可购买书的抖音： 一不小心博主还赚钱的生意在视频中赚了3000万

可购买书的抖音： 一不小心博主还赚钱的生意在视频中赚了3000万

现在用手机上网，一不留神就会解开魔幻与现实的结界。

尽管出版年报统计显示，2020年售出196万本图书不超过1000册，但在抖音上，一位自称“卖书最多的抖音男人”表示，去年在< @抖音抖音投资1亿经营和销售图书，今年将再投资2亿。

网友直言：“一亿个开心豆。”

留言区的网友看似给出了强烈的质疑，但实际上却落入了博主的陷阱。

只有细心的观众才能通过场外信息发现其中的奥秘。视频中提到的1亿确实不是人民币，而是“DOU+”——花钱买流量的渠道。

这种扑朔迷离的表情，与十多年前推广购买保健品的魔法师十分相似。但是这个男人和魔杖的区别在于，他的销量可能是掺水的，但他肯定没有骗你。

01卖书，比卖化妆品更赚钱的生意

视频中，该男子分享了自己通过单个视频卖“中国式娱乐”700万的经历，他卖“财富自由”赚了3000万。

面对如此奇葩的发财之路，网友们渐渐失去了耐心，开始尝试揭开男人的真面目——“你喝了多少假酒？”

不过根据抖音公开数据可以看出，在他经营的门店中，《中国风娱乐》销量2.7万份，销售额约130万。

根据抖音图书销售佣金，博主每卖出一本书，可以分享图书售价净利润的50%。保守估计，博主仅仅通过这段视频就赚了60万元。

另一本《财富自由》的销量是6.6万份，所以博主们至少分发了100万元。

但这笔钱并不适合所有人。

就连行业巨头，上市的中信出版集团，在这个男人的表现面前，也成了“弟弟”。

（注：截图来自中信运营的抖音店铺可购买书的抖音： 一不小心博主还赚钱的生意在视频中赚了3000万，以上为按销售额排序的页面）

抖音 账号虽然拥有数百万粉丝，但他们只是卖书的老实人。最好的销量是 4.10,000 份和 2.40,000 份。

（自磨铁果麦抖音店截图，以上为按销量排序的页面）

但虽然他们是正规的出版势力、真正的书商、为书业奉献一生的书迷，但在抖音的世界里，他们只是一群赚不到钱的“边缘人”。抖音卖书的悖论不是因为卖书门槛太高，老派学者难以接受新媒体，而是门槛太低，学者不能弯腰下。能快速破解的，绝对不是书生。

当被问到“为什么要卖书？”时，视频中的人坦言：“因为有范登老师，因为每5个视频就有一个范登老师，所以我觉得市场需求很大。卖书。”

面试官继续问道：“那你之前卖的是什么？”

他回答：“化妆品。”

02 在只有烂书不败的大卖场，读书变成搞笑智商秀

只有在抖音宇宙中，你才能看到不读书的人教读者如何通过卖书赚钱，各种非典型读者终于愿意为书买单。虽然他们留言说“内心的丝绒很温暖”，但他们对成功学习、厚黑学习、快乐学习的渴望，显示出他们对美好生活的寄托。就像相信喝保健品可以延年益寿一样，阅读是他们生活改善后想要“修炼”的道路。

而这正是高级读者所鄙视的，以知识为垫脚石，一种狡猾的功利阅读。不过读者喜不喜欢都无所谓，因为资本会告诉你谁才是王道。

以2019年的抖音大片《口才三绝》为例。虽然读者的负面评论是“废话很多”、“直截了当、粗鲁、内容浅薄，也就是说不用花太多时间，多么简单，看完大大小小的标题，基本上都是一样的：表扬、幽默、拒绝，如果你不生气、不在乎、不抱怨，你就会过上非常幸福的生活。” “你一直想要的内容就是几句话，提供的例子还不如我几年前买的盗版《鬼谷子》，浪费钱。” 但这并不妨碍它以黑马姿态碾压马尔克斯，超越《追风筝的人》，成为2019年的超级畅销书。

据出版行业大数据平台统计，自2019年1月出版以来，陆天璋的《口才三技》累计销量近500万册，目前仍保持月销量6万册。它于 2020 年 11 月由另一家出版商再版，迄今已售出近 170,000 份。

但是，以上数据仅代表畅销版本。毕竟《口才三绝》的8个版本在网上都能找到。第二畅销书作者方世华在编辑眼中也算畅销书作者，累计销量41.5万册。排名第三的风涛版紧随其后，累计售出35万册。

从销售渠道来看，《口才三绝》（Road版）9%的销售额是在线产生的，而且很可能主要来自抖音。

然后按照售价的50%，博主每卖出一份可以获得15-18元的提成。《口才三技》8版销量近700万册，仅在抖音就产生近亿元的净利润。

这也意味着，不管你是谁，不管你喜不喜欢读书，只要能在抖音开店卖《口才三技》，就有机会分享上亿的现金。

在这份巨额利润的带动下，就连《如何在抖音卖书赚钱》这样的短视频也成为了内容产业、吸粉的利器。这些博主不仅教你怎么卖书，还教你怎么卖房子，开美容院。虽然他们称自己为资深媒体人，但我更喜欢称他们为突破商业壁垒的新世纪杂项专家。

打开他们的卖书，没有一个与知识、阅读、逻辑有关的词，全是“赚钱”。对于真正的读者来说，这种将廉价常识融入知识的图书销售热潮几乎与纸质书的消亡一样令人绝望。

就这样，抖音平台上除了《口才三绝》、《狼路》、《鬼谷子》系列，还有一系列裂变的劣质书和山寨书。2019年抖音卖书的基本计划已经定下来——越低俗、实用、廉价的内容，就越容易利用互联网成为热门。

当阅读变成爆笑的智商秀，当低俗的内容占据主线，世界被折叠，好坏的标准被颠倒。

面对“全网最低价”和“10元5册包邮”，编辑们真诚推荐书籍，努力普及书籍装帧和纸张使用艺术。那些在无数次会议后最终定稿的书籍文案在短短15秒内就完成了。视频就像一个笑话。

在抖音中可购买书的抖音，书是商品，是实现的工具，是割韭菜的镰刀，但它们不再是“雪夜闭门看禁书”的“书”，不再是“建文立国的大业，不朽。“大事”的“文”，不再是“君子举义”的“气”。在呐喊“<@ 抖音，记录美好生活”，难见文人之美。

03 读者挤进输不起的饥饿游戏

2020年初的疫情爆发，被称为夕阳产业的发布。在疫情的阴霾下，它似乎跳过了夕阳，进入了无尽的黑夜。实体书店首先受到重创。今年2月，“书店行”发起了一项行业调查。结果显示，按照当时的情况，77.62%的实体书店最多可以存活3个月。

一直依赖实体书店的出版业可以猜测可购买书的抖音： 一不小心博主还赚钱的生意在视频中赚了3000万，下一个受苦的将是他们自己。在书店的哀嚎声中，他们终于决定出征短视频平台，并激动地把2020年称为“书”直播元年。”。在互联网从业者眼中，直播元年应该是2016年，而短视频时代是从2011年开始的。显然，这群以书本为生的编、写、爱、为生的读者已经来不及了。 4年电商争夺战。

事实上，早在2016年，行业媒体《出版商周刊》就曾诚恳问道：面对“直播”热潮，出版机构准备好了吗？

这篇很有预言性的文章到目前为止只有 2,610 次阅读和 12 次点赞。出版商的回答很明确：我们还没有准备好。

由总局牵头、各级新闻出版广电行政部门合作完成的行业调查显示，2016年网络书店占比仅为12%。

同样在2016年，一篇现象级文章《残酷的底层故事：一个视频软件的中国农村》诞生了，作者霍启明敏锐地嗅出我们正处于时代的转折点：“当打开快手 ，你可以看到自虐、低俗笑话和行为古怪的人的视频。即使你没有毛主席的洞察力，你也能直观地感觉到它充满了残酷和荒谬的场景，令人不舒服。我们可以隐约看到我们光明时代的黑暗面。” 很快，人们就会通过短视频平台接受这样一个事实，即北京、上海、广州只是一个假象，乡镇是中国的背景。

与此同时，中国约三分之二的编辑集中在北京五环。他们整天忙于办公桌前的工作，很庆幸电子书比不上纸质书。很少有人注意到，五环以外的世界正在发生翻天覆地的变化。

届时，他们眼中的世界应该如总局牵头的一项行业调查显示，“2016年出版物销量前10位省份分别为北京、江苏、湖北、山东、湖南、浙江、广东、江西、安徽、河南，出版物销售额占全国的69.7%。”

编辑心目中理想的读者群体是居住在发达省份、享受便利阅读条件的读者。他们生活在一个与当时快手、抖音所呈现的底层社会完全对立的世界。

如果村里没有互联网，这两个世界就永远不会相遇。

仅仅四年后，编辑们突然决定跳入短视频平台，想要分一杯羹，等待他们的将是一个相当反理想但绝对真实的世界。

2019年企鹅智库发布《抖音快手用户研究报告》，两大视频平台一线城市用户仅占用户的十分之一。这就是四线城市的“人民广场”。

急于淹没短视频平台的编辑们似乎没有意识到，短视频用户不会很快成长为他们的理想读者，他们的理想读者仍然不应该看不起短视频。用户和读者没有变，只有编辑变了。

2020年4月可购买书的抖音，《出版商周刊》继续向出版商提问：如何才能搭上这趟“顺风车”？

文章首先说明了当时的情况，“抖音大概是出版商开始接触最早的平台之一，人民文学出版社、磨铁书社、国脉文化、后浪等都开了自己的抖音@ >账号，有的出版社开了不止一个。” 然后他给出了方法：“自己建账号，积累私域流量，探索合作模式，自己用流量，是目前发行商探索视频带货模式的两种方式。” 它很温和，但还不够互联网。

对于一个以《口才三绝》等劣质书为主的新兴图书市场，编辑们不是搭便车，而是乘风破浪的降落伞。

但就像小马过河的寓言一样，抖音卖书并不深，只有编辑自己知道。

私域流量不是那么容易积累的。2020年3月10日，《单读》主编吴奇来到单向空间淘宝直播间，翻译的《下一次会火》卖出50本夜晚。（来源：澎湃新闻，《出版机构“在线PK”：看一看，哪个出版社的带货上线更强，作者罗欣）

《方思琪的初恋乐园》主编俞北感慨道：“做直播，会让大家看到你在做什么，因为大家都在做，我们也要做。但其实销量并没有明显增加，五六千块的卖也挺好的，也就一百块左右。”

关于合作，安徽少儿出版社在2020年3月打响了与薇娅合作售书的第一枪。虽然取得了秒卖3万册的好成绩，但几个月后安少社的负责人在接受采访时提到， ，不包括坑位费（主播带货的佣金）、折扣、成本，虽然销量是500万，但算下来出版社好像是亏本了。之后，“小兔菲利克斯”找到了薇娅，但还是赔钱赚了喊。

避开顶级主播，出版社找到了王芳、刘媛媛等不那么贵的主播。不过，小编还是喜欢考命题作文。为了满足抖音平台用户的需求，这类主播主要推荐母婴类、亲子类书籍。其他种类的书更难挑选。被选中的人还必须遵循抖音的玩法，以确保对主机的低价和高返利。

抖音6@>

（今年6月1日抖音直播销售数据）

所以在“XXX卖了XXX万份，赚了XXX亿”这样比较常规的新闻标题下，出版业似乎出现了复苏的迹象。

“6个月卖了1500万本”、“抖音卖书一年带货1.9亿”，在直播间直播卖书的王芳，就像卖了40本当年百万书，就像丢掉火箭的薇娅一样容易。

然而，随着图书“直播元年”落下帷幕，出版业交出了一份以“负增长”为关键词的年度成绩单：“麻洋（图书销售）规模9.70.8亿元”同比下降抖音9@>19%；“销量过百万册的图书品种明显减少，从2019年的49本减少到2020年的24本。”

无论如何，即使是试错，编辑们也涉水直播了，但他们真的了解这是怎么回事吗？

以王芳为例，她和《口才三书》的群博主完全不同。她是知名的电视主持人和畅销书作家，但绝不是编辑的好朋友。

王芳和王维年共同主持的《大王小王》，家喻户晓。该计划的介绍中写道：“用计划的力量帮助普通人解决问题，帮助那些处于困境中的人。”

而编辑和群众之间一直存在着不可调和的矛盾——群众觉得现在的书价还是太高了。

王芳一直站在人民一边。她的畅销书《读唐诗的最佳方式》（2册）分别售出17.60,000册和8.90,000册。

（图书销售数据，由 Open Books 提供）

买家主要集中在二三线城市。

（《唐诗读者画像》，开居提供）

可以说，王芳只是具备一定的文化属性和扎实的群众基础，自2016年《读唐诗》出版后就进入了二三线读者领域，而作为主持人，他“赞同”它。这些与生俱来的条件让王芳成为编辑永远无法成功复制的主播形象。那么，编辑所能做的，就是配合它。

这份合作协议，意味着编辑们不可避免地卷入了电商时代的价格战。这场战争的玩法很简单，便宜就是正义。

对于出版而言，它更像是一场饥饿游戏，如果他们找不到食物来生存，那么只有他们自己会被吃掉。

王芳在直播

出版业大量涌入短视频平台已经一年多了，游戏的输赢也不好说。毕竟，当618电商大战爆发时，快手创始人表示，电商2.0时代即将来临，低价将不再是唯一的竞争力。我们分不清这句话中的诚意究竟是资本巨头割韭菜的话，还是有良心创业者的美好希望。

我唯一知道的是：“没想到有一天，电商打折卖书会成为常态。出版社的编辑们开始自己生产和销售书籍，书店卖书原价，却成了奸商。” 拥有15年书店从业经验的孙倩在文章中写下了这句话。

作者|魏森耀主编|巴巴罗萨主编| 魏炳鑫

新版微信修改了公众号推送规则，不再按时间排序，而是根据每个用户的阅读习惯进行算法推荐。在这样的规矩下，书树君和你的会面会变得有点“糊涂”。

在数据大潮中，如果你还在追求个性，期待阅读真正有品位、有内涵的内容，希望你能把书树君纳入你的“明星”，免得我们在茫茫人海中擦肩而过。​人。

知识 | 思凤凰读文学| 乐趣