购买高级抖音号的平台-抖音号权重在线购买-2018年一个直播带货底层算法逻辑及经验心得分享！

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2018年播放抖音，2019年做短视频投放，2020年正式开启抖音直播。

虽然我们的数据比不上一些网红，但是对于一个业余团队来说，这是从0到1做的，月GMV稳定在1000万（仅代表我个人收入）你身边的经验应该给你有信心做好抖音直播。

本抖音直播操作指南分为上下两部分。按照直播运营顺序，第一部分主要讲抖音直播的底层算法、团队、产品、直播。场景和必要的工具；

在了解了上一部分之后，下一部分将重点介绍带货直播的玩法、剧本设计、数据分析、回放、前传送以及一些经验分享，以免踩坑。

一、抖音直播底层算法逻辑

为什么首先要讨论算法？

因为如果你做过直播，你就会明白，你在实际操作过程中遇到的大部分问题都可以通过算法来理解。

了解了算法之后，我们分析和解决问题就容易多了。

算法到底是什么？

很多时候我们争论紫外线是重要还是停留重要。其实这样分析问题的根源是错误的。

因为抖音直播间算法是一个完整的系统，不是单一指标那么简单。

要想做好直播，就必须了解抖音直播的底层算法。 抖音直播带货的底层算法我想把Ta拆成3段，这样可能更容易理解。

流量推荐机制

抖音每天有几十万主播直播，平台需要有一套指标来保持每个直播间的优势不变。

根据数据对直播间进行排序，将流量等级划分到直播间，分配不同的流量。

抖音直播间的流量池和短视频差不多。有6个级别的流量池。详情请参考下表：

那么是什么决定了我们直播间的流量呢？

分为两部分：

第一部分是我们开始广播的第一波流量；这是由我们账户的权重决定的；平台整合我们多场直播的数据，给直播间分配权重。

第二部分是播出后的第二波和第三波流量，由我们的实时直播数据决定。

这两部分的流量数据指标是什么，继续往下看：

直播间的数据指标

如果你想增加直播间的流量，你必须了解平台如何评估直播间的优劣。

具体指标分为3类：流量指标、交互指标和交易指标。

流量指标包括观看人数、在线高峰等；这实际上是一个结果指标。

我们在直播间时的互动指标。当交易指标优秀时，系统自然会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间的互动行为，如评论、点赞、粉丝群、停留时间等；

互动指标基本可以反映一个直播间的热度。从算法判断的角度来看，是恒定的直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

最重要的指标之一是留住，因为留住是一切的前提。留下来才会有点赞、评论、粉丝群。

但是，只有留下来的帮助是有限的。评论、灯光等必须同时添加，直播间的流量也会相应增加。

成交指标包括GMV、付费人数、转化率、UV值等数据，成交指标一般可以反映一个直播间的价值属性。

从算法判断的角度来看，也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。其中最重要的是转化率。实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的抓流量。

实时转化率越高，推流越高。

哪些指标达标？看看下面的表格：

用户标签和权重

要想在直播间有直播，最重要的是直播间的数据要好。

用户在你的直播间停留、互动、下单的最根本原因是需求的精准匹配。

简单来说，你直播间卖的就是我要的，所以只有把直播间匹配到精准人群，才是所有数据提升的关键。

这也就是我们常说的直播间里的人群标签。

标签到底是什么？

直播的标签有一个三维的结构体系，即基础标签、偏好标签、交易标签。

基本标签：用户性别、年龄、地区等基本信息；对于有基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量；

大部分直播间只需开播一周以上，算法会通过学习探索直播间的基本标签。

这时候你会发现混合性别和年龄的用户变得更加精准了。

偏好标签：主要由用户的交互行为产生，即用户喜欢在什么类型的直播间进行交互。在带有偏好标签的直播间，你会发现用户推送的算法开始喜欢留下喜欢；

交易标签：交易标签包括用户订单的类别、购买频率、客户单价等属性。交易标签好的直播间往往是标签准确的直播间。此类直播间的转化率往往高于同行。

所以交易是所有用户行为的关键。

以上是抖音直播间的算法底层逻辑。了解了底层逻辑后，我们就可以轻松搞清楚直播间的玩法了。

为什么例程有效？本质是利用人的心理，把各种指标做的更好，从而获得更多的自然流量。

而我们在直播中遇到的所有问题，也都可以回归到算法的底层逻辑。

二、直播团队建设

作为一个非常专业和成熟的直播间，你需要一个操盘手，也就是一个统筹者，全权负责整个直播间的所有数据，其次是主播、运营、场控、拍摄和编辑、产品选择、客户服务和交付。

但对于大多数新手团队来说，预先节省成本并轻松运行是个好主意。

你只需要一个锚、一个操作、一个外勤控制器就可以开始工作了！

等到你的直播数据越来越大，直播间越来越多，你就可以招聘专业的人员进行选品、拍摄剪辑、配送、客服等岗位。

直播间团队的详细面试点、测评、激励点都在下方的思维导图中。需要全高清思维导图的童鞋们可以用密码“Live Team”免费分享。

还有一点，一个成熟的直播间，一定要有强大的主播+优秀的运营做支撑。

尤其是对于很多新手直播运营商来说，很容易把所有的核心精力都集中在主播身上购买高级抖音号的平台-抖音号权重在线购买-2018年一个直播带货底层算法逻辑及经验心得分享！，而忽略了运营的重要性。

这是错误的想法。

运营是直播间的统帅，是直播间的大脑。直播就像放电影，运营是导演，主播是演员。

三、产品

直播的本质还是电商，电商的本质是产品。

一个好的产品会带来自己的流量。

直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、盈利款、人气款；然后用这些类型的产品来排列产品，提高转化率。

引流资金

一般放在直播开始，或者预热视频中，引流；保持直播间的人气和人气；

总的来说，新手直播间排水的选择是非常重要的，下面我们重点来看看排水产品的选择技巧：

选择刚需的通用机型，也就是大部分人需要使用的机型，这样可以提高转化率，增加直播间的人气；比如6.两个9元的玻璃油壶，5.10个晾衣架9元，9.6个杯子9元，这些都是性价比高又实用的产品一目了然。

选择认知价格较高的产品，例如上述物品。

在大多数人眼中，这款产品在直播间的售价远低于市场价。目的是增加直播间的知名度，提高产品的宣传价值。

突破

主要是解决承接流量的需要。有的用户进入直播间没有任何互动，只是为了购买热销产品。

策略

比如为了增强粉丝的粘性，我们通常会利用短视频提前种草，为直播间吸引流量。然后在直播中做转化和交易，增加利润空间。

比较

这些产品的款式可能与主打款式相近，但价格会高一些；主要用于衬托盈利模式和热门产品；这些产品还可以作为福利秒杀，帮助直播间延长时间，等人气大涨后开始卖爆款。

选品我懂了，说说选品渠道吧。

一般来说，选择可以分为在线选择和离线选择。

在线很容易理解。一般是去知了、飞瓜、同行TOP的直播间进行选择，通过数据分析、讲解时长、文字等来分析判断他们在卖什么产品。

在选择产品时，一定要关注数据和销售图表。

如果是某天突然爆的产品抖音号权重在线购买，然后是平庸的产品，这个是伪爆品，一个是比较大的连续波动，一个是规律的爆品购买高级抖音号的平台-抖音号权重在线购买-2018年一个直播带货底层算法逻辑及经验心得分享！，持续一段时间时间。

下图是典型的假爆款。它爆炸了两天，然后消失了。该产品经过精心挑选，不可持续。

这张图虽然有起有落，但一直在上升，是比较靠谱的热门大片。

关于直播间的选择细节，我在下面的带货直播思维导图中总结了一下。有需要的可以用密码“直播思维导图”免费分享。

四、直播间场景搭建

如果你已经在直播，你可能听说过“3秒看节目”这句话。

其实很容易理解。当用户进入直播间时，首先收到的视觉和听觉信息就是场域。

领域是直播间隐藏的竞争力，也是最容易入手优化的点，但往往最容易被忽视，尤其是对于大部分刚开始做直播的新手来说。

我直接给你看两张对比图：

以上两个也是卖衣服的直播间。您认为哪个更有可能留住人？

答案不言而喻。

不难理解为什么有些卖狗粮的工作室会让可爱的狗狗睡在工作室里；卖珍珠项链的工作室会直接在工作室里磨珍珠。

现在抖音的直播也很厉害，新奇吸睛的领域也越来越多。

鸭鸭羽绒服直播间直接登珠峰；佰草集直接把“宫”搬进了直播间；这种极端的直播间场景，以后只会越来越多，内卷化会越来越严重。

直播间物理场主要包括直播间背景（货架类型、实体店、产地来源、创新类型）、灯光、设备、装修、产品展示、产品信息曝光等。

隐形领域主要指解说卡、活动补丁、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论贴、浮屏等。

具体的就不细说了，就是几千字的文章。

五、直播设备清单

直播带货所需的工具因销售场景不同而有所不同。

核心是手机、相机或摄像机；声卡、麦克风、光圈补光灯和灯箱。

挑选几个关键的通用术语：

灯光

灯光很重要，有球面灯（光源比较柔和明亮）抖音号权重在线购买，环形灯（近景展示，美颜补光），落地灯（主播下半身补光效果，适合需要展示下半身时间的服装鞋履等直播）；

不用说，灯光的重要性直接决定了直播间的整体效果。常见的有顶灯、环境灯和辅助灯。

但是，如何选择和匹配它们取决于您销售的类别和您的需求。

手机

建议使用苹果或华为最新最高版本；

苹果手机在美感和光线处理方面优于安卓手机；如果使用电脑开播，需要使用高清摄像头、声卡、高端电脑、麦克风，可以提前安装抖音Live ；

投影电视或手机+手机支架

方便主播随时查看GAV。不了解流量的可以用直播投屏，不会有延迟。

基本的直播间设备就是上面这些了。具体设备清单整理如下表。包括具体的设备型号、数量、预算、功能等，如需，可通过密码“直播设备”领取。

以上就是今天要分享的抖音直播带货操作完整策略的第一部分，主要包括抖音直播间的算法底层逻辑。只有理解了这个底层逻辑，才能知道如何看待新兵。拆解技巧，遇到问题如何分析数据，解决问题；这是最核心的。

其次，分为四类：直播团队建设、直播间产品组合、直播场景打造、直播设备。