌美誉度，更要想方设法与消费者进行持续深入的连接，以建立用户的长期信任。

为了增加用户的复购率，Biba首先在直播间派发福袋，并敦促观众刷密码、加入粉丝光卡，送出大额福利，并结合大量超值礼物轰炸吸引顾客。此外，他们还采用分级会员制来刺激消费者回购，在直播间累计消费不同金额即可享受相应折扣。.

▲图片来自抖音

这种分级会员制的方式，成功激发了观众成为比巴直播间粉丝的机会。根据知了抖音的数据万粉抖音在线购买：蝉妈妈数据-直播分析多类短视频引流直播间，暴躁主播在线怼人，Biba的官方真实账号转化率为3%，uv值为5.16。当天97.99%以上的达人，成功将“潜在客户”变成了“忠实粉丝”。

▲蝉妈妈数据——直播分析

综上所述，仅比巴直播间5万份，单场游戏销量就超过百万。一是依靠短视频的有效引流。在短视频的编排矩阵中，我们不仅结合抖音热点打造品牌直播相关的内容，还有提升真实感和亲密度的火爆主播的幕后花絮和线上系列，还与KOL合作，响应消费者心理，提升产品知名度和口碑。抖音作为主流内容平台，拥有惊人的流量优势。潜力与竞争并存，短视频是商家获取新流量的突破口，是品牌赋能的重要渠道。

此外，比巴直播间的“场”和“货”布局，根据品牌特点打造了独特的记忆标签。福袋、超级好礼、会员分级消费体系，进一步刺激消费，创造单笔百万销量。结果的数量。