抖音抢购买衣服： 2021年抖音电商已近万亿市场规模，2022年预计突破2万亿

抖音抢购买衣服： 2021年抖音电商已近万亿市场规模，2022年预计突破2万亿

【中国服装界。第2469期]

受今年疫情影响，不少服装品牌和企业感受到了前所未有的经营压力。无论是品牌方，还是直营店抖音抢购买衣服，包括经销商、商场或者超市、百货，都在努力自救，寻找新的突破口。

而抖音，日活7亿，成为众多品牌服装企业和实体店的助推器。2021年抖音电商市场规模接近万亿元，2022年有望突破2万亿元。据业内人士透露抖音抢购买衣服： 2021年抖音电商已近万亿市场规模，2022年预计突破2万亿，抖音电商服装品类有望2022年接近80-1亿 亿级规模，加上强大的用户粘性，已经有数百个过亿的品牌在抖音落地生根。

抖音 上有两种类型的直播。一种是罗永浩、贾乃亮等名人直播，另一种是品牌自播，即商家自己在抖音流量直播上建立私域。

前者需要向高手支付佣金甚至坑位费。生成的购买不能存入私域用于下一个服务。深度由大师限定。如果大师带你，就会有销售。如果不把它们带给你，就不会有生产。出去。因此，很多品牌商往往同时搭建第二种，即自播模式，自建私域，成本相对较低。

抖音最受欢迎的直播标杆

今年以来，Fila的自播模式成为众多服装品牌学习的对象。今年4月，在抖音电商新零售官方招商大会上，抖音电商官方也直播了Fila的直播。作为第一个向品牌负责人提出最重要建议的标杆，新零售或整个服装行业的直播，早在2021年底本次大会之前，一些早期品牌就计划研究直播深度播放Fila。

不仅Fila被抖音宣传为标杆，在服装行业更是一个DP经销商（DP经销商，通常是抖音的合作伙伴，类似于早期淘宝合作伙伴TP经销商）代表 Fila 运营。现在也很流行。只要是Fila运营的，基本上品牌方是想让它运营自己的直播间。毕竟不同于低价的9元9包邮代运营。能够以如此高的单价做出业绩的代理运营机构，确实应该成为大家竞争的对象。

Fila 实时分析

笔者曾通过业内朋友间接联系到Fila 抖音直播负责人。不幸的是抖音抢购买衣服： 2021年抖音电商已近万亿市场规模，2022年预计突破2万亿，我们只能从第三方和内幕信息中进行一些分析。

01 整体情况

从第三方知了数据平台可以看出，Fila自1月份以来的GMV已经超过9亿。距离 2022 年仅 5 个月，Fila 和阿迪达斯争夺第一和第二的位置。当然，阿迪达斯的整体规模要好一些。

但从Fila 5月单日销量1.5万件和阿迪达斯单日销量3.6万件的数据来看，可以看出阿迪达斯的客户群已经无法与菲拉。Fila的客单价更高，从阿迪达斯的低单价大折扣到清仓模式，这与Fila的高单价低折扣策略明显不同。在月度图表上，Fila 之后是李宁、安踏和耐克。能超越耐克、李宁和安踏，Fila确实可圈可点。

02 最新动作

在今年5月3日、5日、7日的刘耕红直播间，刘耕红和薇薇身穿Fila套装，植入直播健身作为品牌曝光。随后，双方合作的消息传出1700万。相信不会高达1700万，但肯定不便宜。

5月27日，刘耕红夫妇直接抖音连线旗舰店，在旗舰店与抖音专家凌康连麦互动。这应该是在刘耕红和薇薇夫妇走红之后。第一次直接商业合作，刘耕红和薇薇身着带有Philo LOGO的西装。与此同时，Philo的直播间也在卖刘耕红的同款鞋服。

可以看出，飞乐不仅做直播矩阵，还借用当下流行，结合当下最火的抖音直播和明星人才植入玩法，在抖音为品牌口碑，然后是在自己的直播矩阵号里，直播和转化非常好的结合抖音抢购买衣服，非常值得借鉴。

03 店铺销售

1.规模大，店铺多。

短短5个月，Fila的销售额就达到了9亿。如果在抖音中搜索Fila，可以看到Fila的账号近114个，包括旗舰店和专卖店，遍布全国。分布，笔者下午搜索的时候，看到有近一半是直播的。

2.30家公司月销售额超过200万。

通过第三方蝉妈妈的数据背景可以看到，近30天销售额超过200万的企业有30多家。排名前三的分别是Fila Fila厦门万象城店、Fila、Fila时尚品牌石家庄形象店，其中厦门万象城店5月开店数超过10000家。从店名和注册公司名来看，更像是一家实体店开的线上直播店。这家排名第 31 的店铺在 5 月份的 GMV 也达到了 227 万。

3.30多家店铺月销量超过200万。

笔者与几位服装圈的资深人士讨论过，结论有特殊形象。也就是你在打造品牌的时候，与同样的3家门店相比，要做到30家高效率、高性能的门店绝对不是一个级别的难点。如果你已经成功做到了30家门店，那么专注3家门店突破更高的业绩并不难。所以，三和三十还是有本质区别的。这背后，一定有更好的底层设计。

04 Fila直播的三种模式

Fila Live共有三种模式，即全陪教、半陪教、全关照。其中，全伴教育为主流，半伴教育为第二主流。品牌方和DP方各有分工，发挥各自优势，调动双方资源和能力。

1.全程陪伴教育的运营模式，Fila品牌拥有全套直播团队，DP提供陪伴教育和直播；

2.半合伙人教育的运营模式，选秀主播由品牌方飞乐出品，其他专业职位如短视频、投手、运营等由DP出品；

3.全心全意的运营模式，就是把直播团队和运营全部交给DP，Fila品牌负责服装、客服、发货、售后。

为什么要学习斐乐？学什么？

连锁品牌要学习

疫情影响线下客流，但抖音日活跃用户已达7亿。如果你是连锁品牌，无论是服装连锁还是其他零售批发业态，都可以借用线下和现有的线下全国网点，现有的供应链能力，多点入驻抖音。实现线下与线上的天地人网，疫情下消费者的购物习惯发生了变化，线下与线上的融合是疫情后的常态。Fila调动现有线下资源，提前树立榜样。可以直接学习。

学会借用外部能力，多种模式

很多老板不知道怎么做抖音，可以学习Fila、全陪教育、全关怀等三种模式，可以做简单的创业，找个好的陪老师DP和团队，能成为品牌入口抖音是一个重要的入口点，感觉Fila的DP商真的火了。

品牌是核心，商品是核心

新品牌进入抖音，除了以上寻找DP导师之外，品牌产品、客服、配送也需要考虑。这一点Fila的直销模式发挥了重要作用，在国内很多品牌中都发挥了重要作用。对于加盟和分销的模式，需要差异化设计，但如果你自己是经销商或加盟商，你也不用担心，你的团队可以做售前售后。

你什么时候学习？

别等了，这次疫情再次告诉我们，不要侥幸，不要盲目乐观，通过各种渠道提前做好准备，消费者还在养成抖音直播购物的习惯，现在还是最好的时候。

写到最后

笔者咨询了一位女装直播的负责人。他说从DP的角度来看，品牌在抖音店里的东西越少越好，这样竞争就会少一些，但是从品牌的角度来说，说实话，我理解品牌的诉求，店铺不能主要集中在几家店铺，这主要基于两个原因，一是传统电商集中，一家旗舰店占了绝大部分业绩，天猫等传统电商，京东也是一样。

但是，抖音 是推荐算法的逻辑。一个账户无法满足所有消费者的需求，因为消费者是多元化的；二是抖音具有很强的爆发力，虽然现在商城已经开工建设，但也只是处于起步阶段。服装行业是一个每个月、每个星期都有新产品的行业。您需要在多个门店进行直播，介绍您的不同款式、不同系列、不同属性的产品。这类似于传统电商进入网页，一页一页的刷屏。不同的。

除了一些值得学习的点外，作者还看到了一些小不足。比如有的直播间灯光昏暗、嘈杂。有的直播间形象好，有的相距甚远。这不符合飞乐的定位。的。相信过多的门店和网店的管理会给Fila的管理团队带来挑战。当然，对于大部分还没有起步的品牌来说，现在还没有到这个阶段，所以别想了。

就在作者写完稿子之前，我联系了一个曾经是Fila DP业务的运营商。据他了解，Fila已经开始控制公司内部的门店。近期，部分门店已经关门，还有一些销量低、形象差的直播店。会有所调整，对门店直播产品的折扣会有更高的要求。

☆结束☆

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