我是夏普，一个在我做了20+家抖音小店！

我是夏普，一个在电商圈近10年的卖家。我曾担任过卖家、商业顾问和讲师。我也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后蘑菇”奖和“金奖学院”奖获得者，抖音公众号“摇星情报局”特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家。目前已开出 20 多家 抖音 小店！

这两年，经常听到这样的问题：

为什么这么多购物者不能这样做？为什么一两个月还没有还款？不适合低投资分红的项目吗？为什么我开几个星期不下单，别人的店铺一个月就可以退货？

什么是真假？其实真实情况很简单，看完你就明白了。

一切都是相对的，有好的一面，也有坏的一面，抖音小店也一样，真的是摇店操作简单，开砖不假——实体店线下，还是做传统电商方面，豆店不需要租仓库囤货发货，也不需要承担因销售不畅造成的积压和货损风险.

所有的操作过程都可以通过软件来完成。我们直接在网上收集产品，保存链接，通过搬家软件上架我们自己的店铺。如果客户下单，我们会使用软件对产品进行拍照，等待原店直接发货给客户。

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整个操作过程很简单，但难点在于流量从哪里来。接下来说说如何玩转店铺的免费流量。

选择我们的一些商店并将它们发布到后台。以下店铺基本都是按照本文开店的思路来运营的。我们先来看看结果。以下三家门店自营交易额占比为99%。 %，表示所有自然免费流量[仅代表个人收入]：

我们的童装抖音小店最近30天销量20W，利润7W左右。

我们的女装抖音小店最近30天销量53W，利润20+W左右。

我们的百货公司抖音小店最近30天销售额20W，利润7W左右。如果你想系统的了解抖音小店的玩法和盈利步骤，可以点击下方卡片免费找我一份我们自己的抖音小店的运营秘籍，包括抖音 小店 开店课程、必看工具包和初学者必备工具↓↓↓

今天的主要分析是用猜你喜欢这种方法来获得免费流量。猜你喜欢。简单来说，小店的订单没有促销类型。当同行产品有浏览、购买、收藏等记录时，系统会根据该人群推荐同类产品的优秀产品。猜你喜欢，就是利用抖音本身的自然流量让我们的小店下单。

这个方法简单易行，难说，关键是你是否会利用自然流量，转化为你的店铺供你使用。

当我们打开一个产品向下滑动时，会发现系统会推荐很多相同或相似产品的链接。也就是猜测你喜欢的流量入口。这其实和淘宝的手动淘宝推荐是一样的。底层逻辑几乎是一样的，所以如果你想获得免费流量，至少你需要弄清楚你最喜欢的入口指标是什么，这样我们才能准确拦截流量：

1. 首先是店铺的DSR分数。物流产品和服务会影响分数。我建议只要有人来询价，响应时间一定要控制在两分钟内，硬目标是做到4.7或以上，但我一般要求我的团队和我的店铺尽量做到4.8以上，好评率98%以上。机会越大。

2. 产品转化反馈，这是一个无形的指标，即我们产品的转化率和点击率。简单来说就是系统给你的产品推荐了流量，但是你的产品没有转化，那么你的产品就会被认为“不值得”，流量就会减少甚至消失。这也是为什么有人发现猜你喜欢的抖音小店流量突然消失的原因。所以对于本店的产品，我们要注意以下几点：

(1）如果产品被点击但没有转化，尽量降价不亏本。毕竟低价优质的产品很容易转化。

(2）买就送。如果产品本身没有降价空间，可以免费送一些小礼物，提高转化的可能性。

(3）商品的视觉效果。如果展示的商品对用户感兴趣，即使客户暂时不想购买，也可以引导他们将其添加到收藏中。这些购买者的行为也是影响产品受欢迎程度的重要指标。

因此，在产品发布时，图片和描述应尽可能吸引人。主图文案、产品装饰、配色都很重要。

比如图中的产品，直接把价格和功效放在主图上，显然比单纯的主图要好很多。

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3.靠价格断流。你可以用飞瓜或者蝉的数据平台，选择一些10元左右的产品，然后制作9.9，低价断流。

价格拦截是我们在精细化运营中最常做的事情。选好有潜力的产品后，不要直接按照公式给产品涨价，而是分析当前同行业热门产品的价格，因为猜你喜欢的流量就是向同一个买家推荐几款相同的产品这时候自然价格最低的最容易卖出去。所以，最初的策略是从低价入手，经过充分的评价和销售（一般几个销售和评价就够了），再来加价抖音小店，赚取利润！

4.基本销量，这个其实更多是给买家看的，就像你自己买东西一样，一样的产品一个有销量，一个没有，大部分人会选择有销量的一个更别说好评和买家秀了，这些都是我们在入手一个产品的初期必须要做的事情，但是不要无聊去刷，这是一个有方法的具体技术，你可以问我

除了猜你喜欢之外，部分流量来自搜索，所以我们通常会制作一些视频。这不是拍视频发抖音，而是主图视频，这样在图片和直观的视频之间，用户更倾向于看视频了解产品，视频可以结合多个视频相同的风格。如果没有，可以用图片来形成视频。

拥有视频可以大大提高产品转化率

视频可以大大提高产品的转化率，但是我不建议大家大费周章去下载视频编辑成产品，因为店里的产品太多了，很麻烦操作所有这些。这一步可以，如果你的店铺有爆款，这个时候你可以在爆款上单独放一段视频，可以增加爆款！

最后，店铺要继续稳定经营，不仅要获得免费流量，后续还要多经营。在下单过程中，要及时处理客户的询问，下单后要处理订单物流和维护。飞鸽服务效率等等。

简单来说，抖音小店要想稳定销售、赚钱，还是有很多东西需要学习的，包括但不限于：

新手开抖音小店全流程；小店选购商品的方法；专家与人联系的资源和技能； 抖音小店赚钱的核心技能；口碑维护技巧；新手如何快速开店...

今天我的分享就先到这里，接下来继续分享抖音店的实用干货。

希望这篇文章对你有帮助，我是夏普抖音小店，不切韭菜，有问题解答！

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