抖音下抖音带货最集中的6个品类为例(组图)

抖音下抖音带货最集中的6个品类为例(组图)

抖音购物车自去年6月首批100个内测账户入驻以来，已经运行了一年多。随着一年来功能的不断完善和生态的整合，抖音购物车已经成为KOL带货变现的最佳方式之一。

日前，今日头条“第一数据”显示，在抖音热门商品排行榜中，购买量最高的商品已达191万件。

今天，易美儿就结合抖音官方好物清单万粉抖音号购买，以当前抖音商品最集中的6个品类为例进行分析——这些不同的品类上榜是什么？产品的共同特点是什么？

精品女装——200元以下单品的简单陈列

观察高品质女装TOP 10产品的视频，可以看出上榜产品的账号属于服装展示内容。此类视频内容多以试穿的方式展现产品上身和背部的视觉效果抖音下抖音带货最集中的6个品类为例(组图) ，并添加适当的字幕或旁白来说明搭配，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜单中，榜单上的商品大部分售价在200元以下。就月销售额而言，价格越低销售额越高。

以TOP 1产品为例，这款韩版套装售价59.9元，每月2000多件，凭券购买还有5元优惠。

发布此视频的抖音号是@6多雅西，拥有710,000名关注者。此次上榜视频的主题是“年轻时喜欢穿什么VS长大后喜欢穿什么”。通过对比激发用户共鸣，进而利用价格优势刺激用户消费。

排名前2的产品，这款雪纺高腰裤售价59元，月销量1.10000条。对于18-30岁的用户群体，他们通过踩点用户的痛点来展示产品的品质。功能，以实现强大的交付。

本视频的抖音号是@Mg姐姐装的账号，粉丝数32万。虽然在综合排名中，高腰雪纺裤的视频略低于韩版西服视频，但从销量上看，雪纺高腰裤是韩版西服的5倍。

从视频本身的效果来看，@Mg小象姐姐的服装账号有明确的用户群定位，直接通过文字告知用户购买该商品后可以获得的外观变化。比如“矮个子女生想换衣服让腿看起来更长”，直击用户痛点。

@6度雅西 该视频内容比较间接，通过引起共鸣来刺激用户产生消费冲动。从购买的角度来看，如果产品本身没有太多亮点，共鸣不是很强烈，用户的购买欲望自然会大打折扣。

流行男装 - 情侣装捆绑出售

观察时尚男装前10名的产品视频，我们可以看到，虽然服装仍然是主流，但视频的风格与女装还是有区别的。

第一个角色，情侣出现在节目中，并捆绑出售。部分卖男装的视频以情侣装扮，通过撒狗粮抖音下抖音带货最集中的6个品类为例(组图) ，引起男女用户的共鸣，刺激用户消费。

以@she街拍视频为例，该视频在男装热搜榜上排名第二，点赞数为190万。视频中，一男一女装扮成情侣，玩抖音热梗，随意接吻，撒娇。狗粮，通过两者之间的甜腻关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”的观点，让用户向往。

特点2，身边的二次元情怀。比较常见的情感是动漫角色、同顶的游戏角色等。与女性用户相比，男性用户更愿意为男性狂热的动漫迷买单，比如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

比如@小()发布的视频中，KOL利用火影动画剪辑的剪辑，勾起了火影迷和用户的回忆，并趁机带货。

美容个护——头部KOL实力种草+推广刺激

美妆、彩妆、个人护理产品多以种草的方式出现在视频中，具有很强的销售导向。常见的带货方式，请参考李佳琦、正经女郎严九、贝贝图等头部KOL号

观察美妆个护榜单TOP 10产品的视频，我们可以看到，在抖音平台上，由于美妆个护产品商业模式成熟，难以创新在内容上。列表中的产品有一个正常的价格跟随：

以@陈泽尼发布的玻尿酸套装为例。产品售价149元，在抖音上算是高价了，但是月销量却达到了4.9万件。

点击产品链接，发现产品畅销。感谢促销，原价518元在抖音上仅售149元。不仅如此，该产品还可以在抖音上售卖20元的优惠券，打折的优惠立刻吸引了一大批不富裕的学生党，而其他用户则以“试试看”的心态。

食品和饮料 - 去掉包装，展现原汁原味

观察食品和饮料榜单前10名的产品，我们可以看到榜单上的产品往往与农产品有关。在一些视频中，带货的KOL甚至放弃了产品的精美包装，用原创的方式来强化原产地的新鲜度。一件代发的特点给用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的视频中，大部分都是出现在推销产品的种植者。与美妆与时尚的价格战不同，外卖视频不仅关乎美味与便宜，还关乎营养与美味。如何捕捉食材本身的魅力，比花哨的包装和推荐更重要。

母婴用品——“吃到饱”儿童用品更受青睐

观察母婴产品榜单TOP 10产品的视频可以看出，各个年龄段的玩具和用品已经成为榜单的主力军。在好用、低价的价格战下，全年龄层使用的“压榨式小苏打牙膏”一跃成为TOP 10产品的畅销产品，月销量20.6万支。

另一方面，仅限于儿童垂直产品，其次是价格仅为6.5元的“儿童专注力训练玩具”。精准的产品定位和低廉的价格使其月销量高达4.60,000件；夏季专属儿童充气游泳池，在旺季的优势下，售价39元，月销量3.2万件。

3C数码——要么人没有我，要么人有我的本质

观察3C数码榜单TOP 10产品的视频，我们可以看到，榜单上的产品一般有两个特点：要么别人没有我，要么别人有我的精髓。

人人有我的精髓体现在洞察消费者的痛点上。以售价22元的手机贴膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜受到更多用户的青睐，月销量高达7.万片。视频中，现身KOL们通过评测踩到了用户的痛点——在公共场所，他们的隐私不被别人看到，在很多地方都展现了产品隐私屏、质量过关、好片子的特点。方面，激发用户的消费欲望。

在产品的独特性方面，@ 售出的产品售价为 2248 元，但进入榜单前 10 名，获得第四名，月销量 760 件。视频中，公众号一一展示了相机的强大功能和实用性，赢得了需要这方面用户的青睐。虽然价格远高于“抖音产品低于200元”的规律，但就性价比而言，确实非常不错。很有吸引力。

整体而言，如果想在抖音平台通过电商带货，价格优势只是消费者的敲门砖。针对不同的产品，需要定制适合垂直用户的视频内容来刺激消费。购买者的愿望。

同时，观察上榜账号的粉丝数可以看出，粉丝数不一定与产品销量成正比。就算粉丝数只有10000人万粉抖音号购买，也能上TOP 10，所以要为产品选择合适的垂直KOL，才能有效提升货量，超出预期。

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