抖音内容种草力为原点，为818营销投放提供科学建议

如今，短视频已经成为类似于微信、支付宝的“基础设施”，越来越多的消费者不仅依靠短视频打发时间，还以短视频内容为导向，以兴趣为动力完成购买视频。

电子商务的主要节点正在“日化”。继618之后，又一顶级电商推广IP“抖音818发现好物节”即将到来。以“好东西”为主题，发现惊喜福利、发现优质内容、发现物美价廉的三重好处直接击中消费者的心。

抖音从“发现”的角度拓展种草兴趣，持续扩大平台影响力，也是全球兴趣升级后抖音电商的重新启动电子商务。由“商城+搜索”形成的兴趣线和“商城+搜索”形成的电商线，打通了人找货和人找货的双向消费路径，实现了电商核心领域的互联互通。商业。

在此背景下，微播结合抖音最新动向和投放趋势，以人才内容的力量为源头，为品牌818营销提供科学建议，领先一步。方法论。

01818大促来袭，提前感知平台风向

本章核心思想：

-平台垂直品类的中腰主播迎来新机遇

-平台正在加速培育短剧生态

-平台强化商家和人才的运营标准

抖音主播去中心化趋势，新垂直IP崛起

过去，抖音的推荐算法倾向于“给消费者想要的东西”，即消费者有明确的需求，就会推荐各大主播的直播。如今，抖音不仅精准推送主播，还结合数据背后的消费者喜好和消费能力，推测兴趣并推荐中腰等多个领域的垂直主播，吸引消费者更多购买。

比如，以知识带货走红全网的东方精选，一边带货一边教英语，甚至还卖个玉米让人哭笑不得。还有田间新农家的直播、匠人做诟病、健身主播带动全民运动……我看重垂直主播的专业能力，抖音未来会支持更多垂直IP，哪怕用户不注意，平台这种类型的主播也会推荐给更多人的。

斗剧可能是下一个品牌内容营销风口

最近抖音加大了对短剧的支持力度。从6月1日开始，为期半年，抖音将降低短剧的合作门槛，尤其是个人短剧。提供更多 Dou+ 或现金援助。

对于品牌方来说，每一次短剧都是平台流量与IP内容高度融合的机会。短剧与品牌的结合，将打造出灵活性更高、信息整合更好的广告投放。品牌还可以利用广告位创意来积累品牌内容资产。

抖音“门店体验积分”和“带货口碑积分”均升级

口碑评分是对带来产品的创作者的评分系统，体验评分是对商店的评分系统。两者的计算逻辑类似，但适用的群体不同。

此次，为了提升用户体验，抖音发布了新版创作者口碑评分。从创作者行为角度，围绕用户购物环节增加“内容口碑”新维度，提升用户满意度。同时，为维护健康的配送环境，抖音将更新历史配送商户的经验点，强化物流体验和服务体验的权重，规范商户对商品后期的重视程度。关联交易，提升用户购买体验。

02 了解平台投放趋势

本章核心思想：

-平台美妆日化渗透率大

——品牌定位从头部向腰尾倾斜

–商业流行的视频磁头优势明显

比较抖音平台上的所有行业。其中，美容日化行业投资额最大，赛道最为拥挤，其次是食品饮料行业和3C数码行业。从投资增速来看，游戏动漫、服装箱包、医药保健三大产业增速最为显着。

从账号层面来看，除汽车及周边行业外，其他主流行业的广告主都大幅降低了顶尖人才的投放比例，增加了腰尾账号投放量。

从账户类型来看，各行各业的广告主几乎都专注于垂直人才账户。此外，结合抖音平台娱乐性、生活化的特点抖音运营，笑话、日常生活、才艺、情感心理等账号类型也是广告主选择的重点。

对于专注于商业爆款内容的人来说，头部占据绝对优势，占比超过91%，而腰部只占8.7%，而且没有尾巴和KOC打造爆款样式。

可以看出，抖音制作营销视频时抖音运营，可以优先选择顶尖人才，其次才是腰部人才。从成交价来看，热门视频博主的价格范围很广，大多在25万左右。

03 抖音平台营销交付方法

营销之父菲利普·科特勒曾在其书中用5A理论重新定义用户与品牌的关系，大量的引擎营销科学以此为理论基础补充（机会人群）和投放O-5A 挤满了让品牌清楚了解潜在消费者所处阶段的模型。

以众筹资产经营理念，将星图内容营销、引擎品牌广告、钱川电商营销、品牌定位营销连接起来，实现种草、除草转化、回购留存三重目标。以人为本，构建“质、效、销、私”的“星图+X”全球营销。

以“星图专家”的优质内容为源头种草

作为抖音品牌的基础，

星兔达人贯穿O-5A种群的各个阶段，具有催化和引导种群不同阶段内容的作用。

内容基础架构：什么样的内容会留住用户？

抖音 是一个娱乐平台。达人出品的热门内容大多是剧情搞笑类型，但也有CP党、萌娃、萌宠等很多人际关系设置来赢得观众的喜爱。

用户对内容的要求很高。优质的内容应尽可能满足这五个特征：受欢迎、新鲜、刺激、观看和稀缺。

此外，用户对广告的耐心非常有限。我们分析了热门内容的广告投放特点，发现大部分广告投放都是以情节为主，占比高达90%。

植入时间集中在15s左右，植入位置多在尾部。植入方式以道具镜片+口播方式占比最大。

从投放类型来看，广告投放大致可以概括为情节投放、场景投放和体验投放。

情节布置是为推广的产品或服务编写故事脚本。这种摆放方式适用于所有品类的品牌。品牌需要尽可能放大产品和剧情的相关性，并尝试在故事高潮部分植入，引导用户看到广告。

场景植入是将产品作为视频的背景或道具进行整合，更适合食品、饮料、消费、家电品牌。品牌需要最大限度地发挥产品的优势，无论是出现的频率还是出现的时长，让产品在用户心中的印象由浅入深。

体验植入，以专家亲身体验的形式，种草产品或服务更适合食品、美容、服装品牌。这种植入方式具有明显的特点，基本上讲了整个故事。因此，内容的关键是如何切入体验中，让观众观看。

人才基础设施：如何选择品牌想要的人才？

第一步：细化品牌TA和内容，根据人才多维度基础数据进行品牌人才初步筛选

第二步：在初步筛选人才的基础上，品牌还需要结合自身的营销场景，需要进行人才匹配验证和矩阵组合

从品牌发展阶段匹配人才：品牌在不同的发展阶段有不同的人群模式。因此，人才的匹配应有重点、有针对性。如新品牌商户的人群模式集中在O-A2阶段。品牌要注重人才的性价比，拓宽人才的领域，触达不同领域的受众。

品牌营销场景匹配人才：根据人才的内容互动量和CPE，将人才分为另类人才、突破人才、效率人才和体量人才四种类型。基于不同品牌营销场景匹配专家，助力品牌营销效果最大化。比如在焦点引爆、口碑裂变的营销场景中，品牌需要高内容互动和高用户参与度，适合有品牌话题和声音的突破人才。在预埋草引流转化的营销场景中，品牌需要高内容互动和相对较高的互动性价比，适合想要扩大日销量或抓住大促节点机会的抢量人才。

从品牌营销的节奏中匹配人才：品牌在营销周期内合理分配预算，构建人才矩阵。推荐品牌在热身阶段构建倒金字塔人才矩阵，大头吸引眼球，释放粉丝效应，在引爆期调整为苹果型人才矩阵，采用腰部垂直品类+泛领域人才影响用户决策。延续期改为金字塔结构，口碑通过大量尾部专家，长期传播而延续。

“星图天赋+X”的组合玩法从内容放大到流放大

首先，抖音挑战和国家使命可谓是内容引爆器，不仅可以帮助品牌获得抖音全球流量，还可以聚集优质创作者激发创意热情并引发早期曝光。并借助各种互动灵感工具，吸引用户大众模仿，带动长尾效应，为品牌实现曝光、转化、粉丝增长等诸多效益。

目前，品牌方往往将挑战与国家任务叠加，有效激活全民互动积极性，以多重激励、多重任务、多重互动有效链接品牌与内容创作者，让品牌玩法更有趣、内容更新鲜、任务更抢眼，更多用户参与，销量滚雪球。

其次，在星图达人短视频种草精细化运营的基础上，叠加的内容投放工具帮助品牌实现精准效率提升。目前，抖音平台的主要流媒体工具包括斗+、内容服务、内容热推、星推宝、星知投、小电讯。

除了流媒体工具，品牌还需要适当投放品牌信息流广告和品牌搜索广告，确保品牌抓住用户第一视角，获得二次增长。品牌搜索广告的关键在于关键词的铺设和使用。上线前，要根据自己、竞品、行业、用户等进行选词切分，投放时制定投放策略、竞价策略、创意组合策略，投放后对比搜索词。关键词调词，逆推创意内容制作，实现精细化使用。

在内容放大的基础上，千川的海量竞价广告还可以帮助达人的内容营销获得流量曝光的指数级增长，以精准流量为品牌，实现从种草到种草的转变。拔草。

作为服务于小店商户的广告投放综合平台，其最大优势在于根据品牌实际转化需求不断优化，实现精准曝光，即付费转化，并负责“转化”的流量，可以满足实体商家/电子商务商家的广告需求。海量万千河流提供精准流量，品牌商必须做好优质内容，两者合作才能带来转化目标。

除了上面提到的“星图+X”组合注重内容放大、流媒体放大外，“星图人才+品牌号”更着眼于私人阵地，打造品牌形象，强化品牌知名度，积累品牌受众资产，建立品牌与消费者直接互动的窗口，让品牌在私域积累大量粉丝和会员，实现长期增长。

写在最后

当营销从“流量为王”转变为“内容为王”时，内容为1，流量为0。只有将KOL优质内容的流量放大10-100倍，才会有良好的种植效果形成。

因此，KOL内容创作不仅是第一步，也是品牌长期需要考虑的最重要的一步。之后，如何通过工具的支持来放大内容和推流，才能达到品牌热门视频数量的上限。