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抖音老号平台购买-抖音号粉丝购买-为什么如此用心做内容、粉丝超千万的张同学？
拥有近2000万粉丝的张同学，预计直播销量10-2000万甚至上亿。这很正常，但我们可以看到他的营业额只有一百万台。为什么张同学的直播会是这样？笔者对自己直播中的不足进行了梳理，一起来看看吧。
抖音拥有超过1800万粉丝的张，在过去的六个月里，做了两三场直播。
作为被央视点赞的农村博主，几乎每个视频都有超过50万的点赞。
正常情况下，一个直播卖10到2000万元应该是没有问题的，甚至超过1亿元也是正常的。
但实际上，张某两次直播的累计交易量并没有超过1000万。
第一场带货直播的成交额不到400万，最近818直播带货的成交额更低，不到200万。
所以，今天村长来和大家聊聊。如此专注于内容内容、拥有过千万粉丝的张某，为什么直播的成绩却很差？
01 消费者意识培训不足
尽管拥有超过1800万粉丝，张先生却很少卖货和接广告。唯一已知的广告是OPPO。
从爆出到现在抖音老号平台购买-抖音号粉丝购买-为什么如此用心做内容、粉丝超千万的张同学？，除了视频还在高曝光之外，张先生几乎没有做过任何变现活动，销量也很少。
你和李子柒一样，至少有自己的品牌产品抖音号粉丝购买，通过视频不断培养消费者的心智。
但是，张先生销售的产品较少，产品的主动曝光也较少。用户只能通过他的视频更新观看。
所以突如其来的直播让用户暂时无法接受自己的带货行为。
张先生是怎么直播带货的？你看，张同学还是来卖的！张同学的产品怎么样？可以买吗？
评论有好有坏，但最大的问题是用户的担忧。
因此，在这里也提醒各位想成为抖音和快手的朋友。如果做短视频，变现路径不是打赏和广告，而是带货。
那我希望你早点把这条信息传递给你的粉丝，至少培养一批忠实的消费用户。
记住，粉丝不等于消费者，否则就算是3000万的明星，也未必能带货。
02 女性消费者减少
相关数据显示，在张的粉丝中，男女比例几乎是6：4，都是一群喜欢看他内容的大佬。
这确实与他的视频所传达的个性和内容息息相关。
如下乡务农、走亲访友、堆坝捕鱼、改建新房、江河捕鱼等。
关键是，除了张同学，另外两个也是三十多岁的男生。这些内容在一定程度上对男性更具吸引力。
但你们都知道，男人在花大钱方面有参与权和决策权，比如买车、买房、买大家电等等。
我平时买衣服、吃喝、柴、米、油、盐等，主要是女性消费者。
因此，在张的粉丝中，真正有消费能力的女性太少了抖音号粉丝购买，尤其是年轻女性。
另外，在张某的粉丝画像中，30岁以下的观众占比不超过20%，而且用户多为35岁和40岁以上的人群，这也影响了商品的配送。
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03 直播准备不足
张同学自己不生产产品，也不是一类产品的垂直商家。
虽然它被标记为帮助农民和农产品。但总的来说，有货的产品空间很大，柴油、大米、油、盐、水果什么都可以卖。
可以分析一下张家两场直播的产品情况。丰富度、知名度、折扣、专业度都不够。
第一次和第二次交付中，张某和他的团队在产品介绍过程中还不够专业，在产品介绍和用户情感调动方面都比较笼统。
第二个选择不好。张有一颗善良的心，想着乡村振兴，帮农民卖货。
但是，直播间里的产品都没有品牌、没有故事，导致产品缺乏信任感和吸引力。
如果其中一款产品标有张自己的名字，也可以像东方精选一样代工。
第三，直播间没有带货氛围，产品展示、直播氛围、互动环节、直播间福利等，都比较欠缺。
第四，没有任何产品能让观众觉得自己获得了巨大的折扣。产品的必要性和折扣力度远远落后于其他直播。
本来很多商家都很期待张某的出道，所以即使和一些品牌合作，在产品推广层面提供福利，也能掀起一波热潮，但实际上并没有。
由此可见，张的内容团队不错，但直播团队真的不行。
04 直播预热不足
前几天，818张同学又做了一次带货直播。原来有近2000万粉丝的大主播做直播抖音老号平台购买-抖音号粉丝购买-为什么如此用心做内容、粉丝超千万的张同学？，应该造势。
至少在您自己的帐户上，做一些预告片等。
但是，张的视频里没有直播公告，橱窗里也没有产品，然后就悄悄开始直播了。
而且开播后，流媒体的推广也并不多，也没有手机、便士、9.9等吸引流量。
这种直播间看起来很清爽，但显然不是很受欢迎。很难实现张直播助力农民乡村振兴的想法。
否则，直播带货人不明显，直播带货不规则，带货产品不够强。直播有2000万粉丝，实际带货能力不如今日头条，抖音一两百万粉丝博主。
其实对于张某来说，原来是在抖音开发的，也是三农短视频这样的好赛道，直播也没什么问题。
如果你仍将直播视为重要的变现方式之一，那你就得花些时间创作自己的直播内容了。
专栏作家
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