抖音号在哪个平台购买-抖音号购买哪个品牌好-「峰瑞自由谈」：解密抖音，玩转抖音(组图)

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“锋锐畅谈”是锋锐家族CEO线下小规模聚会。我们邀请知识渊博、经验丰富的锋锐家族CEO专家，就CEO关心的话题和方向分享他们的知识和方向。经验。

近两个月，锋锐CEO群中，日活跃用户超5亿，月活跃用户超3亿的短视频平台抖音成为热议话题。本期《锋锐自说》的主题是“解密抖音，玩转抖音”。我们邀请了三位嘉宾和约30位CEO进行了深入交流。

抖音最受欢迎短视频IP——毒角SHOW幕后推手、二卡传媒CEO张俊祥分享CEO应该如何理解内容、如何做内容策略从CEO运营的角度来看。 ，如何配置资源。锋锐世家CEO、十月护理创始人刘波分享了团队如何在抖音决策中做出一切，以及抖音的“五要素八吊”。十月关怀抖音号在两个月内获得了107万粉丝。前今日头条高级产品经理、《内容算法》一书作者闫泽华从内容分发平台的角度分析：什么是内容产品的推荐算法（如快手、抖音 ) 算法分布，如何让好的内容获得应有的流量，如何评价效果等。

一、竖屏时代创始人的内容思考

二卡传媒CEO张俊祥

这里的许多 CEO 都想知道如何接受抖音 这种红利。首先，我想说，无论时代如何变迁，人们总是会消费内容。从文字到图文到短视频到微视频，它们其实是一个系统的不同载体。目前，抖音这样的微视频是最适合用户传播和互动的内容载体，每个CEO都应该关注。我真的打算做抖音，CEO本人需要花很多时间在抖音上。

简单介绍一下，抖音上的内容大致分为泛娱乐和垂直两大类。泛娱乐IP，比如我们公司的毒角秀，还是挺不错的，目的就是弘扬中国文化。垂直或KOL内容，如美妆、母婴、汽车等，这类内容需要团队有更专业的知识储备。 抖音 上的内容变化超乎想象。我们的内容策略基本上是每两周一次的小调和每月一次的大调。

第二，内容只是一种工具。我相信每个公司都有自己的核心东西，无论是产品还是基调。在创建内容之前，CEO 应该考虑就我们的品牌而言，我们的用户资料是什么样的，以及我们想要获得什么样的用户。这些用户能给公司带来什么帮助，无论是拉动GMV还是CPS，还是提升品牌形象。无论从哪个维度入手，CEO都必须先想清楚你的目的是什么，你的用户在哪里。

我认为制作内容本身并没有太多方法论。了解平台，了解内容市场。我也想跟大家分享一下我们公司的操作系统，可能对各位老总有帮助。该系统由四个主要模块组成。一是平台运营。我相信你不会简单地做抖音，而是肯定会在所有平台上做。这就需要大家第一时间收集平台现有的时效信息，然后对接执行团队，同时对执行过程和结果进行监督。

第二块是脑洞库。我们有一个近 25 人的脑洞图书馆。这个团队有两类人：品牌创意、编舞和导演。因为尔加有100多个账号，平均每个月会多出10到20个账号，而抖音上的内容迭代速度非常快，我们签约的KOL或者视频创作团队有时候会有成为创作的瓶颈，这需要与我们的脑洞库对接。脑洞库主要起到两个作用，一是从导演的属性上建议什么样的内容更容易爆，二是从营销的属性上为传播提出建议。因为做内容的人不一定懂营销，做营销的人不一定懂内容。我建议CEO在做内容的时候，对现有团队做一定的配置。

第三块是数据分析。我们在深圳设有专门的数据分析部门。我们会抓取一些一手或二手的数据进行二次开发，分析用户发生了什么变化，象限发生了什么变化，保留了什么样的视频，什么样的视频容易爆，为什么会这样可以爆炸。本系与脑洞图书馆相辅相成。

第四块是人才获取。如果你做 KOL 或 PUGC，你也可能会遇到这样的问题，你有创作内容的想法，但你不知道人们应该在哪里找到它。我司一般通过全网搜索、学校招聘、朋友介绍等，通过各种渠道抽取。找到人后，我们会给他们一定的试用期。两个月内，我们将接受指定数量的粉丝。

最后，在这里呼吁大家关注竖屏时代和微视频时代。当下更尴尬的是3-5分钟的短视频。无论是承载能力还是内容的丰富度，短视频都不如超短视频和超长视频。现在每个人都在关注非常短的视频。基于现有的内容分发机制，任何公司或品牌，只要与视频挂钩，都会以微视频的形式推出产品，例如今日头条的抖音、腾讯的微视、百度的纳尼。

竖屏时代和微视频的鼻祖是十年前在美国非常火爆的产品——Vine，原本是6秒，后来改成了1分钟，现在我们看到一些特别的头像在美国 十年前所有的网红都是从这个平台走出来的。 Vine没落之后，.ly在2014年出现，抖音在2016年出现在中国。我呼吁拥抱微视频的最重要的一点是它解决了无法变现或无法变现的问题。单一的货币化模式。 抖音在这方面做得很好。

此外，当竖屏时代和微视频时代到来时，会有一些新的流量变现方式，比如将线上流量引向线下。我相信在座的每一位CEO，如果他们有一个强大的组织团队，一定可以根据自己的商业模式，结合微视频内容和平台，把公司做得越来越好，顺势而为。

二、两个月107万粉丝，为什么我都在抖音？

十月关怀CEO刘波

我们公司提供医疗服务。医疗服务行业周期很长，政策波动比较大。很多刚开始和我们合作的小伙伴已经“挂了”。我们还没有“挂”，因为我们有一个内容平台。所以我会从一个医疗服务公司的角度去思考内容给我们带来了什么价值和意义，这也可以解释我们为什么要做抖音。

据说竞争的胜利在于用户的头脑。然而，说实话，我们公司最初考虑创建内容是因为和大多数初创公司一样，我们不知道流量从哪里来，我们觉得内容很重要。如果能像姜小白和三只松鼠一样创作出好的内容，对品牌推广和用户转化都是非常有利的。

但什么是好的内容？在我看来，一定是触动最柔软的情感点，与价值观产生共鸣的表达。前几年我们用流量思维来思考内容，结果是虽然我们的流量很高，但是转化率很低。我们的主编每天都说我们的价值观有问题。

所以现在我们已经转向以价值观的心态来思考内容。我们都知道苹果的门店是世界上效率最高的，而三星的门店现在更是数不胜数。消费者在这两个地方有不同的心态和感受，心态的细微变化最终会导致他们的腰包发生变化。

为什么我们都在抖音？原因之一是 抖音 具有非常积极的价值观，它代表了美好的生活。你有没有注意到，当你快乐的时候，它更容易消费？为什么看抖音的时候转化率高？因为抖音里有很多小哥哥小姐姐分享美好生活，这些分享让你对未来充满美好憧憬，这个时候就给你安利。产品，你的购买欲望会更强烈。所以，抖音在未来带货中会有很大的商业价值。

Care 作为医疗服务品牌，其实是一次消费升级。那么，什么是消费升级？也就是“柴米油盐酱醋茶”中的茶，和“秦齐书法诗酒茶”中的茶，价格、包装、目标消费者都有很大的不同。最后一句中的茶，放到了特定的场景中，变成了很好的内容，调性大相径庭。无论我们是服务品牌还是消费品牌，我们也需要将产品和服务放在用户心中的特定场景中。

那么我们如何制作内容呢？首先，我认为我们需要选择一个平台，抓住平台的红利期。米萌以前在杂志和豆瓣上写文章，写的很好。如果没有微信，咪蒙还是那个咪蒙，只是因为平台变了，咪蒙的价值发生了很大的变化，变成了公众号。

历史总是相似的。每个互联网产品都有一个非常好的红利期。今年做抖音，和2012年做微博、2015年做微信公众号一样，不抓你会后悔的。

至于内容的呈现形式，无非就是文字、漫画、长视频、短视频。为什么最后变成了短视频？因为人们越来越懒惰，带宽越来越宽。那么问题来了，是谁在缩小这些内容呈现形式？我认为是文字。大家看长视频的时间没有变。该看宫斗剧的还在看宫斗剧，该看《101》的也在看《101》。所以阅读文字的时间缩水了，时间都去哪儿了？我的判断是，短视频，从文字到短视频，已经成为了全国性的风潮。

以前有平台级公司加短视频的形式，比如美拍、秒拍，为什么都在抖音？这是我想说的另一件事：算法和社交媒体。

大多数互联网平台都有两个属性：一个是社交的，另一个是算法的。算法属性的代表是今日头条。但是，擅长文笔的大V在今日头条中表现不佳，因为今日头条会淡化作者和品牌，将天平向算法倾斜。给你你喜欢的，所谓的母爱算法。

微信订阅号是社交属性的代表。它的好处是，只要是非常牛逼的作者，在里面就能越来越牛逼。但它的缺点是现在很难写。即使你的写作能力和贾平凹一样，这个平台的红利期已经过去了。

抖音 是两者之间的相对平衡。它平衡了算法和社交。从内容生产者的角度来看，如果你的内容不错，即使一开始粉丝数量比较少，它的算法机制也可以帮你在前期做好冷启动。例如，如果您的无人机非常酷，它会将您的节目推送给标记为“技术爱好者”的用户，并让您获得更多关注。当你有更多的粉丝并且你稍后制作内容时，平台会在开始时为你分配更多的流量。

另外，抖音在用户、平台和作者的三角中取了一个相对平衡的值抖音号购买哪个品牌好，导致了现阶段的红利。让你看到的不仅是你关注的人，未来想关注的人，社会的正能量，还有抖音商业化想让你关注的人。

当然，这个值也是动态调整的。比如目前，它赋予用户更多的权限。未来，我觉得很有可能品牌主如果把收入贡献给抖音，会给品牌主更多的权利。

我还认为，内容越垂直，就越能从算法推荐和冷启动中受益越快。以微博为例。微博上最早的当红娱乐明星是姚晨。但是现在微博有价值的东西，比如我们医疗行业，是儿科医生崔玉涛。每个平台都会以娱乐为切入点，让大众喜欢这个平台。但如果只是娱乐，平台最终的商业价值是很小的。让垂直品类的人进来，一方面让平台更有价值，另一方面用户的体验会更好。

最后，我们来解读一下创造抖音热门内容的“五要素”和“八悬”。

× 有政治问题就挂了

×不是正能量要挂

× 想不通敏感词挂断

×画质太差挂了

× 话题太窄，挂不了

×内容无聊挂了

×不要坚持，迟早会挂掉

×我会挂断电话给你卖粉

√ 选择话题

√ 有必要

√需要操作

√ 时刻保持专注和隐形

√团队优先

三、了解内容推荐算法，实现流量价值最大化

闫泽华，前今日头条高级产品经理，《内容算法》作者

从ROI入手，首先普及一下内容推荐和分发产品的底层逻辑，希望能提供一个平台视角，供大家参考。

这两年，“增长黑客”的概念非常流行，但无论是增长黑客还是精细化运营，本质都可以收敛到ROI的计算上。换句话说，就是结算，输出是否能匹配输入。快速成长的今日头条产品始终追求ROI优化：只要ROI合适，我们就会不断加大资源投入，争取抓住时间红利，快速提升产品规模。而当投资回报率不再合适时，重新考虑投资并调整方向。

在具体的产品迭代和运营过程中，ROI也更适合作为衡量标准。企业最终的产出绩效是通过各种产品运营动作的积累产生的：产品运营的决策度量可以收敛为：每个动作的预期收益（影响面、收益尺度）、收益概率（即也就是，你做这个事件能成功的程度）和投入成本之间的PK。由于规模有限，很多初创公司会选择做成功概率低但预期回报高的事情。大公司的子部门更倾向于选择稳健的方式，做更有可能成功的事情。收入情况用于判断进一步的投资情况。

什么是算法推荐？算法推荐最直接的理解就是规则匹配，给用户和内容打标签，然后把对应的内容和用户联系起来。但是依靠人工制定规则，肯定很容易达到优化的天花板。因为当人力耗尽时，不可能覆盖更复杂的子场景和分支案例。这时候就需要利用算法的力量不断提炼人和物品的特征，提高匹配效率。算法推荐的广泛应用带来了效率的不断提升。

以内容的分类为例，体育会分为篮球、足球，篮球会分为NBA、CBA等赛事，再进一步在NBA，某位球星也会成为一个值得关注的子类别的关注。人工制定的规则只能向下挖掘几个层次，而算法推荐可以更快更准确地挖掘出更有利可图的子品类，挖掘出具有消费价值的内容，提供给用户消费。

算法是围绕目标函数不断的细化和迭代。对于信息流产品来说，用户规模和停留时间这两个指标非常关键。只有用户停留的时间越长，留存越好；只有刷的次数越多，广告收入可能就越多。因此，很多算法的优化都会围绕点击率和停留时间这两个核心目标展开。

在核心指标之上，我们可以进一步添加复合指标来提升体验。以多样性指标为例。与用户可以清楚地表达意图的搜索场景不同，推荐场景是识别用户的缓慢过程。在满足用户已知兴趣点的同时，需要进一步挖掘和了解用户的新兴趣点。只有保证推荐内容的多样性，才能保证用户对平台的长期粘性。

无论是图文还是视频，一个内容推荐的流程一般是：内容理解→冷启动→收集用户反馈→增殖/死亡→长尾传播。

推荐算法基于对内容的理解抖音号购买哪个品牌好，分配并推荐初始流量。对文本内容的理解比较成熟，通过提取标题和文本关键词可以更准确地确定文章的类型和主题。视频的初始信息较少，更多依赖媒体提交的文字描述、媒体本身的属性、加框的图片来理解内容。内容本身的特点和自媒体的特点都会影响内容的推荐流量分布。更垂直、更可信的自媒体可以获得更高的信用额度，从而获得粉丝和目标群体的优先曝光。

冷启动阶段基本上可以决定一段内容的生死：如果一段内容在冷启动中没有得到好的反馈，很可能是冷启动；相反，如果一段内容在冷启动中表现良好，则很容易迅速传播并成为爆款。冷启动的结果直接决定了一个内容是传播还是消亡，就像弱肉强食的法则：越强越强，越弱就会被淘汰。这种机制对内容消费者非常友好。他们只会看到他们想看到的。如果相关作者发硬文，用户很可能看不到。

对于创作者而言，可能需要学习如何适应新发行规则下的新常态，而不是单纯的以粉丝为基础​​。从某种意义上说，推荐系统也更公平。即便是一个自媒体出身粗犷，只要制作出来的内容是可消费的，并且得到了良好的用户反馈，就可以获得可靠的阅读量或播放量。

疫情后的文章进入了长尾传播的过程：小众内容受限于相对较少的内容生产集，很可能会继续获得更长的流量尾巴；而优质的内容，其生命周期会远高于其他内容。由于时效因素，在第一次衰减后，如果仍能获得非常好的用户反馈，将继续进行。

接下来，我想纠正一些关于内容推荐的常见误解。

首先，高赞+高评论总能带来高浏览量吗？

两者是相关的，但不是严格的正相关。因为点赞和评论与内容的目标覆盖率有关，如果目标受众是10000人，即使有5000人点赞和评论你的一条内容，系统的最大目标限制是10000；相反，如果你的受众比较广，比如5万或者10万的受众，当你有5000个点赞和评论的时候，它就可以继续上升。同时，一条内容的消费也会受到其他偶然因素的影响。

那么，开个玩笑，对于推荐系统，媒体的表现是：“三分命中注定，七分靠努力”。

“注定三分钟”部分是指推荐引擎有一定的机率：包括推荐系统本身的偏差和当时内容热点的影响。就像“汪峰头条”一样，不是汪峰有问题，而是其他更火的内容恰好在当时占据了它的风头。

“七分靠勤奋”是指通过账户的积累，可以从平台获得更多的信用额度。自媒体做的越垂直、越长期、越累积，其自媒体账号的可信度就越高。从平台的角度来看，平台追求的是用户的点击和留存。如果一个自媒体账号有足够多的活跃用户，并且这些用户与自媒体有很好的互动，那么这个自媒体账号显然会对平台产生积极的好处，因此它会从平台获得更高的信用额度，并且可以被推荐。给更多的用户。

那么，什么内容获得了流量？

这取决于平台的内容基调。不同的平台有不同的用户群体和迭代目标，最终的内容基调也会不同。我们媒体应该选择适合自己发展基调的平台。

在实践中抖音号在哪个平台购买-抖音号购买哪个品牌好-「峰瑞自由谈」：解密抖音，玩转抖音(组图)，通过分析一个平台最近10天的热门内容，我们可以大致感知哪些内容在这个平台上比较热门。为什么是“最后 10 天”？因为平台的策略优化是不断滚动迭代的，数百个A/B实验同时运行。只有不断关注平台的热门内容趋势，才能更好地感知平台推荐音的迭代，适应平台的内容分发特点。

我们必须时刻意识到，对于推荐分发平台来说，只有创造出机器可以理解、用户愿意消费的内容，才能取得更大的流量成功。

至于哪些内容必须链接，除了敏感信息外，都是短视的钻漏洞。从平台的角度来看，我们自然不希望很多人作弊，也不会让自媒体形成破窗效应。低俗内容很容易吸引流量，但如果任由低俗内容获得高流量，将对创作者和消费者造成不良影响，从而损害平台的长远利益。因此，平台对多账号漏洞利用零容忍。

最后，内容生产者需要了解平台在各个阶段的发展目标和运营行为。如果某个阶段的目标是商业化，那么适合其商业化和变现特性的账号会受到平台的青睐；如果某个阶段专注于推广某项运营活动，那么积极响应该活动的自媒体将能够获得额外的流量。倾斜。

四、问我

Q1：微信公众号100%私域流量，粉丝数至少有现成比例。博主有很强的动力去创造内容并从中获利。 抖音事实并非如此。既有粉丝属性，又有流量分配机制。有时会有电流限制。这种模式会影响抖音未来的商业化实现吗？

张俊祥：抖音的流量确实比较有条件。但是，无论我们如何讨论这个问题，我们都无法解决它。趋势肯定会越来越好，人为干预也会越来越少。

Q2：如果抖音的重点是用户时长和留存，那我在我们的抖音号上使用一些策略来增加用户的使用时长，能达到取悦算法的目的吗？帮助我们带来更多推荐？

闫泽华：是的，提高点击率和完成率肯定会有助于增加推荐的内容量。但需要强调的是，不要用短线炒作的心态，用骗机器、钻漏洞的方法做数据。内容不能太低，不要使用明显的作弊手段。比如视频的前几秒都是介绍性文字，视频结尾说视频结尾有彩蛋。这种方法肯定会延长时长和完成率，但对用户来说毫无意义。

反作弊是每个平台都会做的事情，产品经理会定期分析一些数据中的异常值。比如某类内容的平均播完率为60%，突然一个账号超过80%，就会有产品运营后续人工判断：内容真的好，运营会介入；如果是不良账号，将立即被封号。

Q3：抖音账号应该做的更立体，视觉上更统一，还是一个账号可以容纳多种风格的内容？

闫泽华：我觉得还是比较垂直比较好。一方面，对于算法分发平台：账户更垂直，机器的理解成本低，有利于更精准的分发；另一方面，垂直账号也有助于建立粉丝意识，积累粉丝。账户越复杂，用户和算法的内容消费预期也不稳定，会影响打开率，带来不好的影响。

Q4：二咖已经做了100多个抖音号，方便介绍一下变现模式吗？

张俊祥：目前大约60%是广告，还有电商导流、产品和线下。从公司的角度来看，我们一直在努力将广告占总收入的百分比降低到 30% 左右。究其原因，广告的变现方式并不是长久之计抖音号在哪个平台购买-抖音号购买哪个品牌好-「峰瑞自由谈」：解密抖音，玩转抖音(组图)，实际上是对每个IP的一次消费。或者放眼长远，持续关注内容的属性和调性。

刘波：我同意这一点，接受广告对品牌是不利的。一个大方向可能是电子商务。

Q5：什么样的品牌适合打开抖音号快速收获？花的钱和溅回来的钱是什么？

张俊祥：从投资回报率来看，快消品还是第一，虽然相对来说单客单价没有那么高。

闫泽华：虽然15秒视频的投资成本看起来更低，但拍这么短的视频真的很难。在 15 秒内，用户只需轻扫即可。怎样才能让用户从头看到尾，让用户记住我们要传达的内容需要仔细研究。

Q6：抖音适合做销售转化吗？你看好抖音电子商务吗？

闫泽华：基于短视频的订单可能会关注两个要素：目标人群的特征和内容到销量的转化。首先，衡量产品的目标群体与平台、内容发布账号的关系，进一步衡量视频内容能否在极短的时间内促进用户的购买决策。

我们看到了一些新奇的产品，比如海淘产品。在抖音上曝光后，淘宝对应的销售额涨幅特别高。不过，一些大品牌可能更多的是建立品牌知名度，不一定能在抖音中完成直接转化。

Q7：如果只用短视频作为流量导入窗口，最终商业模式建立在电商环节，哪个平台的漏斗效应最小？

张俊祥：还是要看品类。女子小红书更可靠，留存率更高。微博也不错，因为它的整个业务体系非常完善。不管它的整个feed流和CPS做得多么好，它也是一个比较好的渠道。 抖音是一个新的战场，但它没有像微博或其他平台那样形成的业务体系。但是，它的投资并不是很高。如果内容策略和营销策略做得好，值得一试。

Q8：什么样的人可以通过抖音的账号帮助公司做品牌传播或变现？

刘博：我觉得是两块。 At the level, this may be more to the of an , the video topic , , , and . This is what the does. At the level, it is the group of who do data . Our is a very , and our study the and data every day. I have been hard to screw these two .

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Q9: I want to do 抖音, but I haven’t yet. I want to know what kind of is to enter this after the group, it to or dry goods to the brand ?

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