可购买书的抖音： 品牌自播和店播迎来大爆发，极有可能迎来“现象级爆发”

可购买书的抖音： 品牌自播和店播迎来大爆发，极有可能迎来“现象级爆发”

品牌自播和门店直播将迎来大爆发。

2022年元旦后，抖音平台的品牌自播和品牌店播将以肉眼可见的速度呈现增长趋势，极有可能迎来“现象级”爆炸”。

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品牌自播和店内直播迎来大爆发

- 绿茶餐厅 -

绿茶餐厅的抖音 官方Blue V 账号拥有70,000 位关注者。在2022年1月6日的首次直播中，最高在线用户数达到3343人。直播时长14小时，每场比赛观看人数130人。超过10000人。在1月7日的第二场直播中，最高在线用户数小幅下降至2593人。直播时长16小时，单场观看人数104万（以上数据来自红人点集，下同）。

绿茶餐厅直播卖自家代金券（88元抵100元），蓝V官方号开播，没有发布短视频内容。这是蓝V账号的特权，平台支持零粉丝上线。蓝V账号不同于个人IP号。个人IP号需要有1000以上的粉丝才能直播带货，而初期的1000粉丝一般需要被短视频内容吸引。对于素人这个新账号，不经过基础训练，还是很难收获1000个粉丝的。因此，品牌蓝V账号自播在系统设置上具有优势。品牌入驻和开播是抖音的战略规划重点之一，因此抖音给予了相当大的支持。

绿茶餐厅的两次直播都有如此庞大的在线用户和整体观众观看量。如果交给实力强大的KOL主播来承担，单场游戏就可以彻底冲击100万的GMV（商品交易总额），但是绿茶餐厅的销售额。数量显然远未达到这一水平。

- 绝味鸭脖 -

2022年1月4日，绝味鸭脖上线1小时直播。最大在线用户数为 120 人可购买书的抖音： 品牌自播和店播迎来大爆发，极有可能迎来“现象级爆发”，整体受众仅为 3,792 人。但在直播的第二天，最高在线用户数增长了近30倍，迅速攀升至3096人，整体观众也达到了26万。显然，这是一个提供倾向性流量的平台。然而，绝味鸭脖一直无法承担起这部分流量，并将其转化为收入。

从绿茶餐厅和绝味鸭脖这两个案例可以看出，流量不等于销量。品牌自播流量转化的一个关键因素是主播的直播能力。因为从人、货、场框架分析，每个品牌的产品都是比较固定的，就像绿茶餐厅的菜品和绝味鸭脖的产品一样，一般不会根据直播进行调整（不排除未来根据直播定制产品的可能性越来越大）。调整场相对容易。从绿茶餐厅和绝味鸭脖的直播来看，由于食品和饮料的天然诱惑，该领域基本没有问题。

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KOE：精准训练，提升成绩

排除货物和领域的原因，剩下的就是人的因素，也就是主播。

品牌自播主播要想成为KOE（Key），即品牌厂商的核心员工，兼具直播能力和品牌专长，必须通过专业培训才能快速掌握直播技巧并缩短主播成熟的时间。.

约会，资深直播培训导师，是国内最早加入直播的人之一。她在多个平台和行业拥有超过 2000 场直播经验，仍然活跃在各个品牌对直播的强烈需求中。约会在培训主播方面的经验可以为我们的判断提供强有力的支持。

在抖音这个销售童书和绘本的账号上，火宝儿童书店的零粉丝首播由交友代她直播。这是她主播实际教学的一个特殊部分。火火童书店蓝V号的两位主播在直播间密切关注交友是如何开启零粉丝号的。《破冰》首播时可购买书的抖音，同时在线人数基本为个位数，但交友却迅速卖出了一套《儿童社会启蒙认知体验立体手工书（全6册）》定价售价128元和一套《雄劲数学绘本（全50册）》售价299元。熟悉抖音价格的人 书友们知道，在抖音平台，由于下沉用户量大，竞争激烈，99元以上的书很难卖出去。婷成功地打动了直播间的少数观众。

这是一流主播顶级销售能力的体现。更重要的是，在接受了交友的培训后，宝宝童书店的两位主播信心大增。接下来的一周，两人轮流上阵，每天下达命令。甚至作为业余主播，他们以299元的价格卖出了一套《雄劲数学绘本（全50册）》，这也标志着他们向KOE出线迈出了坚实的一步。

一般来说，蓝V账号从零粉丝开播到开始出货，大概需要一个月的磨练期。另一个由 培训的 抖音Blue V 帐户 Fun 在第一个月的交易量几乎为零。但一个月后，销售额连续几天上涨，从300多到800多到1000多，然后达到2200元的初始高位。此时，趣玩积木初步摆脱了启动号的危险状态。虽然只有10个左右的在线用户，但已经有自然流量进入橱窗自动购买。这部分的销售额约为每天300元。

当然，对于趣玩积木的账号来说，这样的销售数据不能说是盈利的，但至少意味着这个账号活了下来。如果继续坚持直播，不断磨练主播的素质，同时在直播间的数据运营上下功夫可购买书的抖音： 品牌自播和店播迎来大爆发，极有可能迎来“现象级爆发”，就会不断提升。

很多主播选择放弃，是因为无法挺过开播前期持续零销量带来的挫败感，而像火宝儿童书店这样从一开始就出货的相对较少。不过，这个账号还需要一个月左右的磨练期，才能提升直播间的流量和销量水平。之后就是一个不断升级和打怪的过程。

合格的KOE或KOE组合应符合“520法则”，即达到单场GMV 5万元、每月直播20场（每场4小时）、月销售额达到标准可以达到100元。1万元，年销售额可达1200万元。

2022年1月8日，为中国黄金集团有限公司举办的《相亲黄金首饰专播》演出，恰好符合“520法则”。约会以一个只有1000名粉丝的新帐户开始播放。历时4小时，吸引5128名观众，卖出284单，卖出68695元。

其实这个账号可以采用KOE组合的形式直播，比如3个主播轮流直播，可以将直播时间延长到12小时。这样一来，日GMV就可以达到15万元。按每月20场比赛计算，每月总GMV为300万元。按照黄金首饰40%左右的毛利率计算，月收入可达120万元，年收入可达120万元。1440万元，是一笔可观的收入。

以下是如何通过延长播出时间来增加 GMV。

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领域：精心设计以吸引观众

如果品牌主播通过培训成为合格的KOE，那么该领域的作用将变得更大。一个精心设计的直播间，突出品牌内涵的一致性，充满视觉冲击力，可以大大增加同时在线的用户数和在直播间的停留时长。显然，这两个因素与 GMV 的增长呈正相关。一旦被抓到，单个 GMV 就有可能超过“520 规则”。

以 抖音 账号 Enke 为例。该账号主要通过直播销售各种牛羊肉制品。它的农场设计非常有意义。两个主播，一男一女，穿着蒙古族服饰。整个竖屏都经过精心设计，不仅可以容纳两个主播可购买书的抖音，后面还有四个身着蒙古族服饰的人。跳舞，时而当场大吃大喝，甚至还有成群的羊出现在画面中。整个画面的所有元素，包括人物、服饰、牛羊肉、马头琴、音乐等，都以高度一致的方式表达了蒙古元素，这完全符合观众对于内蒙古牛羊肉的认知。最好，充分调动全场观众。观众”

以2022年1月9日晚8点的直播为例，开播时直播间同时在线人数高达1万多人。10分钟后，人数下降到8000多人，但这仍然是惊人的。数字。

恩克的账号领域可以归类为顶级设计之一，非常值得借鉴。以恩科最近5.5小时（2022年1月7日）直播销售数据为例，最高在线人数为20587人，整体观众96.60000人，GMV为47. 8万元。当然，恩克是个人IP账号，不是品牌蓝V账号，但它的领域设计得非常圈外，处理牛羊肉产品的品牌蓝V账号可以模仿借鉴。

品牌自播还可以通过建立矩阵，同时开设多个蓝V账号同步直播来增加GMV。随着品牌自播热潮的兴起，能够实现人、货、场协同的KOE也将迎来一个属于自己的巨大舞台。