抖音购买商品衣服：商业IP这么牛批，商家该如何打造优质的IP？

抖音购买商品衣服：商业IP这么牛批，商家该如何打造优质的IP？

这部分结合了将IP转化为商业价值的变现路径。

值标签不难理解。比如大家可以理解：

一位顾客曾在“瓜瓜”直播中表示，自己原本体重110斤，但看了瓜瓜的直播后，想穿漂亮的衣服，精致的妆，像她一样过上好日子，于是尝试瘦下来抖音购买商品衣服，变成了90斤的小姐姐，自信了很多。价值标签简述如下：顾客受价值标签影响→减肥（行动）→变美（受标签影响后的效果）→买瓜瓜衣服（实现）→过上坚强的生活（标签传达的价值）。

打洛花了很长时间才介绍这三个标签，这也是我们团队在商业IP这一点上反复讨论的结果。我想让每个人都知道标签是基于用户洞察力的。角色。独立标签是骨架，常规标签是血肉抖音购买商品衣服：商业IP这么牛批，商家该如何打造优质的IP？，价值标签是灵魂。三人联手打造“瓜瓜”商业IP——具有出众审美能力和高端穿搭感的韩国服装博主，为“瓜瓜”品牌在脑海中形成具有记忆感的生动形象的粉丝。

（图片来自小红书《瓜瓜鸭~》）

既然商业IP如此火爆，想要进入抖音的商家该如何打造优质的商业IP呢？

1）红海轨迹和蓝海轨迹的识别

看整体市场头部占比（变现数据、粉丝增量），目的是避开红海赛道，找到蓝海细分。

看新黑马账户占比的目的是看平台新的增长机会出现在哪里，其他人是如何抓住的。

看子品类的头部客户和人才水平，是否具有竞争优势。

（来自斗茶茶的数据）

这里以7月份头部和头部类别的比例数据为例。服装和食品是最大的，占总数的一半以上。它必须被视为红海，但仍有蓝海。细分轨道。

示例：服装—>女装—>女士内衣—>孕妇内衣。女装早已是红海，但女性孕期内衣依旧是上半年的蓝海赛道。淘宝10大品牌全力入驻抖音，或许只有1-2名，而且团队还没有培养出来的那么专业，也就是说还有很好的机会和时间段进入市场。

2）用户分析与需求洞察

用户的需求可以从分析热门视频的内容入手，看看哪些人群喜欢不同的热门视频和直播。因为内容爆了，说明喜欢这种内容的群体比较大。同时，查看用户评论可以帮助我们更好地了解用户需求。

以《瓜瓜》直播间为例：其实她刚开播的时候哭过两次，老粉丝应该都知道。由于预售发货太慢，瓜瓜被大量黑粉围攻。她在直播中哭着承认自己像个“骗子”。第一声​​哭完，停播几天，去代工厂解决进度问题。

第二次哭是因为妈妈来看直播。瓜瓜抖音购买商品衣服，请不要在评论区说坏话。妈妈看到后会心疼。这时，镜头对准了正在一一阅读评论的瓜瓜妈妈。 ，于是满屏对她的互动赞不绝口，瓜瓜当即被感动，在直播间泪流满面，不停鞠躬感谢好心的粉丝。两滴眼泪不仅没有损害名声，反而让人物更有立体感：她就是我们身边的姐姐，不完美也有瑕疵，但真的很可爱。瓜瓜的视频也是如此。没有口头广播，也没有字幕。原生态的美与格调，来自于表面。

为什么抖音这么多企业做不到？底线是内容太差。更多的专家/企业正在引入 IP 并自言自语，而不是让用户感受到它。当真实的内容传达商业IP时，它将是无形的。袖子一挥，云也带不走！

3）目标账户选择和拆解

同领域搜索（学习商业定位、用户需求洞察、内容制作形式）、跨领域搜索（学习引流技术）。

这里可以分为最终目标和近期目标。最终目标可以在类别标题中找到，只需查看整体列表即可。短期目标可以在飙升榜和黑马榜中找到。

4）商业IP定位

IP定位其实就是找一系列标签组合，可以用人设IP来定位九宫格。当然，商业标签必须为商业变现服务，所有标签必须能够形成统一的定位，最终落到变现模式上。如果是产品或品牌的IP，其实也可以用类似的方法来组合IP定位。

所以当大家还在为精细化运营、主播的话语、失落的产品而奋斗的时候，你可以打造属于自己的商业IP，这其实就是掌握了直播下半场的核心。

打造商业IP需要沉淀

快速的后果是提前退出

醇香的葡萄酒需要时间沉淀。 IP如酒，知香不沉是不够的。通过视频和直播端的不间断输出，《瓜瓜》用了近两年的时间打造出今天的优质商业IP，而主播《阿淮》只用了三个月。

三个月积累了近150w的粉丝，阿淮迅速带货开播（首播GMV1.13亿），然后迅速翻车（被锤子抄袭），阿淮就像一颗闪烁的流星，作为一进场，他就以光速坠落。

当然，我们可以针对商业实现的逻辑做一些奉承，适当的封装我们的奉承标签（注意是奉承标签，但是独立标签和价值标签是不能打包的，需要从头到尾防御end) ，比如幽默，比如慷慨。但是阿淮靠实力的3分和靠包装的7分显然是行不通的，因为她自己的眼界和知识储备是支撑不住这样一个IP的，即使不被锤子“洗”也会导致早退，注定会因为翻车而掀起一场口水战，纸终究是撑不住火的。

另一方面，《瓜瓜》的商业IP非常稳定。它在年初进入抖音。从早期的10人收看到目前稳定的每场2000-4000的在线人数，无论是《瓜瓜》，显然她独特的直播风格，也是她对产品选型和产品质量的独到眼光。她能很好的把握粉丝的心理，获得粉丝的认可，逐步把观众变成粉丝，把粉丝变成铁。粉丝们，商业IP经过时间的考验之后，赚钱就成了水到渠成的事情。

（左图为早期数据，右图为近期数据-豆茶平台）

或许看流量频道的粉丝比例，可以更直观的感受到粉丝对“瓜瓜”商业IP的认可度。

（左图为早期数据，右图为近期数据-豆茶平台）

总结

人、货、场三个维度最终都会被大家学习，但商业IP是独一无二的，抖音的生态也会支持优质的内容和IP，这是一个互惠互利的过程, 抖音强大的生态会无限放大你的势能。

别说现在进入太晚了抖音，没有机会了，“瓜瓜”的例子不就是最好的证明吗？种树最好的时间是十年前，其次是现在！

作者：大罗豆茶茶数据分析师，豆茶茶是一个专注于短视频和直播电商的全维度大数据分析平台。专业权威的数据分析抖音购买商品衣服：商业IP这么牛批，商家该如何打造优质的IP？，助力直播电商运营实现。