抖音定向购买：百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放？

抖音定向购买：百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放？

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简介：本文将从抖音开始，从四个部分来谈谈抖音的广告业务。

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作者ID：东篱下()

抖音的新一代用户正在成为商家大潮淘金的目标。百度竞价广告投放后，如何优化今日头条广告投放，再次成为商家的难题。本文将从抖音开始，从四个部分来谈谈抖音的广告业务：

一。抖音广告格式和定价

1.开屏广告

开屏广告是强曝光的一种形式，指的是在应用打开后立即出现的全屏广告。它具有更强的视觉冲击力抖音定向购买，常见于高流量和日常活动的应用程序中。

展示规则：静态、动态、视频广告时长分别为3、4、5秒，支持展示和落地页跳转。

计价方式：CPT（按时间收费），广告主按投放时间出价，不受曝光次数影响；CPM（每千次费用），一般根据购买的用户标签，每千次展示的出价起始价为4元。

2.信息流广告

Feed 广告是根据用户兴趣和上下文浏览推送的。与曝光率强的广告相比，它们更原生，定位更精准。互动功能还可以帮助用户加深品牌印象。

显示规则：一般出现在第3-4位，并根据文字链跳转到以下三类。

1）着陆页广告：跳转到H5，在培训课程中很常见。广告商一般使用表单来获取用户信息，以提高转化率。

2）下载页面广告：跳转到应用下载页面，常见于游戏和教育类应用。

3）购物页面广告：跳转到电商平台店铺，常见于服装、美妆、母婴品牌。

定价方式：CPC（点击收费），投标起始单价0.2元；CPA（实际交付效果定价）抖音定向购买：百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放？，计费根据电话咨询量、App下载量、表单提交量计费。

3.挑战广告

抖音挑战是根据广告商的需求定制推广，类似于主题，但有一个专门的主题页面。常见的挑战往往会吸引用户使用指定贴纸拍摄和上传视频，并利用创意和互动来排名和送出奖品，这在美食产品中很常见。

显示规则：有特殊的挑战和界面支持收藏

定价方式：定制价格

4.专家带来的商品广告

专家最初的发货仅限于视频植入或纯软件。抖音店开业后，专家带货更加方便。您可以在主界面进入店铺，完成订单转换。与以往的广告类型相比，广告与商品的转化更为直接。

展示规则：视频植入或跳转到抖音shop

定价方式：1）直接联系艺人，价格由双方确定2）通过第三方平台联系艺人，价格根据粉丝大小计算

二。抖音广告后的字节公司

1.交易平台 - 巨大的引擎

广告交易平台面向广告生态系统中的广告主，广告主可以在平台上完成广告购买流程。巨型引擎最初用于服务于今日头条的广告投放。头条扩容后，其抖音、西瓜视频、看懂车地等营销资源都可以通过巨头引擎进行交易。

依托今日头条和抖音庞大的用户群，巨量引擎积累了丰富的定位体系，将用户划分为9大定位维度和1000+人群，有利于广告主更精准投放。

在庞大的引擎上，广告主可以直接完成上述三种广告交易：开屏、信息流和挑战赛。这种情况下的广告，广告主一般会经过公司认证，通过公众号发布广告，信息流中的视频会标注“广告”。

2.配套服务平台-海量星图，即时平台

有自己的广告创意的广告商当然可以直接投放，不然呢？如果您想植入原生广告，但没有资源直接联系网红或MCN机构洽谈合作？今日头条也给出了巨大引擎下的解决方案。

首先是海量的星图，用来连接广告商和人才。交易是“达人”的服务，对应于上述人才带来的广告。

一方面，需求方可根据官方给出的巨量星图指数、粉丝数以及与人才相关的预期播放量下单，支付方式可根据实际转化效果支付或人才固定报价合作。

另一方面，供应方专家或MCN机构可以在平台上注册接收订单。该平台常用于名人带来的美容、食品和饮料等电商产品。视频素材由专家制作，因此也可以与购物车、登陆页面等组件一起使用。

以广告主为例，他们可以根据内容类型、报价、粉丝数、eCPM和支付方式筛选人才，选择后进入结算页面。

二是即时平台，用于连接广告商和视频创作者，交易“视频素材”的产品。机合平台提供500、1500、2500元等不等价套餐，内容及转换效果如下：

500元套餐，主打手法短、扁平、快速创作，真人现场，有产品功能讲解，点击率+117%，转化率+68%，转化成本-21%；

1500元套餐，有产品解说风格/手绘风格/多机位精拍/情景演绎等多种创意形式，点击率+146%，转化率+54%，转化成本-47%；

2500元套餐涵盖沙画/动画/真人短片/微电影等领域。点击率+212%，转化率+97%，转化成本-35%。

因为交易是视频素材，所以广告工作室实际上是广告主在即时平台上选择的。

3.小店商户服务平台——豆店、巨鲁班

类似于淘宝快递的作用，抖音小店也可以在豆店商家后台完成推广和拓展。在这里提到的广告语境中，每个企业实际上都是广告商。

广告主可以选择当前账号下的视频进行推广，选择想要的“小店产品引流”项。选择要推广的产品后抖音定向购买：百度竞价广告后，如何优化头条系广告的投放？，他们可以根据地区、性别和年龄组选择受众。

推广费需要商家提前充值，根据充值金额可以显示预计送达时间和覆盖人数，按天扣费。创建广告后，商家可以查看广告支出、广告浏览量和收入等数据。

上面说的其实是小店推广的自助广告。对于单品投放，庞大引擎下的巨量鲁班可以依托今日头条的营销资源。所提供的服务将比自助广告更强调点击率和投资回报率。和其他转换数据。

4.创作者视频推广平台-Shake+

豆+是创作者的二次推广工具。本质上也是一种广告，创作者就是需求者。创作者选择现有视频后，可以选择想要的推广目标、投放时间、投放方式和投放量，平台会给出后续跟进点击率、互动率等效果评价数据。

三。抖音字节部以外的广告业务

1.数据管理平台

广告的程序化交易也衍生出了数据交易平台、管理平台等业务。抖音快速传播的属性让专家数据和选货数据越来越重要。

有很多这样的平台。这里举一个数据平台“豆豆侠”的例子，它依靠老罗的直播数据迅速提升了人气。

(1）主持人肖像

豆豆下可以提供当前热门主播的抖音画像，包括粉丝数、点赞数、评论、转发量、粉丝增长趋势等，为广告主提供广告投放参考。

(2）产品画像

豆豆下目前在商品排行榜中提供了热门商品的销量、浏览量、播主数、关联视频、点赞数等数据，为商家选品、带货带货提供参考。

上述两类也是此类数据平台的利润来源，受益于人才资源、推广计划等服务。

2.广告代理

抖音 有海量的创意，即制作或匹配广告服务的平台，也有渠道合作的一站式平台，如维聚等整合广告公司，提供整合营销服务。

事实上，很多小广告公司除了上头条外，还靠制作抖音广告来获取大量业务。

四。抖音广告闭环生态下的建议

1.广告商

广告主是金主，狭义的广告主是指品牌方，但随着主播和产品组的涌入，创作者需要花更多的精力让自己的视频被看到，所以抖音网站上的商家和创作者也是广告服务的需求方。我们这里只指狭义的广告商。

广告主希望从他们的投资成本中得到的是真实收入，而不是虚假数据，因此数据管理非常重要。爆料大V直播数据造假，广告主交了坑位费却连成本都拿不回来。这种事件，其实是大V的名气和广告主的资金投入所造成的。

因此，广告主在投放广告时不能仅仅依靠抖音或第三方数据平台进行业绩参考，为抖音优化自己的库存管理后台也是锦上添花。

此外，广告主在选择定价方式时，还应根据自己的广告目的，选择成本合理的支付方式。比如对于转化率效果高的产品，广告主可以选择CPM，但是对于课程等转化率低的产品，可以选择CPA。

从广告主联系人才的渠道来看，可以分为自己联系、平台联系、MCN代理联系或其他第三方代理联系（如上述数据平台）。

其实后三者会有更全面的数据反馈给广告主，有衡量效果的优势，但如果你有资源自己联系他们，其实可以获得最大的成本优势。

2.创作者

在大数据时代，创作者的能力可以被一一量化，甚至可以直接用于交易。因此，越来越多的创作者视频开始有了更明显的增加粉丝的意义，而Dou+甚至是服务于这样一个方向的平台。

通过有针对性的粉丝，提升了创作者视频的价值，增加了粉丝数量，也增加了广告订单或账户变现的价值。

这样一来，创作者确实受益匪浅。但前提是重新宣传的视频是否具备再次吸引粉丝的能力，或者说主播是否真的能够通过多投放达到增加粉丝的目的。创作者需要意识到的是，高投资回报率并不适合所有人。

3.平台

抖音和他身后的大平台其实已经连接了广告主、创作者、MCN机构、广告渠道等多个角色，并且靠着海量的引擎慢慢吃着越来越多与抖音相关的东西@> 多部分。

上述第三方数据平台和小型广告公司也在苦苦挣扎。如果有一天海量的引擎能打通更多的数据，与更多的公司合作，或许小公司靠广告赚钱的一厢情愿会落空。. （巨大的引擎确实增长得非常快）

小平台的优势在于提供官网之外的服务支持，但要在众多小平台中脱颖而出，也需要差异化，或者是时候了。

上面提到的豆豆下就是一个很好的例子。在差异化方面，它可以提供官方无法提供的抖音号评估等服务。在时机上，它巧妙地利用了老罗的直播抖音定向购买，当天蜂拥而至。数据流甚至导致服务器崩溃。

当然，小平台也在努力拓展业务。例如，多家数据平台和广告公司联合提供视频素材和数据双重服务，与电商联合上架产品。主营业务越专业，业务就越全面。用户群越好。

短期内，大平台与小平台并存的局面还是值得看好的。

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