抖音号批发购买平台-在京东上购买的抖音号- 独立App用户突破20万，东方甄选要摆脱对抖音依赖

抖音号批发购买平台-在京东上购买的抖音号- 独立App用户突破20万，东方甄选要摆脱对抖音依赖

文/熙锐

再次引起业界关注，这次是推出独立应用。该应用程序于 4 个月前推出，在短时间内已达到 200,000 次下载。这被视为东方选品应该摆脱对抖音的依赖，寻求自主发展的信号。

其实，在6月大爆发之后，东方精选在微信生态、小红书、天猫、京东等平台都有布局。目前，天猫和京东各自拥有数千名粉丝。最突出的是小红书，粉丝超过40万。

毫无疑问，东方精选的爆发离不开抖音，但新东方在财报电话会议上透露，他们不买流量。这意味着，长期以来抖音号批发购买平台-在京东上购买的抖音号- 独立App用户突破20万，东方甄选要摆脱对抖音依赖，东方选品都是靠自己的内容带来流量，以及平台的公域流量推荐。

虽然与抖音还处于“蜜月期”，但东选构建生态的想法越来越迫切。在财报电话会议上，新东方在线执行董事兼CFO尹强曾表示，从直播开始，他们就定位于多平台、多渠道、多产品的投放。

独立应用用户数突破20万，开局良好。但对于东方选品而言，能否维持销量神话，能否过早谋求自主发展，能否走新路，还需要时间验证。

“小”平台流量的直播间？

6月初的突然火爆，给东方精选带来了意想不到的回报。

在2022财年业绩电话会议上，尹强透露，东方选拔过去三个月的GMV应该在20亿元左右，8月单日GMV多次突破3000万。

p>

要知道，新东方在线发布的2022财年财报显示，截至2022年5月31日，新东方在线直播电商业务收入为2460万元，收入成本为1530万元，毛利930万元，毛利率37.8%。

这是在方向选择爆炸之前。

放眼整个行业，现阶段东方精选也已经超越了罗永浩的“交个朋友”公司。根据知了的数据，东方选秀账号直播间的GMV近三个月为18.54亿，而《交个朋友》近三个月的GMV为9.89 亿。

不只是GMV，三个月时间，东方轩在抖音平台上的粉丝已经接近2500万。并在抖音上构建了美丽生活、书籍等不同垂直类别的矩阵数。目前，《美丽人生》的直播时长也已延长至12小时，粉丝已突破100万，书号粉丝已突破300万。

更重要的是，尹强还表示，东方精选的利润率远高于纯直播或MCN公司。

尹强解释说，“我们不是简单的直播公司，也不是MCN公司。首先，我们不买流量。与其他直播公司相比，我们节省了市场费用。;其次，我们不是一家MCN公司，我们不给主播分成抖音号批发购买平台-在京东上购买的抖音号- 独立App用户突破20万，东方甄选要摆脱对抖音依赖，我们两个成本很低，或者几乎没有。”

有直播电商从业者告诉Tech星球，在抖音直播中，流量投放成本是绝对最大的支出。 “大家都在用钱换流量，没有投资就没有流量。”这也意味着东方精选在抖音上“花”“几乎没有”钱购买流量，只支付基本服务费用。

东方精选作为主播，需要向抖音支付平台服务费，即GMV金额的1%。因此，东方选品近三个月仍需支付200万平台服务费。

另外，抖音官方从抖音店铺收取的技术服务费从链接所属店铺中扣除。东方精选直播中，所有第三方品牌合作订单均来自品牌抖音店铺。只有自营产品来自东方选择的抖音店铺，需要向平台支付销售额的2%-5%的费用。

根据飞瓜数据，近三个月，东方精选自营产品销售额约3.1亿元，基本属于食品饮料品类。根据抖音平台规则，餐饮费率为2%。因此，过去三个月，东方精选店需要向抖音支付约62万元。

相比20亿的GMV结果，支付给抖音的这些服务费有点“微不足道”。东方精选应该是少数不需要向抖音“买”流量的直播工作室之一，也是少数可以“买”平台流量羊毛的直播机构之一。

独立应用上线背后：摆脱平台依赖

东方精选走的是其他MCN从一开始就没有尝试过的路。他们靠内容出圈，不需要买流量，有自己的流量。

东方轩表示，“从直播开始，我们就定位多平台、多渠道、多产品投放”在京东上购买的抖音号，不想和任何平台强绑定，这可能是其中之一他们推出独立应用的原因。

得益于直播间的火爆红利，根据第三方数据平台，东方精选App在苹果、华为、小米等应用商城的累计下载量已超过20万。但实际上，独立app早在4月份就已经上线了，只是之前没有受到大家的关注，下载量为0。

东方精选不只是一个独立的APP，很早就推出了“东方精选会员”微信小程序。在视频账号中，东方轩还经营着两个账号，更新直播切片的短视频。在小红书上，东方轩的账号有42万粉丝。相比之下，《交个朋友》尚未在小红书、视频等平台开设公众号。

在京东、天猫等电商平台，东方精选也开设了自己的官方旗舰店，销售自己的产品。在天猫，东方网点粉丝数7000人，热销产品是99元的烤肠，下单人数超过3000人。在京东，被东方选中的粉丝也有近5000人。

8月初，市场传言东方精选受到抖音目前的限制。虽然双方均以否认为由，但当天新东方在线股价下跌近10%。

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在接受中国企业家杂志采访时表示，东方精选与抖音是相辅相成的。 抖音提供了比较完善的供应链基础，抖音的数据能力也为东方选择直播产品提供了参考。

毫无疑问，这些平台目前在关注者和销售方面无法与 抖音 相比。尹强也表示，目前东方的评选还是以抖音为主，“抖音对我们的流量和用户粘性还是很不错的，还有很大的拓展空间。”

一旦独立APP拥有大量用户，东方精选将立即上线粉丝群，用户扫码即可加入微信粉丝群。据Tech星球报道，8月30日下午6:00-7:00，粉丝群扫码入群近100人，但之后一整天都没有新用户入群，粉丝热情高涨好像没那么高。

只有将公域流量转化为私域用户，粉丝才能变得更有粘性，才有持续的购买力。其实直播MCN都明白这个道理，只是从一开始就布局了东方精选。

可以做独立商店吗？

在独立App拥有20万用户后，东方精选开始在商城频繁迭代。几天之内，不仅积累了私人粉丝，东方精选还推出了“热搜榜”和“限时团购”活动。

目前，东方精选App上的产品主要分为自营和非自营，包括新鲜果蔬、海鲜水产、美容护肤、家居日用品等11个品类、书籍和娱乐。几乎所有非自营产品都出现在了直播间的东方品牌精选中。

东方精选在App中明确表示非自营产品由合作伙伴直接销售，合作伙伴提供商品和售后服务，委托店铺推广代收。东方精选APP更像是一个分销渠道。

对于东方精选来说，推出一个独立的应用程序并不需要太多成本。在部分招聘平台上，暂未发现新东方为独立APP招聘专人。在很大程度上，新东方在线的现有员工正在运行该应用程序。

但是，为了取得成果，东方精选无疑需要花费精力，继续投入运营。

“东方精选商城的价格太高了，和授权店一样，对用户没有吸引力，”一位电商从业者告诉Tech星球。

在独立App和抖音直播间，自营和非自营产品的初始价格相同。不过，在抖音的直播间，成为东方之选的会员可以获得5折优惠和20元无门槛优惠券，抖音官方也会不定期有优惠券活动到时间。在价格方面，独立应用并不占优势。

更重要的是，东方精选的爆发源于其不同的直播形式。董宇辉、明明、YOYO等魅力主播，是吸引粉丝观看直播和下单的核心原因。但目前该应用还没有直播功能。

对于用户来说，东方精选App只是一个买东西的平台。用户会因为喜欢东方精选品牌而下载，但他们保留和实际购买的动力较少。

此外，东方选秀也不会贸然放弃抖音平台，将直播转向独立APP。用户通过直播从抖音转到直播间的可能性不大。如何留存和转化将成为东方选择独立应用的关键一步。

今年6月，孙东旭表示，东方选拔团队的规模在100人左右。在最新的财报电话会议上，他表示东方选拔的人员已经超过200人。

三个月的时间，东方精选正在补齐电商公司所需的基本功。孙东旭表示，未来东方精选将专注于供应链建设和自营产品培育。

8月31日，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都等5个城市建立20个自营产品仓库，为旗下产品提供全国服务。物流服务保障。目前，顺丰物流方面，东方选择自营产品从常温仓库发货，已基本覆盖全国。冷冻产品的物流以各个仓库为中心，覆盖周边地区。

然而，在8月31日晚的直播中，东方精选依旧无法发货。当主播“明明”介绍东方精选的自营香肠和牛排时在京东上购买的抖音号，粉丝们普遍反应评论区无法进行本地配送。疫情背后有原因，也有其冷链不到位，无法覆盖全国。无奈之下，“茗茗”只得匆匆忙忙将牛排产品完全推出。

其实相比其他直播电商，东方精选是后来者。虽然表现不错，但在供应链和产品体系方面还有很多基本功需要完成。

东方200人的选拔需要考虑的东西太多了，独立app的运营显然还是在这些问题之后。但为了自主发展，东方选品坚定地迈出了这一步。这只是开始，未来会发生什么，只有时间会揭晓答案。