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抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次

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抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次

抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次 随着直播电商的发展,带货直播的产品越来越多样化。甚至“车”、“房”等特殊品类的商品也可以
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2022-10-15

抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次

随着直播电商的发展,带货直播的产品越来越多样化。甚至“车”、“房”等特殊品类的商品也可以在直播间进行转换。虽然什么都可以直播,但并不是所有的产品都能在直播间高效销售。

本文主要解决3个问题:

直播间什么东西最好卖?

直播选货的方法有哪些?

如何选择流行且转化率高的直播产品?

只要你看完这篇文章,用选货解决这3个直播问题,你的选品技巧和直播间的转化率立马提升N级。

01

直播间什么东西最好卖?

目前,直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上,更追求直播的性价比。

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从平台上看,淘宝直播涉及的商品品类比较齐全,主要有服装、美妆、母婴、食品、首饰等;

抖音、快手,目前主要专注于高性价比的实用产品,如时尚美妆、家居日用、女装、餐饮、3c数码等。

其中抖音直播美妆+服装百货占比较高,商品价格集中在0-200元,且有一定知名度;占比较大。

从广义上讲,直播已经覆盖了所有行业,体验强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的非标产品更有利。

总的来说,美妆、服装、快消品是直播的强势品类。

从经济角度看,美妆具有高毛利、高成交量的特点,使其成为最受欢迎的带货产品。

服装是受退货率影响第二大的,这两个是电商平台最重要的产品。

从专业化的角度来看,快消品由于品牌间差异化程度较小抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次,成为最受欢迎的品类之一,购买决策更多受品牌效应驱动。

对于专业需求较强的商品品类,如珠宝、汽车、3C等,主播需要与客户进行专业的双向交流来推动购买决策,而更靠近产品产业链上游的主播往往更有说服力.

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02

直播选货的方法有哪些?

1.选择需要满足账号粉丝画像

即符合粉丝的性别特征,符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像,根据粉丝特点选择产品?

以抖音为例,登录抖音的创作者后台/,或者使用其他短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基本画像,比如粉丝来自哪里,不管男孩多还是女孩多,年龄阶层....

看看粉丝用什么手机,用的比较多,华为,还是OPPO,华为还是其他品牌的手机。

为什么要特别关注粉丝使用的移动设备?

因为根据大数据来看,手机用户的消费能力略高于vivo、oppo等手机。相对来说,使用vivo和oppo手机的用户需要下沉一点。如果有很多下沉用户抖音直播商品购买,那么你就不能卖很贵的东西,因为他们卖不出去。

2.根据内容垂直度选择产品

如果你是垂直内容专家,可以先做与账号定位相关的垂直领域的产品,熟练后再拓展其他品类的产品。

比如美食垂直专家@麻辣得子,选择的直播产品是食品相关的调味料、厨具、特色菜等。

商品评价账号@爸爸评价美妆,人物真实可信。此次评选主要关注健康安全相关产品,如除甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择专家擅长或喜欢的品类搭配直播间推荐的产品;

如果你是没有明显电商属性的专家,可以根据粉丝画像来选择产品。

比如你有很多女粉丝,可以选择美妆、服饰、家居、美食;如果男性粉丝较多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性产品。

比如@HENAN 格丽妈妈制作搞笑的家庭生活短视频;女粉丝多,直播主要以美妆产品为主。

3.根据个人设置设置产品价格区间

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专业的人物设计,如@爸爸评测,推荐产品可以辅以客单价高、客单价中等的品牌产品。

@朵朵、毛毛姐等文娱型人物可以主打中端,低端作为直播产品为辅。

亲民产品,如@,主打中低端实用产品。

此外,直播选品有两种方式,也是直播带货选品方式中最核心、最关键的神秘因素;直播间的产品转化率高不高,很大程度上取决于能否卖得好。由于这两个神秘的因素。

03

如何选择流行且转化率高的直播产品?

1.日常使用频率高(高回购)

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品易消费,复购率高。再加上直播间催促技能,还有直播间专属优惠,反正你也该用,营造一种不买就输的氛围!

2、性价比高,客户单价低

由于抖音的粉丝大多集中在18-30岁,这个消费群体的收入有限,所以消费水平不高。

在采购商品时抖音直播商品购买:直播带货选品的3个问题,你的选品技能和直播间立刻上升N个层次,我们会关注产品价格是否符合心理预期,低客户单价,优质低价产品进行推广,以量取胜,薄利多销。

3. 及时热度高的产品

比如端午节吃粽子,中秋节吃月饼。夏天的一把小风扇抖音直播商品购买,冬天的暖手宝,或者当下某个时间某个时间网红、名人都喜欢的某款产品,都是适时流行的产品。

也可以理解为,产品火了,跟发视频到蹭热点是一样的逻辑。同时还可以使用数据分析工具,如飞瓜数据、蝉娘、新抖等。

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题。如果产品出现质量问题,售后服务得不到保障,很多潜在客户就会无形中劝阻。

但是,作为直播间的产品推荐者和卖家,主播也需要对产品的质量和售后负责。比如罗永浩的520直播带花礼盒翻车,结果赔款超过100万。

所以,如果是自营抖音小店,售后服务基本掌握在自己手中。交货时间、产品质量等必须规范操作。

如果选择第三方渠道的产品,建议选择官方旗舰店、专卖店、加盟店、店铺等级较高的店铺作为货源,避免频繁出现直播售后问题,影响直播间人流量和复购率。

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