抖音购买力的人群： 兴趣电商如果说货架电商如何应对新消费时代的考验？

抖音购买力的人群： 兴趣电商如果说货架电商如何应对新消费时代的考验？

电子商务作为互联网时代的商业模式，实现了人与商品的在线连接，不仅深刻改变了人们的生活和消费方式，也为国民经济的增长注入了强大的活力。经过20多年的发展，电子商务的形式在不断的演变和演变。近年来，随着内容电商、兴趣电商等新业态的快速崛起，电商行业逐渐进入新赛道的分水岭，其运营逻辑也在发生关键变化。

运营逻辑发生变化的根本原因是消费者的需求发生了变化。他们不再满足于基本需求，更多地转向对购物带来的兴趣、精神和审美享受的追求。有新现象、新机遇。懂得顺势而为，抓住这群新兴消费群体，准确洞察“增长”的商业秘密的品牌，往往能顺势而为，腾飞。

工人要做好工作，首先要磨利他的工具。完成一件事的关键是你是否能掌握有效的方法并在事物中重用它们。那些成功的品牌用什么样的方法论引导来应对新消费时代的考验？新年伊始，抖音电商从过去一年众多成功的品牌营销案例中，提炼出“年度十大商业关键词”，共同探讨当前和未来的新趋势品牌/商家的品牌营销。

对电子商务感兴趣

如果说货架电商的逻辑是搜索，那么兴趣电商的逻辑就是刺激。兴趣电商可以通过匹配和推送消费者原本不知道的内容来激发消费者新的认知和兴趣，进而产生相应的购买行为。业务总量不限。兴趣电商通过流量聚集、沉淀和促进转化，用户群也更年轻化，消费能力更高。

为了激发兴趣，品牌需要从商业思维向内容思维转变，通过内容激发消费者的兴趣，在新的流量平台上唤醒新的消费力。此外，品牌还需要找到一种科学的方法来运营新的阵地。认识规律、建设生态、放眼长远，是科学管理的关键。

品牌自播

如今，品牌自播已成为经营电商的新趋势。去年，很多知名品牌都收获了自播成果。比如，太平鸟去年11月就在抖音电商销量大爆发，甚至在春节期间打破了自己在抖音电商的自播记录。波司登于去年8月进入抖音电商业务，开始自播。12月初，品牌自播单场突破1000万元。目前，波司登已将自播作为日常工作，成为其最基本的业务阵地。.

品牌自播让品牌与消费者的连接更加直接顺畅。一方面，品牌在自播上有足够的自制力和自由度，可以将线下门店作为线上直播场所，让消费者有最直接的服务体验；流量费也用于自己的直播间和自己的产品。交易数据和流量可以存入品牌自有的流量池中供品牌使用，从而更好地触达消费者的“需求点”。

事实

“FACT商业矩阵”是商家在抖音电商的4大业务阵地：现场商家自播、人才矩阵、营销活动、Top KOL头V，商家可以根据不同的GMV需求增长阶段，灵活配置运营资源和营销投入四大业务岗位，实现抖音电商业务总量稳定、高效、可持续增长。

源自美国影院的护肤品牌，在抖音电商运营和营销方面遵循FACT模式，采用金字塔形种草，尤其是短视频。 以品牌溯源和门店探索的形式，巩固国际专业院线的品牌形象；同时，通过自播所承接的联合共振方式，从品牌故事到产品，完全传递给消费者，承接新草根。用户组。比如针对用户急救去黄提亮不刺激皮肤的痛点，通过安利的“组合拳”，在多维面膜的周销量上取得突破 通过早期的多次接触。3000 件。

FACT 业务矩阵整理出抖音 电子商务业务增长的新路径。

爆款

朋友圈“求同款”“求链接”的背后，传递着“爆款”的信号。人人都爱炸药，如何打造“人气”？有没有办法跟在爆炸的后面？这是大多数品牌都面临的问题。

但爆炸一直是一个“美丽的概率”。在电商消费的背景下，解构爆款的生产路径，你会发现，想要成为“爆款”，不仅要有过硬的产品力，还要有内容力。只有抓住用户感兴趣的内容和产品点，才能最大概率产生新的爆款。

以国产品牌Spes为例，一年多来，Spes在抖音电商打造了多款热门产品，并在抖音电商“超级新品”活动当中他们，抖音电商提供资源支持、人才种植、现场宣传等，精准洞察Spes控油产品因因素导致年轻用户头皮出油比如饮食习惯和熬夜。它一发布就引起了轰动。

不难看出抖音购买力的人群： 兴趣电商如果说货架电商如何应对新消费时代的考验？ ，兴趣电商精准匹配产品特性和用户潜在需求的优势，正在成为带动流行模式的新逻辑，让好产品进入千家万户的新可能。

产品与销售的结合

随着直播、短视频等新业态的不断涌现和逐渐融合，品牌营销渠道与销售渠道、线上与线下渠道的界限越来越模糊。直播+短视频缩短了用户下单的方式和时间，“产销一体”已成为不可阻挡的必然趋势。

波司登风衣羽绒服单品以“什么是基本尊重降温”为话题链接顶尖人才和疯妹子，以短视频的形式宣传种草，登上了抖音潮流1产品首次发布后一小时。热搜榜TOP1，播放量1.2亿。同时，辅以直播营销，风衣、羽绒服的渗透率最终达到62.5%。

抖音电商独有的“短视频种草-直播间转化”短链接抖音购买力的人群，利用头部明星/明星+品牌自播的直播矩阵，快速承接流量，从品牌触达用户到品牌股权沉淀，从而更好地呈现产品力，延长品牌生命周期，实现长期经营。

种草

兴趣电商本身的内容属性，就是为消费者搭建一条从种草到拔草的路径。种草模式可以激发用户的购买欲望，对用户的消费决策起到一定的引导作用。是实现销售数据的品牌商。增长的重要组成部分。

抖音电商让消费者通过短视频和直播，看到产品在生活中的使用场景。好好道的山药片种下了一段细腻情感故事的短视频。该视频在发布当天就获得了超过82万的点赞和超过2万的评论。结果，销售了超过 30,000 片山药片。除了品牌自有的短视频营销故事外，好好道山药薯片在3个月内被3000多位抖音人才上架，“大狼狗燕真粤语情侣”、“安徽主持人”罗斌“等领军人才通过小草直播再次拉动销售增长。

所谓关注度，就是购买力。想要影响购买力，就需要抓住用户的注意力。短视频+直播模式可以有效增加用户活跃度，增加用户使用时间，提高用户粘性，直接影响用户的购买欲望。方式之一。

新消费群体

人群需求的迭代使得新的消费市场快速增长。一方面，精英、白领、新父母等主流消费者的消费重心和消费偏好发生了转变；让不同群体的消费需求被看到，了解新消费群体的消费行为，可以帮助更多的品牌捕捉流量价值，发展新的品牌趋势。

根据聚大引擎与《新周刊》联合发布的“2020年十大新消费群体”报告可以发现，主要消费群体在重构，基于短视频内容的沉浸式消费占比不断提升，“边看边买”直播购物越来越普遍。抖音电商以内容为支撑抖音购买力的人群： 兴趣电商如果说货架电商如何应对新消费时代的考验？ ，精准触达潜在消费群体抖音购买力的人群，再以商家自播内容或明星拍摄的内容为媒介，吸引消费者到直播间，产生购物行为。以国内美妆品牌百雀羚为例，直播间已被改造成小型宫廷戏院。每个主播都有自己的角色。

以内容为导向的场景化直播间，更符合新消费群体对个性化、趣味化、潮流化的追求，加深与消费者的联系，实现销量的突破。

长期经营

品牌商和商家往往可以通过各种交付技巧实现短期的销售增长，但打造热门车型通常不是“一举两得”。长期管理是一种长期的管理思维。具有长期经营理念的品牌，往往能够顺利运营，实现稳健增长。

品牌要做好长线经营，要注意三个关键点：流量扩张、GMV提升和回购强化。以高端美妆品牌为例。品牌在进入抖音电商的半年时间里成长迅速。5月19日，品牌官方蓝V号自播，实现GMV破发。300万元。

这背后的支撑是奥莱纳苏在精准人群投放、产品选择、人才自播矩阵、营销节点等方面的打磨。

抖音电子商务的业务流程就像一场马拉松，需要坚持。品牌要注重长远经营，强化用户心智，构筑更大的成长空间，然后通过品牌价值和内容能力实现流量转化和沉淀。，收获品牌长期经营发展之路。

新的增长

发现新商机、挖掘“新增长点”、创造新价值是品牌的重中之重。

服装品牌改变内容场景的意识形态，将内容置于商业运营的最前沿，不断打造符合用户兴趣的好内容，有效助力品牌业务成长。双立人抓住抖音电商平台的社交属性，用内容营销+产品匹配+直播矩阵引爆品牌销量，完成粉丝积累，助力品牌持续获得新增长。Whoo则将抖音电商视为品牌业务的“重要阵地”，与抖音电商的高素质人才合作。优化货源，加快品牌销售转化。

通过一系列案例可以看出，在抖音电商的运营过程中，品牌需要转变商业思维，改变传统电商的运营逻辑，创新满足消费者的利益。用户，以激发业务持续增长的新动能。

私域建设

私域是对品牌和客户来说更具有粘性、情感联系和社交性的营销接触，具有更大的个性化、多样化和主动接触空间。例如，从汇路智旗舰店通过对短视频内容的不断深化，实现了短视频向直播间的有效导流，提升了店内观影的整体交易效率。

抖音电商私域具有“强获客”、“正循环”、“高效”三大特点。在抖音电商私域的建设中，商家可以实现存量市场和成长性市场的转型与整合，为抖音电商长期运营奠定了流量阵地。

在复杂的电商营销生态下，科学的商业方法论可以说是成长的GPS。谁率先掌握了适合自己品牌的专业经营方法，谁就能引领新的增长轨道。希望这10个年度电商商业关键词能为未来的营销提供参考和思考。