购买盲盒抖音是啥： 详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案您是否有这样的困惑

购买盲盒抖音是啥： 详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案您是否有这样的困惑

什么是盲盒？什么是盲盒营销？

指导：

2020年7月14日晚19点30分，贾乃亮正式亮相《苏宁直播经理》。在抖音苏宁易购超级买家直播间，直播只用了30分钟，直播间的成交量也只有30分钟。突破1000万元，20多款产品短线销售，1000个嘉乃亮lnbox定制盲盒也秒卖一空。

该产品的热销在意料之中，但它的定制盲盒瞬间清空应该是一个惊喜。为此，苏宁也重新推出了定制盲盒，并将在贾乃亮的下一次直播中发布并交付盲盒。

亮眼的交易结果似乎给苏宁易购带来了新的思路——直播带货与盲盒营销相结合。

【什么是盲盒？什么是盲盒营销？】

2022年将火爆的一款盲盒电商玩法详解

你有没有这样的困惑：一个模型玩了三个半月就动弹不得，平台吸引不了新用户，老用户不断流失，很难形成用户链? 我从事电子商务行业已经 7 年了。总结一下我的亲身经历，一个模特是不可能活一辈子的。就像过去六个月的“团赢模式”一样，到现在为止基本处于饱和状态。从1.0到拼团从4.0时代的团购，从1.0分发到各种个人、团队、区域分发等奖励模式，不断变化。因此，用户也喜欢玩新模式，所以作为运营商，他们必须考虑更多的新模式。出来，让用户真正买到好产品，赚钱。当然，无论是平台还是平台，运营商的动力都很重要。真正以人为本，以产品为中心，以产品为动力，以模型为导向。不要误入歧途。因此，成为平台和供应链来源也很重要。

当然你也应该见过线下超市，各大游戏场所都有盲盒玩法。目前做的最好的盲盒模式是 Mart。2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘股价大涨至每股79.9港元，市值1103.88亿港元；2021年11月02日，泡泡玛特，总市值约715亿港元。

因此，盲盒行业方兴未艾，盲盒经济蓬勃发展，小盲盒不仅支撑百亿市场，

也创造了千亿市值的上市公司！

微三云盲盒电商解决方案

为顺应市场趋势，增加平台销量，现推出基于社交电商的【盲盒活动】。参与者不仅有机会以超低价购买产品，还可以通过平台人性化的激励机制，让发起人与发起人一起获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚取零花钱。

1、活动规则由平台制定，需盲盒券方可参与。发起人可以在商城以30元现金+盲盒券的方式参与盲盒活动，然后可以分享给朋友，也可以由平台用户主动参与。参与者需支付平台设定的5元。如果盲盒获胜，他们可以挑选优质产品或获得198个盲盒优惠券；如果没有中奖，可以获得99元的盲盒券。

如何开始盲盒活动？如何开始盲盒活动？

1、消费者必须有盲盒券才能发起活动；

2、活动开始，需支付：30元+69盲盒券；（价格均为平台自定义设置）

3、发起人无法自行开启盲盒；

2、如何参与开盲盒？

1、参赛者每次开盲盒需缴纳5元；

2、每位消费者可开启多个盲盒；

3.【示例】盲盒发起者/发起者盈利点

▲。发起人：7倍“回本”，24倍“小利”

参与者每消费5元开启盲盒，发起人可获得4.5元；

如果参与者第7次打开盲盒，发起者将获得31.5元；

如果参与者第24次打开盲盒，发起者将获得108元；

▲发起人：推荐参与，等待奖励

1）推荐人每成功发起一次盲盒活动，将产生10元

分发奖励：直接推荐人（推荐人）可获得4元；领队可获得6元；

2）被推荐的参与者每支付5元开一个盲盒，将获得0.5元。

随附的：

盲盒一般是指没有标记的盒子购买盲盒抖音是啥，里面装的是潮流玩具、明星人物、动漫饰品等产品。只有当你打开它们时，你才会知道你画的是什么。消费者靠运气抽取产品，就是这种随机化。” “赌徒”体验，让用户欲罢不能。

盲盒营销就是利用消费者的这种消费心理，极大地刺激了用户的复购率。它通常是一种ip货币化的方法。一般作为辅助营销手段使用，但直播投放采用盲盒营销。仍然是少数。

那么盲盒营销能否成为直播的常驻手段呢？贾乃亮lnbox定制盲盒的成功只是个意外？

【“多巴胺”快感刺激冲动消费】

中国青年报曾在官方微博上对盲盒流行的原因进行了调查。调查数据显示，48%的受访者选择“有画画的乐趣，继续购买”；21.7%的受访者选择“热炒，赚快钱”；16.4%的受访者选择“治愈、社交等需求”；13.8%的受访者选择“时尚，跟风”。

可见，对于很多盲盒消费者来说，吸引他们的不一定是所谓的炒作商机，更有可能是开盒时对“未知”的向往所带来的“多巴胺”快感。

这是一种冲动消费，直播也是利用消费者的冲动消费心理——品牌超低折扣，再加上主播自身动机购买盲盒抖音是啥： 详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案您是否有这样的困惑，刺激用户快速种草下单。

由此可见，两者在心理控制方面有相似之处。所以，直播和盲盒营销相结合购买盲盒抖音是啥： 详解一个2022年将火的盲盒电商玩法方案您是否有这样的困惑，单从这方面来说，是一条路。

【饥饿营销让情绪战胜理性】

既然有冲动消费的消费者，就必然有理性消费的消费者。这样的消费者很少做出计划外和无意识的决定。习惯了消费前“三思而后行”的停滞，所以带货。主播的炎话效果会大打折扣。

带货直播走到了现在，主播和品牌也深谙此道，带货直播中的饥饿营销应运而生。

当“少量”、“售完即止”、“最后一批”等词语频繁进入消费者耳中时，会给消费者一种“再不买， be no more”，让“需要”升华为“渴望拥有”，增加了情绪压倒理性的概率，下单是一种自然的行为。

这也是直播时商品数量通常有限的原因之一。更有实力的玩家会批量发布产品进行秒杀，不仅能在短时间内让直播间升温，还能刺激消费者争相消费，营造消费氛围。

贾乃亮的lnbox定制盲盒也是如此，只有1000个，更何况盲盒玩法是饥饿营销的另一种形式。

【赌徒心理VS作弊心理】

虽然盲盒营销和直播有很多共同点，比如都牢牢把握消费者的冲动消费心理和饥饿营销刺激消费的方式，时机结合似乎不错，但这并不意味着直播带货无脑盲盒“上车”。

这其实是一场盲盒消费心理与带货直播间消费心理的博弈。盲盒直播要把握消费者的“赌徒心理”或消费者的“选心心理”。

比如苏宁易购推出的“贾乃亮lnbox定制盲盒”，正是两者博弈的危险平衡点。

首先，苏宁易购的盲盒与占据盲盒经济绝大部分的潮玩盲盒是完全不同的概念。前者是商家清仓的手段之一。一般来说，它们不能保值，没有收藏价值。; 后者是设计精美、满足“愉悦”消费趋势的周边商品，具有保价升值空间。

哈利波特系列盲盒的魔法世界（图片来源：泡泡玛特）

这样，购买苏宁易购定制盲盒的消费者就会减少。因为对于盲盒消费者来说，注重盲盒价格保护和升值的人肯定没有购买欲望，把盲盒当成一种自我减压方式，不会像苏宁易购这样购买。虽然内容还没有公布，但基本上是可以的。猜猜这是清关物品的盲盒。

其次，由于苏宁易购直到贾乃亮下次直播才会公布盲盒的内容，所以前1000个定制盲盒只有“高品质、高科技”、“必备、时尚”等模糊标语。项目”的口号。概念是一种根本无法定位的商品。对于通过直播带货的人来说，带货难度大大增加，因为这样的产品很难卖到消费者的痛点；对于消费者来说，这样的产品不会很有吸引力。

对于这种没有保值和收藏价值的盲盒销售，商家会先告知消费者盲盒的大致内容是什么，这样才能给大家一个心理底线。例如，2020年3月9日，单向空间联合先锋书店、经典书店、晓风书店、乌托邦书店等5家独立书店推出“书店盲袋”。至少包括一本书和一件文创产品。消费者有先见之明购买盲盒抖音是啥，主播在带货时能表现得更好。结果，“书店盲袋”在6分钟内销量突破3000件。

好在苏宁易购的盲盒价格足够便宜，消费者大致猜测盲盒会是耳机、蓝牙音箱等实用型电子产品。再加上直播的火爆气氛和贾乃亮的个人明星福利，只有让这场盲盒营销首战成功。

显然，苏宁易购刚刚找到了一个微妙的平衡点。