购买抖音等级号的平台-购买抖音粉丝号-“趣店罗老板”的直播间都不温不火，粉丝数在20多万

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世界网商张航英

吴凌伟编辑

在新东方因为直播风靡全网的时候，还有一位上市公司老板也开始了直播业务。一个多月来，他的直播间不温不火，粉丝超过20万，单日直播GMV（交易量）上百万。

直到7月17日，这间名为“曲店罗老板”的直播间热度超过了新东方，罗敏的名字也登上了热搜。

本次趣店直播中，罗敏邀请贾乃亮、傅首尔吃饭、直播、带货。1分钱的腌鱼，就吸引了800万人下单。根据知了的数据，这次直播的销售额超过了2.5亿元，成为当天抖音送出榜的第一名。

新东方经历的股价波动也出现在趣店。自上市以来，趣店股价已下跌93%。今年股价低于1美元，徘徊在退市边缘。直播当天购买抖音等级号的平台-购买抖音粉丝号-“趣店罗老板”的直播间都不温不火，粉丝数在20多万，趣店股价一度上涨80%至2.18美元，最终收涨40.3%，市值涨幅超过10亿元。

这家以“校园贷”起家的公司，最近宣布将成为一家“厨艺兼卖”的公司。它进入预制菜赛道的方式是在直播间发福利，成为董宇辉的“老大哥”来吸引消费者的眼球。

趣店罗老板靠“明星光环+钞能力”的组合，在直播中走红。有人分析，这个直播网站的成本是2亿元。一位直播界资深人士推测，投资成本可能超过2亿，而趣店也在站外进行了大规模投资。

罗敏表示，直播带货的灵感来自于新东方。但在很多人眼里，趣店直播并不是上市公司老板自救的“励志”故事。可以提高股价，摆脱退市焦虑；加盟商未来也可能成为自己现金贷款业务的客户。两者的目标和路径明显不同。

《世界网商》采访了多位直播行业人士。与他们之前对东方入选的肯定相比，他们认为罗老板的直播样本没有“参考”意义。“资本和平台流量的结合，什么都可以炒，但现实中，很少有人能做到。” 有人直接质疑，“钱割韭菜是没有底线的”。

7月19日，在东方精选直播间以单价3000元（抖音最贵的直播礼物后）刷10场《嘉年华》，罗敏自爆被东方精选封杀： “再看一遍可惜了，等到董雨辉再直播。” 但随后，趣店的“黑历史”被曝光，该视频被网友“群嘲”删除。

董雨辉也在直播间解释了被屏蔽的情况：“东方选秀是公司的账号，和我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会有些私人恩怨，他想屏蔽。”听了之后，觉得挺有道理的。”

“出局”并没有带来持续的人气。《世界网商报》发现，这两天，罗老板直播间的直播热度和粉丝数量直线下降。根据知了的数据，7月18日，观众人数跌至200万以上，仅售出90多万元。7 月 19 日，销售额直接下降到 0。一天之内，超过 15,000 名关注者取消关注。

趣店的股价也开始下跌。截至发稿，趣店股价已跌至1.5美元，总市值为3.79亿美元。

人气碾压新东方，打破抖音直播记录

7月17日，不少人在朋友圈发文称，他们在趣店直播间“抢了一桌菜”，包括1分钱的酸菜鱼和4元多的水煮肉片、蒸肉、啤酒鸭等。 . 一位消费者说，他以前不认识趣店和罗敏，也从来没有买过预制菜。他只是被 1 美分和免费送货的价格“击中”了。

根据趣店官方公布的数据，趣店罗老板的直播间观看人数达到9587万，单日累计销量达到956万份。直播期间，粉丝总数增加了397万。目前，趣店罗老板的抖音粉丝已经超过500万。

据知了数据，7月17日，趣店店主抖音位列销量榜第一，直播销量突破5亿，直播销量突破800万单。同日，东方精选排名第四，直播GMV达1698万，成交30万单。

据悉，罗老板的直播打破了单场销量、点赞等多项抖音直播历史记录。不少业内人士表示，这可能是抖音史上最“贵”的直播。

光看现场抖音的费用购买抖音粉丝号，公众号“太火两仪”爆料“趣店罗老板”直播间斥资1亿元购买抖音千川流量，< @抖音补贴流量1亿元（据说是平台对赌投资），单站投资超2亿。

《天下网商》咨询的一位直播行业资深人士表示，“或许不止这个数字。” 因为在那次直播中，趣店的老板罗某吸引了更精准的电商流量，“和刘耕红的泛娱乐流量不一样”，也就是说流量价格更高。此外，在站外也已大规模推出。

除了巨额的投资，还有昂贵的排水效益。

贾乃亮曾在7月17日的直播中表示，1分钱的酸菜鱼20万单5分钟就卖光了，罗老板5分钟就亏了500万，包括物流和成本。

罗老板算一算，他的成本包括1亿多的流量购买、500万的酸菜福利、1000部他声称要赠送的手机，再加上主播贾乃亮百万级别的出场费。但目前看来，罗老板送来的“菜钱”在资本市场上是可以收回的——罗老板拥有趣店25.1%的股份。在趣店市值增长超过10亿元之后，仅他的身家就增长了超过2.5亿。

除了来自资本市场的收入，他赚回的大量流量也为他后续的招商和金融业务铺平了道路。

罗老板模仿余老板，学着“弃”？

如果说东方精选是直播间的“清流”，那么趣店就是直播行业的“泥石流”。

有人总结：一是乘心之软，二是乘心之贪。

在俞敏洪的启发下，开始做直播业务的罗老板走上了一条“辛巴”式的道路：用“金钱能力”换取速度。

东方精选直播间的主打产品是农产品。它表示不收取坑位费，不设置KPI，不支付推广费用。爆炸前，董雨辉已经默默直播了半年。俞敏洪也认为爆炸是意外，并不急于把直播间做大。

但曲殿罗的主人可没有这样的耐心。

“快”是趣店的核心价值。罗敏曾在个人公众号中写道。“现代商业的本质不是大公司吃小公司，而是快公司吃慢公司。”

数据显示，罗老板5月29日刚开始直播时，观看人数仅为69人。6月9日，预制菜首次上架时，销售额不足6000元。一个多月来，罗老板的直播数据仿佛坐上了火箭。

相对于一开始只有几个自营品类的东方精选，罗老板从一开始就推出了自己的品牌，花钱打响知名度。这背后需要控制供应链。据悉，罗老板与供应链龙头企业合作，在全国15个城市建立了15家预制蔬菜生产加工工厂。

但这种“激进”的玩法却引起了不小的反感。有人认为，罗老板的操作破坏了直播电商生态，让主播“无路可走”。

在东方精选直播间，新东方老师的双语直播和知识传递模式，开启了人们对直播电商下半场的想象。有人认为，这种方式突破了促销直播的内卷化，开启了内容直播的新尝试。

但曲店罗老板的直播间，却让人感受到了来自资本的压迫感。“资本的力量，是经营无法运作的高度。”一位直播交易员说。

有争议的罗老板

罗老板的身份在网上引起了巨大的轰动。

有人称他为“抖音上最嚣张的老板”，也有人“扒”他的黑历史，称“网络有记忆”。

很多人都是通过直播第一次见到罗老板。但在互联网金融圈，他的名字响亮。他称自己是江西的“小镇青年”，1980年代出生的连续创业者。2017年，他创办的互联网金融公司趣店在美股上市，跻身富豪行列。

但现在，以“校园贷”起家的趣店经历了商业模式被质疑、业务收缩，市值跌幅超过90%。近几年，趣店先后转型，从租车项目“大白汽车”、K12教育项目、校园社交项目，到奢侈品电商“万里目”，再到在售卖的预制菜品。直播间……有人统计，罗老板至少经历过15次创业。

但看看这些创业历程的共同点，一个是追风，几乎都与主业无关；另一种是打高烧钱扩张。

罗敏的投资人​​正在关注罗敏的处决。

美华创投创始人吴世春提到，罗敏的优势在于他能看到别人的所作所为，而且他的执行力和反应力都可以爆发出来，落地也很快。但他也指出，罗敏的思维不够深入，他也不知道为什么。“可以领先一步，但不能保证接下来的三四步会继续领先。”

我站在了这么多的通风口上，但我从来没有站稳过。投机和浮躁已经成为外界给罗敏的一大标签。

“他是一个注定会引起争议的人，”罗敏的一位前同事说。

即将收获？

创业需要讲故事。

俞敏洪表示，二次创业的初衷是做一家农产品公司，希望通过直播帮助农民，优化农产品供应链。

罗老板宣布，趣店不再是现金贷公司，而是“食品公司、蔬菜销售公司”。他说，“我想做的是每天为1000万人节省一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时，我想支持我的用户和粉丝创业。”让我们一起创业，让人们的生活更美好。”

罗老板如何支持用户和粉丝创业？

他表示，趣店预制菜将开放加盟购买抖音粉丝号，未来三年将支持10万用户自主创业和开设线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家。他还强调与传统的加盟模式不同，趣店不收取加盟费和押金。趣店将提供品牌授权和供应链服务购买抖音等级号的平台-购买抖音粉丝号-“趣店罗老板”的直播间都不温不火，粉丝数在20多万，加盟商负责店面的选址装修和产品配送。

看供应链业务，对比预制菜龙头伟之翔发布的财报，单店采购成本为26.3万元，对趣店来说是几万元，其目标是开设10,000家门店。数十亿甚至数百亿收入的想象空间。

罗老板还表示，趣店还将为资金紧张的创业者提供“发展基金”和“一年期无息贷款”。毕竟，这家“卖菜”公司还在做金融贷款业务。. 在直播间，他号召宝妈加入，称在社区开店一个月能轻松赚几千块钱。

“比我预想的要快，看来我的分析比较保守。” 网络营销自媒体“真淼”曾预测罗老板将推出加盟模式或代理合伙人模式——这很快得到证实。

就像他创业时投资电视广告、植入热门综艺节目的方式一样，罗老板这次的预制菜直播更像是一场大规模的投贷“营销”，几乎没有什么可做的。做直播电商本身。罗老板自己说：这不是新东方的标杆。如果加盟生意做得好，罗老板直播营销业绩的投入产出比只会更高。

这场直播没有输家。

800万人在趣店直播间抢食。消费者得到羊毛，罗老板赚钱，抖音 得到流量。

据消息人士透露，抖音派出30或40人的团队协助直播。此次直播也帮助抖音吸引了数以百万计的付费新用户。直播结束后，抖音电商与罗敏团队举办了“庆功宴”，共同切出了会发光的粉色蛋糕。