购买抖音号的可靠平台-抖音号粉丝购买- 品牌资产得以进入“深水区”——品牌商家如何做到的？

购买抖音号的可靠平台-抖音号粉丝购买- 品牌资产得以进入“深水区”——品牌商家如何做到的？

出品 | 创业前线

作者 | 兰琪

编辑 | 闪电

经过几年的发展，直播带货现已进入“深水区”——品牌商开始关注如何提升品牌资产、营造氛围感、突破圈层等精细化管理能力。

例如，8月5日至10日期间，电商服务商“潮流好物计划”与长白山鲁能联合推出的《失控玩家》“天梯露营节”第二季度假村，很多抖音电商品牌服务商带着自己的品牌参加活动。通过打造消费场景，吸引精准人群的关注和参与。最终，在销量提升的同时，也带来了话题度、直播粉丝、互动率等多维度的提升。，品牌资产可以迅速增加。

在本次长白山户外现场活动中，众多品牌实现了转播量、直播流量和交易量的增长。例如抖音号粉丝购买，太平鸟男装，在活动期间的6天内，销售额比前一周增长了213%；单日成交量较日均增长10倍，太平鸟男装位居休闲服饰赛道品牌榜首，位居第二。GXG官方旗舰店公众号环比增长17%，峰值在线人数增加561%，平均在线人数增加72%。

在流量成本持续攀升的当下，这些品牌主在非主要推广节点所取得的销售突破和品牌资产沉淀更值得称道。

他们是怎么做到的呢？

氛围和沉浸是“桌子”，精细化运营是“里”和抖音电商“舞台”——基于这三个要素，越来越多的服务商选择跳出以往的直播商品品类有助于品牌找到新品发布的引爆点，增加品牌资产和长期经营的方法论。

1、氛围和沉浸感：户外直播的新驱动力

近两年，露营式社交成为一种时尚，尤其是在 23-35 岁的人群中。与亲朋好友分享自然之美抖音号粉丝购买，来一场说走就走的旅行是年轻人热衷的生活方式。

电商服务商“潮好物工程”与长白山鲁能度假区联合推出的《失控玩家》“天梯露营节”第二季，房车、天幕、机车、热气球、特产咖啡音乐节、烟花汇演，还有蓝天、白云、天池……多层次利益群体的聚集，户外运动、户外生活方式、自创的社交氛围抖音也创造了高质量的内容。

那么，当这个自带话题流量的活动与长白山结合起来，会带来怎样的效果呢？

线下，依托长白山旅游胜地的独特优势，抖音电商联手户外领先品牌、户外机构、户外专家，为打造国内“天花板”注入专业活力野营节；线上，聚焦丰富的传播与营销资源，打造#、#计划等话题，利用潮流内容助力品牌服务商，助力品牌实现营销突破。

人群的规模与我们通常理解的流量不一样，因此提高留存率和转化率就显得尤为重要。

在为太平鸟创造了耀眼的成绩之后，杭州洛客信息技术有限公司（以下简称“洛讯”）认为，现场直播的氛围感和沉浸感是非常重要的驱动力。洛氪CEO张天祥表示，“一是破圈，二是引爆秋装新品。”

需求确定后，下一步就是解决如何实现的问题。

洛氪以线上线下场景联动的形式，增加“存在感”和“联系感”。活动期间，太平鸟男装旗舰店的直播间从日常直播间的LED美化搬到了真正的户外。在优美的自然环境和户外氛围的衬托下，直播间成为了粉丝向往的“诗与远方”。活动期间，制作了与长白山、野营节相关的系列视频。比如，在预热期，“去长白山”主题聚集了用户的期待，嵌入了消费动机；活动期间，还融合了露营和户外元素，打造短剧，并发布了一系列“存在感强”的短视频。通过短视频引流，太平鸟男装旗舰店直播间的流量明显增加。

“太平鸟是南方品牌，这个时间点恰逢秋装新品，首先要做的就是结合场景和当地的季节特色来破圈。” 与太平鸟合作两年多，罗氪对品牌方的诉求有着特殊的理解。“东部三省消费者对秋装的需求早于全国，要想深入秋装，无论是款式还是消费场景都必须符合这些粉丝的‘审美’ “在长白山的这次户外直播中，我们确实看到和室内直播有不同的效果和反馈，这对于品牌销售的提升和品牌资产的提升都有明显的好处。”

在他看来，露营节本质上不是“一场盛会”，而是一种生活方式的表达。年轻人热爱自由和时尚，与太平鸟的品牌价值主张完美契合。而这种契合也带来了实效：户外场景的短视频和直播，聚焦精准核心群体的运营，为品牌创收，通过生活方式的透传实现粉丝和新人的增加.

肖恩（杭州）文化传播有限公司（以下简称“肖恩”）拥有丰富的户外直播经验。“户外直播最重要的是气氛，现场的自然场景，事件本身，音乐的配合，主播的心情，货品的搭配等等，都是关于营造一种氛围，让粉丝感觉他们就在那里。”

为了给粉丝营造氛围感，带来身临其境的体验，肖恩的做法：一是密集短视频输出；二是现场表演；第三，商品与氛围相结合。

“Let's go，是人生最华丽的奢侈，也是最灿烂的自由……”疫情期间，GXG官方旗舰店账号围绕着长白山现场的户外露营、集市、音乐节、美食、房车等展开. 平台”亮点场景打造短视频文案，引来粉丝“实名羡慕”，进而导致直播间引流。

二是结合长白山优越的地理条件和野营节浪漫狂野的场景，以主播直播的方式营造氛围和代入感，激发消费者的潜在需求。

三是产品与场景的结合。GXG 8月新品主推牛仔系列和仿麂皮系列产品。其中，户外风格的外套是GXG的主打款式。GXG抓住了一款新品的特点，非常符合本次《失控玩家》主题活动的粉丝们的喜好。

Sheen GXG项目负责人邵家山认为，品牌、服务商、户外场景的融合为消费者带来新鲜感，尤其是户外烟花、户外露营、音乐节等短视频。数据显示，活动期间，GXG公众号共发布话题视频93条，粉丝到达率高达16.55%；在线直播高峰期增长561%。

2、精细化运营：质量与效率统一的源泉

服务商解决了流量问题后，必须着力克服质量与效率相结合的难点。用创意内容营销来提高留存、互动和转化，为品牌创造更有效的流量是服务商的有效规则，但这一次可能仍面临“系统升级”。

/ 网络，基于 VRF 协议

“秋装看东部三省，夏装看两广。” 张天祥在提到服装行业的“行话”时，也在本次活动中透露了太平鸟的产品策略：秋装新品。太平鸟是南方品牌。如何打造东部三省流行的秋装，是此次长白山盛会非常重要的商业指标。

“因为直播是在长白山，所以相比往常有很强的地理优势。‘附近的人’看直播意味着我们在精准锚定东部三省的人口。后期的销售数据也显示，黑龙江省销售数据明显好转。” 此外，本次长白山活动的主题是“野营节”，本身就聚焦“时尚人士”，而哈尔滨本身也有“东方小巴黎”之称。主题将整体活动联系起来，这本身就是对目标群体的精确接触。”

谈及短视频的氛围和品牌资产，张天祥认为：“抖音的粉丝是靠内容聚集的，粉丝对品牌的喜爱很可能是因为短视频在公众号。某种生活态度或价值主张。此次活动中突出品牌调性的短视频，可以让粉丝对太平鸟品牌产生情感共鸣和价值共鸣，同时增加粘性和互动。

的策略更多体现在托盘的精细化操作上。“本次长白山活动推出了符合现场特色的秋装，将在直播间全新发布。而且我们的新款模特图片均取材于长白山野营节现场拍摄，现场气氛直接爆满，粉丝不仅可以身临其境地观看，直播、看视频、看产品款式都有身临其境的感觉。” 邵家山说。

“同时，在直播间的订单推广中，用‘买一（秋装）送一（夏T恤）’、抽奖袋等小技巧促进销售转化，”她进一步说道。补充道：“直播间的幸运袋抽到了，配合本次户外主题活动的天幕，粉丝们能深有感触，单场比赛就创造了几个‘小爆款’。”

“其实买一送一”并不是一种新的营销方式，但在夏末秋至之际，夏季T恤+秋季外套的组合能够获得消费者的青睐。对于品牌服务商来说，是对消费者更好理解的体现。

拥有丰富的户外直播和室内直播经验。为了给粉丝在户外直播中的价值感和沉浸感，帮助品牌在商品端做了明确的区分。“这种差异化似乎并没有太大的区别。但对于消费者来说，他们在户外和在室内时对商品的需求会有很大的不同。比如在炎热的户外和空气中看到直播间——空调房。厚厚的冬装，消费者的情绪和购买行为都有很大的不同。”

此外， 继续以各种方式完善运营。比如从品牌的官方抖音账号、私域粉丝群、账号短视频出发，发布活动图文和品牌相关话题，吸引用户关注和参与活动。这种操作也带来了不错的效果。比如它发布的预热视频，完成率为37.08%。这一系列的“户外动能”不断刷新着粉丝们的体验。

“在抖音电商做生意时，精细化运营往往可以帮助品牌实现更好的产品-效率整合。” 邵家善坚持通过精细化运营帮助品牌实现产效一体化。

3、抖音电商平台：提升品牌资产的最佳选择

大促对品牌有什么意义？销售真的结束了吗？答案显然是否定的。

长期以来，活动的累计销量成为评价促销活动的重要指标。但是，在服务商的帮助下购买抖音号的可靠平台-抖音号粉丝购买- 品牌资产得以进入“深水区”——品牌商家如何做到的？，除了销量的爆发式增长，品牌还可以通过每场赛事积累的品牌资产实现长期运营。

/ 网络，基于 VRF 协议

消费者购买一个服装品牌的产品购买抖音号的可靠平台-抖音号粉丝购买- 品牌资产得以进入“深水区”——品牌商家如何做到的？，第一次可能是款式，但随之而来的无数次是对品牌价值的认同。“橱窗模特流失，核心模特引爆”是服装品牌的重要战略。但如何用“芯”换“诚”，其实是所有服装品牌都需要关注、投入精力和耐心的事情。

张天祥对抖音电商渠道的认知是：“两年前，抖音电商是品牌成长的渠道，现在已经成为增量市场，成为品牌成长的必然选择。品牌。要实现真正的长期经营，必须不断积累品牌资产。”

什么是品牌资产？品牌的每一次“亮相”，粉丝的每一次“互动”，都是品牌资产的基石，通过品牌的不断深化，这些资产也将发挥更大的潜力。在每场活动中，品牌通过不同的形式触达流量和用户，不仅在现场活动中实现粉丝和转化，也帮助品牌在未来的活动中焕发青春，实现新的增长。也就是说，未来，当品牌输出的内容再次触动他们的兴趣时，这些品牌资产被唤醒的概率会大大提高。这样一来，不难理解品牌资产对于品牌方的重要性。

在服务商和抖音电商平台的共同帮助下，品牌对有机流量和平台活动流量的获取得到了提升。邵家山认为，目前品牌流量主要有三大来源：自然流量、平台活动流量和付费流量。抖音电商的本质是兴趣电商，所以优质的内容会带来自然的流量；其次，平台上的优质活动将带来巨大的曝光率。对于品牌方来说，要想达到长效运营的效果，必须注重前两种流量的获取和积累。

前两种流量从何而来？邵家山也就此问题表达了自己的想法：“优质活动可以带动优质内容的输出，优质内容也会提升品牌对自然流量的获取。” 比如在本次长白山活动中，旅游胜地长白山的自然风光、现场露营和市场布局为短视频带来了丰富的氛围素材，也为直播间的粉丝带来了更好的沉浸式体验。因此，粉丝在品牌持续曝光的短视频和户外直播间的氛围感更强，参与度和互动话题频次显着提升，他们获得了与室内直播间完全不同的体验。. 最终，对本次活动感兴趣、有认同感的粉丝对GXG的品牌主张会有更深的理解，这群人未来对品牌的黏性也会更高。

一场长白山赛事，一种生活方式的表达，品牌资产积累的重要环节。在不断的积累中，品牌资产也不断提升。

*本文标题图片来自视觉中国，基于射频协议。