抖音直播购买产品：直播选品：如何做直播？（内附案例）

抖音直播购买产品：直播选品：如何做直播？（内附案例）

一、关于现场选择。

首先，从淘客的角度来说，直播选品怎么做。

淘客作为服务商的角色，必须明确区分一个观点。直播需要的货和之前淘宝做的货还是有很大区别的。

如果还是按照之前的思路，大量招商、配货，就很难在抖音生态做一个好的服务商了。

那么如何找到适合直播的股票呢？

很简单，去看看顶级主播的直播，看看他们在卖什么。

因为卖的好货都在头部主播的直播间。

比如你今天看一个大主播，看看他卖什么产品，你就会按照他的想法来整理你的库存，并用这个库存做你作为服务商的业务。

你不必组装几十块或几百块，可能是 3 块、5 块或 10 块，这很好。

因为这些产品都经过大主播的验证，比较受欢迎，所以在DouY电商里跑起来比较容易。

为什么传统陶宝的脑袋摇不了Y？

因为是淘宝的传统掌门人，他曾经利用不良信息。

之前淘宝负责人推销产品的时候，如果他帮助商家推销产品，卖家不可能有大量的淘宝客户直接联系，商家也不知道如何直接接触这群淘宝顾客。主啊，这里有信息差异，但是没有这种信息差异。

当一个商人，你帮他在Douy上卖一个产品后，大量的专家会直接去找商人，向商人要样品。

那么这些主播就会直接跳过你头部服务商的中介，直接和商家建立联系。商家是一样的，所以两者之间没有信息鸿沟。

一般来说，服务商的角色切入抖音赛道，两类产品都比较容易做。

第一类，大品牌。

第二类，极致性价比。

当然，这里所说的极致性价比不一定是超低价，比如9.9元，这样的福气。

极致性价比不等于低价，跟我们的品类有关。

接下来，我们从业务的角度来看看如何进行直播选秀。

对于商家来说，想要做一个好的电商，选择产品非常重要。

选择过程已完成，您的成功率至少为 50%。

有句话说选择比努力更重要。

所以提前做好功课，了解抖音电商生态，哪些产品更容易跑，这个很重要。

有些商家会把以前在天猫或者其他地方卖的好产品拿去做抖音，那么他很可能会闷闷不乐，因为这种想法有点问题。

你不应该拿一盘你卖的东西去找名人来宣传你的产品。

相反，你应该先去看看哪些产品适合在豆Y生态中销售，然后有针对性地找到对应的产品。这是您作为业务角色应该做的事情。

如果你没有自己的品牌，买别人的品牌也是一个很好的选择。

因为在DouY开店，所以没有天M那样的限制。

在抖音，一个品牌可以开几十家旗舰店，可以称为各种旗舰店。

你可以去品牌旗舰店做经销商。

对于品牌方，他也很高兴抖音直播购买产品，

因为对于品牌方来说，这是一场赛马，品牌方稳坐钓鱼台。

Shake Y 中哪些产品已经流行？

举几个例子。

蛋白粉开始流行。淘客有位小哥，转型摇Y赛道，做蛋白粉。目前卖得很好，利润微薄。

海鲜也不错。这是一个很大的类别。你可以看看辣德子和西格西骚。他们开始做海鲜。

连云港有很多当地的海鲜。

直播卖海鲜，必须在产地做。

农副产品也好办。

在 Y赛道中，新鲜水果非常好，尤其是水果类。现在 Y很受欢迎。水果类+百亿补贴。赚取 20,000+ 利润。

他们在做水果品类加上百亿补贴，这块DouY的流量很大。

鞋子还可以。

在金华，他们在快S上一个月能卖出1000万双鞋，而且是他们从没听说过的品牌，而且利润可以很不错。单价69元，99元，佣金40%。

围巾产品抖音直播购买产品：直播选品：如何做直播？（内附案例），赛道很好。

在DouY，一个你闻所未闻的丝巾小品牌，一个月能卖上千万美元。

围巾、丝绸等产品，单价比较高。

它在视频帐户上也卖得很好。

视频号有货的直播间，卖得最好的就是卖蚕丝的，月营业额千万。

就目前视频号的流量而言，已经很不错了。毕竟目前视频号的直播流量还是很小的。

一年后，这样的一家店，在视频账号里，一个月的销量可能会达到5000万，甚至超过1亿。

人参，这个产品还行，但一定要靠谱，

手表也卖得好，但参差不齐，

他们去年卖手表，卖几亿，利润50%+。

2020年我也联系了老板，想去他们学校游学。老板一听，心里有些慌。当时他们低调赚了很多钱，不想让太多人知道​​他们的商业模式后来因为反复的疫情和自己的顾虑而搁置。

站在半先等人的角度，也是对的，因为他们不是手表供应链的专业人士，只是自己买货，在Douy上卖。

如果是自己的供应链，可以开放给大家合作，可能更喜欢大家来学习。

一般来说，能够开放给外人来留学的直播公司，多是因为对方想打通他的供应链，让大家有机会在供应链端形成合作。毕竟是吃力不讨好的事情，谁也不愿意做。

还有卫生巾类。比如Vida有一个品牌叫Weil，在TianM上一个月销量顶多100万，但是在抖音上，一个月销量就超过1000万了。

维尔的卫生巾，我查了一下，在线人数只有几十人，类似魔雨模式，日不落的直播间，在线人数不高.

不过一个直播间一个月能赚几千万，利润非常可观。

关于摇Y选择哪些产品，这里我再总结一下。

最重要的是你必须学会​​如何检查数据。知道方法后，自然就知道Shake Y上有哪些品类了。如果你做得好，或者有做得好的迹象，可以提前切入。进去吧，速度赶上一波红利。

二、关于 DouY 白名单和限制类别。

目前保健品类需要白名单，如黄芪、燕窝、虫草等，不允许直接进入，属于管制类。

在控制类中，如果能拿到白名单，那是很容易做到的，别人拿不到，是有门槛的。

跨境电商也有白名单。

跨境电商，我可以在这里联系跨境电商二老大。他是整个跨境电商所有品类的老大。

如果你是付费学生，有这个需求，而且你是海外比较有实力的品牌，可以找我，我帮你对接。

DouY跨境电商将迎来一波大机遇，因为DouY正全力做跨境电商，做DouY的官方仓库，这与天M国际背道而驰。

据我所知，天M国际还没有开仓。

从这个角度来看，如果Douy充分发挥，流量得到支持，跨界品牌将有很大的机会。

在DouY上，这种海外大牌的假货基本没有，因为没人敢做这种事。

在Douyy头部主播的直播间，大品牌的价格会很低。比如兰蔻的某某水，这是硬通货，供应商可能只赚5分，

看到了罗永浩的直播间。这些每天都在卖的大牌，有点类似于这种硬通货。这种产品的需求量很大。虽然每位顾客的总价格很高，但它比其他任何地方都便宜。 ，成千上万的订单不见了。

在我看来，无论是抖音Y赛道、天M还是私域，只有品牌才能不断跨越周期。

如果你只做中间人和砌砖工，你最多只能换5年的轨道，否则你就完蛋了。

三、关于企业自播，

用传统店铺的想法做不到自播，很难做到。

除非你是大品牌，否则就是头部品牌。

中小品牌，最好用IP方式做，或者用账号H的方式做自播。

这样会有更高的成功率。

比如我要卖梳子，我会做一些和头发有关的视频，流量跟头发有关，流量很准。

这种情况下，继续自播，用上次幻雨分享的密度交易方式抖音直播购买产品，拿一些富力订单，把场景上去，流量来了再卖梳子，卖起来会更方便.

如果您将自己定义为专门从事梳子的商店，除非您是 Tan 。

普通品牌在杜伊可能卖得不好。

当然，我只是提供一个摇Y卖货的思路，可能并不完全正确。

我们可以想象，为什么大型购物中心的场景如此受欢迎？

这是为了经济而购物。许多女性需要去购物和买东西。不像男人，他们很有目的性，买了好东西就离开了。

如果所有男人都像男人一样购物抖音直播购买产品：直播选品：如何做直播？（内附案例），那么大商场早就关门了。

女装店，她们会去逛街，她们会待很久。平均而言，他们比那些只购物的人花费更多，因此为经济而购物非常重要。

直播生态活跃起来后，出现了“睡眠经济”二字。

睡眠经济是睡前几个小时，通常在晚上 8:00 到 12:00 之间。

顶级主播会选择这个黄金时段进行直播，因为这个时段会产生一天40%的订单。

四、关于淘宝和品喜喜的看法

淘宝还是牛逼的，别以为淘宝做不到，就是慢了点，但不会倒退，但是对于商家来说，成本是越来越高了。

今年和淘宝生态里的大卖家一样，业绩基本没有增长，就跟淘客圈里的生意一样。

你可以从朋友圈看到。今年双11，有几个道士敢晒自己的表现，说比去年好。

关于品喜喜的观点，彭彭表示，试错的成本不高，错过的成本很高。

在我们允许的范围内，我们可以设置试错成本的上限。例如，如果我们损失了 100 万，我们不会这样做。

这样就不会轻易错过一些大赛道和大频道。

五、摇动 Y 和品牌。

Q：我手上没有品牌，可以做Douyy电商吗？

答：最好有品牌，不管是大牌还是白牌，都可以。

如果没有，也可以代表别人的品牌。

最好是做大品牌的代理，所以在Douyy更容易做。

根据DouY的规则，一个品牌可以开设多个旗舰店，相当于品牌的经销商，可以向品牌方申请在抖音开设自己的旗舰店。 ，比如天M，是不可能实现的。

大品牌对DouY平台的主流认知是，他们仍然将其视为一个种草平台，通常会给抖音合作伙伴提供推广费用。

但如果我们这样做，我会告诉品牌方，你花1000万，别人只会给他带来多少流量和多少点赞。

如果你给我1000万，我不仅可以完成传播和点赞，还能给你带来3000万的销售额。

想象一下品牌会选择与谁合作？

品牌越大，公司内部人员越不了解如何动摇 Y，对外部世界的变化越迟钝。毕竟，很少有大象会跳舞。

相反，也有一些小团队一年只卖几千万，或者上亿的GMV，他们的运维和研究非常透彻。

大品牌更擅长品牌运营，他们会把渠道运营交给合作伙伴。

所以，品牌越大，越专业，越专业，就是机会。