抖音虚拟人气购买：虚拟偶像@默默酱在抖音种草好物获7万音浪打赏

抖音虚拟人气购买：虚拟偶像@默默酱在抖音种草好物获7万音浪打赏

晚上 7:30 5月27日，虚拟偶像@沉默酱准时现身抖音直播间，与期待已久的粉丝们进行了各种亲密互动，期间她还和真人在一起在直播间为粉丝种草，收获了不少人气。整个直播吸引了28万观众，获得了7万声波作为奖励，增加了粉丝3.4W。

自4月28日在抖音首次与粉丝见面以来，截至今日，拥有1216万全网粉丝的姜沫沫已在抖音进行了5场直播。通过与粉丝聊天互动、种草带货、唱歌选秀、直播游戏、给粉丝福利等多种内容形式抖音虚拟人气购买：虚拟偶像@默默酱在抖音种草好物获7万音浪打赏，在抖音共吸引了57.30000名观众，收获25.40,000个声波作为奖励。

抖音直播前，陌陌已经在B站进行了16场直播，累计直播送礼25个8.3万，位居虚拟主播前两名B站区域很长一段时间。 .

作为与真实IP完全不同的进口产品，虚拟偶像/虚拟IP凭借亲民角色不会崩盘、真实场景构建下伴随存在、用户交互粘性极强的优势由于用户在真实场景中无法获得的情感需求，他们得以在中国发展出稳定、忠诚的粉丝群体。随着直播电商的火爆趋势，这些自带流量、个性强、受众稳定的虚拟偶像/虚拟IP也纷纷将目光投向了这一业务。

今年3月，由《好东西在手》介绍给淘宝的虚拟二次元主播@浪哥赛门开启了他的第一次官方直播。除了与用户的日常互动，他还在直播中推荐了他。与图像和色调相匹配的盲盒、公仔、2D周边等商品在整个直播过程中获得了近15万次观看。

五一期间，知名二次元虚拟歌手洛天依现身淘宝直播间“天猫青春实验室”，与闫赫、乐正玲等五位虚拟歌手一起，与真人合作开展直播。当晚，这场直播的观众人数超过了213W。除了直播间推出的9款产品外，云动漫嘉年华的30多款产品也在产品栏目中上架，包括人偶、盲盒、JK制服等。

抖音美食知识号@我是不白食通过真人+虚拟IP的结合，完成了多场带货直播，不仅粉丝增长速度惊人，直播记录也是直播带货令人印象深刻 仅五一期间，三场直播的销售额就达到了36.97万。

此外，还有很多虚拟IP正在准备中或已经进入游戏。以虚拟主播为主体的虚拟直播正在掀起新一轮的直播风潮。那么，虚拟主播在直播带货的潜力有多大？与真主播相比，它们的优缺点是什么？直播带货行业会不会迎来新的风口和机遇？为此，电猫虚拟主播与光合米CEO陌陌酱背后的运营商杨琳聊了聊这波新潮。

01 |观众群+疫情助推

虚拟主播趁机带货

虚拟主播之所以能够进行直播带货，与中国二次元文化观众群不断扩大是分不开的。

如果说以前的二次元文化是国内或小众品类的狂欢，那么今天，随着Z世代的崛起，二次元文化在传播能力和消费能力上都有所带动。大幅改进。

据中信证券测算，2018年我国二次元核心用户1亿，泛二次元用户数已达3.9亿，这意味着二次元文化此时基本完成。 Z世代全覆盖。根据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》，全国有3.9亿人关注虚拟偶像或正在追随虚拟偶像。在互联网技术飞速发展与环境的叠加下，二次元也从单纯的兴趣演变为极具影响力的文化力量。

▲《2019虚拟偶像观察报告》——爱奇艺

在Z世代的加持下，通过经久不衰的短视频热潮涌现出不少虚拟偶像和虚拟IP，在@一陈小寺、@义小鱼、@猪小福、@、@沉默酱等等，都拥有万千粉丝。

这些IP不断崛起的背后，是他们对商业变现的不断探索。 抖音一些运营较早、已经获得一定流量的形象IP，大多是通过销售周边衍生品、与知名品牌进行跨界授权合作等方式实现的。今年突如其来的疫情，加速了直播电商的发展。在大环境的影响下，虚拟主播的进入似乎也很顺利。

在杨琳看来，无论是日常生活还是职场，二次元观众都已经成为不可小觑的主流群体，不可忽视的重要存在，而这些观众更愿意喜欢和信任他们买单。从这个角度来看，虚拟主播带​​货直播的潜力还有很大的想象空间。

02 |潜力与挑战并存

虚拟主播作为一种新的直播形式，在形式上具有一些明显的优势。其中最突出的就是其独特的造型所带来的新鲜感和趣味性。在众多直播主占据主要市场的直播生态中，虚拟主播的出现无疑会让用户在眼花缭乱、视觉疲劳中获得全新的体验感，在与他们互动的过程中，用户也可以这里。与真人互动时获得完全不同的乐趣。再加上中国二次元文化的受众和影响力不断扩大，虚拟主播拥有了更广泛的群众基础。

另一方面，虚拟主播也能有效缓解直播主播面对镜头一段时间的压力和负担，让他们继续以“饱满”的心理状态面对镜头，与用户互动.

虽然有一定的潜力，但虚拟主播带​​货真的像看起来那么容易吗？

杨林告诉我们，虚拟主播带​​货并没有外界想象的那么容易，甚至比真主播的呈现还要复杂。

如果说在直播主播的直播中，除了手机，还需要一个庞大的团队背后支持，那么技术门槛、制作成本和虚拟主播背后的团队与现场主持人相比翻了一番。的。虚拟偶像的直播，是对整个团队技术能力和协作能力的极大考验。另外，如果虚拟主播在做带货直播，更重要的是，虚拟主播必须拥有与真主播相同甚至更高的种货、卖货水平。能力，靠噱头吸引眼球不是长久之计。

因此，虽然头像可以作为直播中的亮点，但是如何让这个亮点显得更加真实又没有任何不协调感，如何专业地介绍产品，如何与人建立信任关系用户是团队需要考虑和解决的所有问题。的。

“让头像更好地融入真实环境，提高真实感和沉浸感抖音虚拟人气购买，是所有虚拟偶像团队要解决的首要问题。沫沫酱一直在努力给粉丝最好的直播效果。”杨琳说。

03 |从选择到提升粉丝购买力

对于直播来说，选品无疑是一个绕不开的重要环节。虽然与直播主播在很多方面存在明显差异，但在选品上也有一些共同点，那就是选品要以主播的性格和受众类型为首要标准。 ，观众类型之间的距离不宜过大。对于虚拟主播来说，选择范围比真人要广，但涉及到安全和虚拟服务产品，就要考虑自己的匹配是否合适。

以@我是不白食为例，近期无论是粉丝增长还是直播都表现非常出色。其账号定位为美食动画，其IP形象也与美食息息相关。直播带货时，以零食为主，用户接受度较高。

除了最初的新鲜度驱动之外，怎样才能更有效地刺激用户的长期消费又不突兀？

对于这一点，杨林认为，仅仅靠短期亮点来吸引人是不够的。无论粉丝是真人还是虚拟偶像，持续的购买行为都是基于对主播的信任和情感联系。

从长远来看，当粉丝与虚拟主播建立起足够的信任和粘性时，转化会更有效率和价值。

而我们看到，在@默酱的发展道路上，一直遵循着这个原则。对于沫沫酱来说，最初的构建路径不仅仅是做一个带货的直播主播，虚拟偶像的价值远不止于此。

在杨林看来，如果虚拟主播既没有强烈的人格魅力，也没有种草带货的专业属性，更谈不上扎实的个性，如果虚拟主播直接做直播带货，用户就是它很难接受这种“突如其来”的带货行为。

正因为如此，陌陌自出道以来，一直坚持在全网、全平台输出高频优质内容，无论是抖音双账号短视频每日更新，每周更长视频，以及每周两次以上的直播输出。沫沫酱不局限于单一的平台和圈子。跨平台开发和脱离圈子的能力一直是团队最看重和最集中的优势。

陌陌酱的种草属性和吃货属性也从人物设计确立以来就已经深入人心，贯穿整个内容的特性暂时不为直播而建立。

目前，陌陌酱每周在不同平台有2场以上的直播。直播内容包括游戏、种草带货、娱乐、唱歌等。

据杨林介绍，陌陌酱第三次直播结束后，与用户的亲密度、信任度、粘性明显提升。用户会主动向会吃会吃的小姑娘陌陌询问零食推荐的建议。除了向粉丝推荐好产品，陌陌酱还会分享一些日常生活中发现的食物的新吃法。全新网红产品品鉴体验。粉丝们还将向陌陌酱推荐自己喜欢的产品，同时对陌陌酱即将推出的联名产品表示充分的肯定和支持。

其实，从陌陌酱面世到现在，团队一直专注于个性和内容的创造，在商业化的道路上一直比较稳健和谨慎。不难看出，这条发展路径与@李子柒的调性颇为相似，即通过足够的孵化周期打造IP形象，与粉丝建立粘性，然后以此为代言推广其商业化过程。 .

无论是快速创建头像，还是使用已经创建的虚拟IP直接涉足外卖领域，都会让用户产生强烈的反感，用户是否愿意为此付费，都是需要考虑的问题。

04 |从用户群到平台支持

虚拟主播直播是一项长期业务吗？

除了经济环境和逐渐扩大的观众群带动虚拟主播直播外，各平台也有意推广这种颇为“有趣”的新直播方式。

据相关媒体报道，在4月底召开的内部发布会“淘宝直播MCN组织大会”上，淘宝宣布四大MCN赛道中，虚拟主播作为二次元的主要承载部分赛道，将成为淘宝的重点支撑。目的。前淘宝直播运营负责人赵元元不久前谈及直播电商的未来时，也表示看好虚拟主播行业。

而抖音最近还推出了“元气学院”，计划倾斜百亿流量助力二次元梦想，鼓励二次元创作者以“短视频创作+直播挑战”。

对于平台而言，虚拟主播的加入，不仅可以丰富平台内部生态抖音虚拟人气购买：虚拟偶像@默默酱在抖音种草好物获7万音浪打赏，还可以吸引更多年轻化、多元化的用户。对于虚拟IP运营商来说，直播也可以拓宽其商业化的路径，带来更多的可能性。其中抖音虚拟人气购买，也有一些公司没有接触过虚拟主播，想尝试用虚拟角色代替直播作为景点。

在直播带货领域竞争日益激烈的背景下，还处于带货初级阶段的虚拟主播似乎有了一定的发展空间。但在杨林看来，虚拟人物带货直播并没有想象中那么容易。尤其是长期来看，卖货的核心还是带货能力，这和二次元ACGN圈的偶像发展完全不同。不能简单地靠收割粉丝，而是靠直播能力和产品介绍能力。 、带货能力、种草能力、个人魅力等都符合直播主播，才能有竞争力。

但无论如何，电猫虚拟主播作为一种新的竞技模式，已经展现出一定的生命力。能否走得更远，能否出现一些有代表性的头部主播，值得关注。返回搜狐，查看更多