潮流好物计划·夏日沁爽挑战中,品牌服务商(组图)

近年来，线下经济仍存在不确定性，不少品牌开始将重心转移到以短视频和直播为主的直播电商，使得直播电商行业越来越多。更流行。

风口来的时候，很多人都能看到风口，但只有少数人能抓住风口。部分品牌转战直播电商后，非节点非大型活动推广难以带动业绩增长和口碑提升，日增成为“红色警戒”。

不过，在年中大促后营销节点不多的7月份，不少品牌商家迎来了抖音电商超预期的增长。官方数据显示，7月16日-7月24日，品牌服务商活动期间，暑期秦双挑战传播曝光量达到4000万，GMV破百万，直播间达到161个，直播间创下10余家的纪录万好成绩。

这些品牌商如何在非节点实现自身成长？这或许离不开商家背后的品牌服务商，让品牌的前期进入更加规范，以更贴合品牌形象、多维度的方式带动品牌和消费者。“高频共振”。

在抖音电商服务商团队发起的潮流好物计划·夏凉挑战赛中，从这些高增量品牌商户背后的抖音电商服务商的角度来看，可以可以发现，无论是日常还是节点，品牌资产增长的规律和方法论都有规律可循。

一、精准判断引入品牌流量，夯实“爆款”发展的基础土壤

中国有句俗语：“繁华三代”，繁华店铺之所以能拥有极高的颜值，与市区带来的自然客流不无关系。只有被看到，才有交易的可能；在互联网时代，更是如此。这样一来，它始终坚持交通在哪里，业务在哪里。

无论线上还是线下，品牌商如何获取流量，如何精准追踪流量和品牌受众，提高转化效率，都是企业运营的重要方面。因此，抖音电商品牌服务商也一直在帮助品牌找到有效流量转化的最短路径。

在潮品计划·夏凉挑战赛中，品牌服务商湖南明瑞文化传媒有限公司为快餐品牌德克士取得了优异的成绩：数据显示，活动期间，该品牌的在线用户数最高直播间同比增长2500%。，观看人数增加3600%，粉丝增加1600%，会员增加550%，GMV增加500%。

这一成绩的背后，与明锐前期对德克士品牌受众的精准定位以及活动期间的精准引流，都与此无关。

首先，明锐提前半个月开始在德克士门店进行实地调研，从消费者对新品的了解、接受度和热度等方面进行数据收集和分析。> 电子商务扩大了这部分人群。二是德克士长期运营的微博、微信等私域渠道提前预热和公告，让之前积累的私域流量再次被激活。

可以看出，明锐精准引流的大方向是立足老客户群，但“以旧造新”带来了极好的新效果。作为一家拥有3000多家餐厅的快餐品牌，德克士承载了大部分90后和00后的童年。品牌定位和品牌形象已深入人心。明锐需要的是，让德克士重新回到这群人的视野中。情怀、概念新品、折扣促销以及“新品+热门产品”的结合带动业绩。

精准的引流和投入，不仅可以让品牌在原有的品牌形象和定位上实现高增长，还可以让品牌在“转型”的道路上加快步伐和市场知名度。就像波司登的品牌服务商杭州雅丽互动网络科技有限公司，在投资方向上，与日常投资的粉丝分开，基本避开了老客户群。.

这源于波司登线上的主打产品是极寒系列和适合户外场景的热门单品。不同于以往波司登线下产品以时尚感为主，此次活动主要树立波司登的专业形象和专家级羽绒服。理念，通过研发和创新成果摆脱同行业的“价格竞争”。

因此，雅利在大赛事PGC领域的投资流，主要是针对专业的滑雪爱好者，或者是向往滑雪和户外运动的兴趣圈人士。让这些人传播点赞，然后辐射到下面的人，产生“玩低玩高”的效果。这种跳脱原有思维的不破不立，也让波司登取得了不错的成绩。7月23日和24日两个周末，本周GMV较平日增长100%，较上周末增长80%。

从德克士和波司登两个品牌的出发点和目的来看，这两个品牌服务商在精准引流和投资的方向上有着天壤之别，但都离不开一个共同点，那就是引流是非常符合品牌的现有或未来。形象定位为两人在活动期间的高成长奠定了良好的基础。

此外，也印证了流量玩法电商生态的“多元化”、“包容性”和“创新性”。通过品牌、内容和流量的互补，可以带动品牌。业绩、品牌形象的提升和观众的转向，拓宽了品牌未来发展的可能性。

二、“差异化”和“相似性”目标一致，“沉浸式内容”驱动高增长

对于品牌业务运营而言，精准引流只是长期运营的第一步。获取流量后，如何增加用户常驻市场，如何加快业务转型效率，如何与品牌故事和精神产生共鸣，如何入驻私域流量池，保持粘性，都是至关重要的。

那么，在抖音电商这个内容驱动的平台中，内容和场景就成为消费者选择品牌、感受品牌诚意最直观的存在。因此，对于品牌方而言，只有好的内容才能获得好的流量，当好的流量进来时抖音电商，更容易与商家发生碰撞，产生更大的价值。能否做好“沉浸式内容”营销，也成为了一个品牌。甲方承担流量的计量标准。

太平鸟旗下品牌服务商宁波亮剑互娱影视文化有限公司，利用“差异化”场景，增加用户的沉浸感。炎炎夏日，品牌选择了《冰雪奇缘》IP作为主题。首先，通过雪花、冰块、雪山的营造，与夏天形成对比，这种季节差异自然会成为消费者好奇心的驱动力。二是利用“冰雪奇缘”主题吸引消费者。品牌消费者的年龄层基本为20-35岁。当他们几乎都经历过《冰雪奇缘》IP大火的时候，更容易沉浸在内容场景中。

这种内容和场景的差异化创作也让太平鸟女装在活动期间的GMV环比增长300%，直播间订单量环比增长220%，转化率提升130%，足以见得“身临其境”的魅力。

瑞幸咖啡品牌服务商苏州大禹网络科技有限公司站在“差异化”的对立面，瑞幸直播间的内容和场景创作追求的是体验的“相似性”。一方面，在后台、补丁、前端呈现、主播造型、服装等方面对线下门店元素进行了高度还原。身临其境的购物体验。

此外，直播间的主持人通过干货的教学，让用户了解产品的制作过程，以及如何拥有更好的品味和更新的品味。这种“知识普及”的氛围也大大增加了用户的沉浸感，有利于用户的停留。

这种“相似”的沉浸式内容的打造，也让瑞幸取得了优异的成绩。7月16日-7月23日，品牌销量210W+，环比增长31%，新粉丝环比增长135%，产品曝光率增长72.1%。

可见，“沉浸式内容”驱动的品牌业绩高增长，并不取决于内容选择是“差异化”还是“相似性”，而是要契合品牌形象、品牌故事和品牌受众。以瑞幸为例，作为中国最大的咖啡连锁品牌，瑞幸线下口碑非常高，已经过了教育用户心智和市场的阶段。“蓝鹿”深入人心，是消费者的最佳选择。“沉浸式内容”。

在“沉浸式内容”的完整性创作中，除了场景和内容之外，选题和主播也是密不可分的。沉浸式内容让用户停留时间长，产品的选择对消费者没有吸引力，难以完成转化；主播与品牌/产品之间的调性不满足，消费者很难有下单的欲望。

自然，品牌服务商在选品上也下足了功夫。大禹分析前期瑞幸预热的用户消费习惯和消费相关数据，利用数据的力量站在用户的角度思考，进一步满足用户更深层次的需求；容嬷嬷以黄金尺码和配色产品引流模特的形式，高效提升内容和电商数据，利用热门模特和热门模特轮流推广主打产品。同时，其他车型的销量增加，帮助安德玛（Under ）实现GMV的快速增长。

此外，德克士除了选择“新品+爆款”，还利用双主播打造自己的“差异化”直播业态。通过“双胞胎”和“双宝”的谐音抖音电商，将长相相同、性格不同的主播联合起来。为消费者呈现一个有趣、轻松、符合新品主题的直播环境。

三、品牌资产呈现“二次元”增长，长期价值驱动三方共赢

抖音除了电商平台的精准引流、内容创作和选品控制带来的经营业绩的高效增长外，“兴趣电商”的内容驱动核心将让粉丝更轻松对品牌有强烈的欣赏价值和精神面貌的共鸣，加速品牌精神价值的释放，助力品牌形象的提升，实现“销量+品牌力”的二次元增长。

就像波司登此次在3600米高原建立直播场景一样，不仅为消费者营造了高原、雪山等低温实景的沉浸感，还见证了清华大学登山队通过短视频与用户一起冲刺大本营。从这种极限环境、极限运动和极限精神力量，用户可以体验到品牌坚韧不拔的形象、专业的品质和不屈不挠的精神。

这种“沉浸式内容”带来的号召力，除了波司登直播间数据的增长，也为品牌方带来了用户的“自来水”认同感和情感价值，在弹幕中自发破局，成为品牌高端化的加速器。另外，这部分精神领域的附加值也不会随着直播而消散。相反，在直播间之外，被品牌打动的消费者和潜在消费者会在人际关系中传播，产生连锁反应，带动长期效应。价值。

此外，对于任何一个品牌运营商来说，他们想要的不是“怪胎”噱头带来的短期增长，而是更希望品牌的长期发展带来品牌力的积累。这与抖音电商平台的内容驱动核心完全吻合。通过短视频内容的积累、直播的数据反馈、赛事经验和粉丝的积累，借助这些力量，我们可以改造过去。一步一个脚印，拼出一颗火箭，助力品牌再上新台阶。

当然，品牌方的长期运作离不开优秀的品牌服务商团队对内容方和营销方的长期把控。“质效合一”的特点与价值。同时，品牌商和服务商的成长进一步提升了抖音电商生态流量的商业价值，走向了品牌商、品牌服务商和抖音三方共赢的局面。 @抖音电子商务平台。